無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

集成灶招商加盟篇一

4、結束電信室第樓、*室第樓，農資公司室第樓、食物公司室第樓等部分改革（室內表改成戶外皮）工作，結束戶內表改革80余戶。

1、兌現銷售稅利，中斷10月底累計兌現策劃銷售收益萬元，主交易務稅金及附加、增值稅總計上交萬元。

2、新增鞏固資產萬元。

3、民用天然氣費用回籠周期漸漸收縮，欠費率由本來的40%—50%，下降到25%—30%。

1、本年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花圃、國稅局高樓、財產廣場的天井的戶室安置工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及天井管作為特事特辦、根據當局的工作安排和要求，搶時、搶進度與響應的根本辦法同步進行，做到了按時、按量結束響應工作任務，為高灘、壩尾槽的根本辦法的落實創設了前提。

集成灶招商加盟篇二

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的.自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水*外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。思想匯報專題品牌小組計劃主要執行工作：

1、【規范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范;

2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理組員：門店主管

備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行

集成灶招商加盟篇三

大客戶銷售崗位職責

【篇1：大客戶銷售崗位職責及勝任能力】

大客戶銷售序列勝任能力模型 聯想集團 2002年1月

關于勝任能力模型

一、我們為什么要發展勝任能力？

2001年以來，聯想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統總結員工所需的知識、技能、態度、特質等，這些行為對員工達成高績效和組織實現經營目標都是極為關鍵的，我們統稱為勝任能力。

發展勝任能力體系主要目的在于推廣以勝任能力為核心的人才選拔、儲備、激勵和培養等人力資源管理體系，通過行為引導方式強化對員工的指導、培養和發展，從而提高全員勝任能力水平，最終實現組織經營目標。

對照勝任能力模型，我們可以明確“我的能力優勢是什么？我還需要發展哪些能力？”

二、我們的勝任能力體系是什么樣的？ 聯想的勝任能力體系分為三個層次：

1． 全員核心勝任能力：是在公司核心價值觀基礎上總結提煉出的若干行為描述，是每一個聯想人都應具備的能力，已經納入了公司的績效考核體系，因此在專業序列模型中不再羅列； 2． 序列通用勝任能力：是一個序列內的各個崗位都需要具備的勝任能力，雖然我們對通用能力沒有做出層級的區分，但序列內不同崗位在這些通用能力上要求具備的程度是有差異的；

3． 序列專業勝任能力：一個專業序列一般包含若干個專業勝任能力維度，序列內的不同崗位可能要求其中不同的勝任能力維度組合，不同崗位所要求達到的程度也會有所區別。一般我們將專業勝任能力分為3－4個層級，這些層級分別與個人職業發展階段相對應。

三、大客戶銷售序列的勝任能力組合： 1． 序列通用勝任能力包括：

溝通表達能力 邏輯分析能力 協調推進能力 2． 序列專業勝任能力包括：

市場信息分析 產品技術知識 客戶關系管理 銷售業務管理

通用勝任能力 – 大客戶銷售序列 專業勝任能力 – 市場信息分析

專業勝任能力 – 產品技術知識 專業勝任能力 – 客戶關系管理

【篇2：大客戶經理崗位職責】

大客戶經理崗位職責

一、工作權限

直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日常考核分數評定權；大客戶經理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。

二、工作綜述

負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協助銷售經理管理監控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

三、工作職責

1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

2、根據公司的戰略規劃和市場情況，協助銷售經理制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業績目標；

3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規避銷售風險，應對突發事件；

5、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

6、協調部門與集團內、外部各項關系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業協會、其他經銷商、媒體等）；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

【篇3：大客戶崗位職責】

大客戶主管崗位職責

職位名稱：大客戶主管

直接下屬：無 直接上級：銷售經理

崗位職責：

1、在全省范圍內開拓大用戶汽車市場，如公務或集團采購汽

車用戶，完成公司大用戶銷售任務。

2、通過多種渠道，了解潛在的批量購車客戶信息，并建立相

關人員聯系。

3、通過與客戶溝通，了解批量購車客戶的具體需求，進行深

入分析，并提供團購營銷解決方案。

4、向大用戶提供政策咨詢及產品宣傳展示。

5、負責落實和執行有關協議，為批量客戶提供全程服務； 6、定期進行客戶回訪與跟蹤，挖掘再次購買機會及潛在客

7、搜集潛在的批量購買客戶市場信息，進行整合分析，及時

為經理提供決策支持。

8、對云南省（市）政府及轄區的公、檢、法、司和國家事業

單位、行政機關、大型集團等單位進行上門開發、跟蹤，做好昆明市政府及轄區的政府采購、集團采購工作。

9、隨時保持與省（市）政府采購中心和相關部門的良好工作

關系。

10、定期回訪已購商品的企事業單位領導。

11、負責執行并傳達公司所頒布的各項規章制度及文件精神，并對本組人員執行公司的銷售政策情況進行監督。12、負責對本組人員的工作進行管理與監督。

13、參與本部門銷售計劃的制定，并提出行之有效、富有創意的促銷方案。

14、抓好市場開拓工作，并協助本組人員共同完成銷售任務。 15、及時收集各類信息，對意向較大的企事業單位做好回訪跟

蹤工作。

16、做好客戶的接待工作并協助本組人員處理好客戶投訴等

事宜。

17、及時掌握競爭對手的信息，加強專業知識的學習，并不定

期對本組人員進行業務培訓。

18、完成上級主管臨時交辦的工作。

集成灶招商加盟篇四

20xx年公司在縣委縣府及縣建設局的關心支持和領導下，經過公司領導及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產經營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結如下：

4、完成電信住宅樓、*住宅樓，農資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內表改為戶外表）工作，完成戶內表改造80余戶。

1、實現銷售稅利，截止10月底累計實現經營銷售收入萬元，主營業務稅金及附加、增值稅共計上交萬元。

2、新增固定資產萬元。

3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。

1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花園、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政*的工作部署和要求，搶時、搶進度與相應的基礎設施同步進行，做到了按時、按量完成相應工作任務，為高灘、壩尾槽的基礎設施的落實創造了條件。