時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

美容學徒計劃篇一

1、認真貫徹美容院的經營方針，同時將美容院的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強美容院的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸美容院文化，教育員工有全局意識，做事情要從美容院整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為美容院創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

美容學徒計劃篇二

在美容學徒的過程中，我可以感受到該美容院時“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一家美容院逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，美容院已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。

要說最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的使用的情況，客戶卻很不耐放簡簡單單的帶過，或者是直接掛電話那怎樣了解呢？這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作、和一些相關的說話技巧。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的美容專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

我們到美容院去實習，美容院多數是把我們當學生看待。美容院在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣美容院同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

我們不管到那家美容院，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

有的人會覺得美容院這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到美容院好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

我們到美容院工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個美容學徒工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

我也會繼續努力，不斷給自己制定新的目標，不斷超越自己，只有嚴格要求自己，才能成為一個合格的美容師。接下來，我會向各位經理多學習產品知識、學習新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握，一最好的姿態更自信的姿態去給我的每一個顧客做好服務。

美容學徒計劃篇三

人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對于優秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

在未來工作中，我將繼續從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結構、人體穴位、中醫和美容的相關知識等

(2)美容院產品知識：美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等。

(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

美容學徒計劃篇四

先鋒紙業廣告策劃書

公司簡介：

先鋒紙業是一個新興企業，組建于2013年，公司固定資產800元，目前擁有員工8人，全是大專學歷的員工整體素質高，公司在組建以來主要經營日化用品，主要有心心相印、維達和清風，在市場上也占有一定的市場份額，目前公司正處于發展階段，時刻都注視著市場的動態，為公司以后在日化市場增加了機會點。

目前，紙巾已經是日常大學生不可或缺的一樣商品，平常的生活、餐飲、個人衛生都要用到它，尤其現在的大學生對于自身的衛生問題很是重視，紙巾更是在選擇上顯得如此多樣化，眾多的品牌，多樣的用途，琳瑯滿目的紙巾令人眼花繚亂，大家對于紙巾的需求也不單單是紙巾呢只是擦鼻涕不只是對于個人衛生的注意的體現。現在的紙巾無論從包裝，甚至紙巾內部的花紋，紙張的厚度都越來越琳瑯滿目，多種多樣。女生對于紙巾有時甚至不是為了解決衛生問題來買，而是看到這款紙巾的花紋好看，外包裝比較新穎，就像看到小飾品一樣，令她們眼前一亮，她們就會購買。本報告就是為了體現這種購買男女生的差異。

一．市場分析

1.紙業市場品牌的發展歷程

（1）餐巾紙是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一。由于近年來我國服務產業特別是餐飲業

發展快速崛起，使得消費者對用紙的質和量都提高了要求。同時期，國內的紙業也紛紛崛起紛紛進軍市場用紙需求的轉向生產，使紙的市場從原來單一發展為現在多種多樣、質量越來越好的紙業產業鏈。因此要想在激烈的環境下脫穎而出，必須要適應激烈的競爭環境，制定出有效營銷戰略和計劃，對抗競爭對手。

（2）先鋒紙業在江西經濟管理干部學院市場占有很大的的優勢，由于先鋒紙業價格合理，質量良好，企業信譽度高，使得大多數消費群體都能接受，并且信賴該品牌，積累了一定的老顧客，這些條件都使得先鋒紙業在市場的地位得到保證。

二．產品分析

1.產品特點

（1）心心相印：采用100%進口原生木漿制造，柔軟舒適； 并經過450度超高溫處理，潔凈衛生；手感柔軟、細膩、潔白不掉紙屑、不含熒光劑、不含化學有毒物質；清新自然、香氣優雅，采用純天然原料。

（2）維達：采用100%進口原生木漿制造； 性能紙質細膩柔軟，更有超強吸水性、天然潔、紙質細膩柔軟，使用倍感舒適，產品安全衛生，吸水性好，擦拭不留紙屑； 包裝雅致，清新怡人。

（3）清風：采用100%進口原生木漿制造，柔軟舒適；并經過450度超高溫處理，潔凈衛生；采用全自動qcs/dcs控制系統生產線，保證產品質量，更衛生更清潔 ；不添加熒光劑，天然潔白，不傷肌膚，安全衛生；添加濕強劑，吸水性好，擦拭時不易破裂且不留紙屑，避免尷尬；長纖維比例高，紙質更強韌；有多種包裝規格，經濟實惠

三．銷售分析

1.消費區域特征分析

（1）一線品牌覆蓋學院的各大小超市，在各大超市、水吧都占據了主要的市場地位

（2）二線品牌具有明顯的區域特征，在電子閱覽室擁有忠實的消費者，占據了部分市場。

2.品牌競爭格局

潔柔：在市場的定位是高檔生活用紙，一直位于第一梯隊行列，其銷售情況也還不錯

舒潔：向消費者提供高品質的產品和最新的產品概念，一直秉著“品質，創新，關心”為中心

妮飄：倡導“紙感生活質感”的全新生活概念，秉承了“產品是美化居室、體現時尚元素”這一理念，體現了鮮明而優雅的個性

四.企業目標

1.企業短期目標：為了占領終端消費市場，可以在各大學校進行一個路演活動，并借此讓大家了解我們企業；也可以在超市的貨架上擺列進行一個好的設計，從而吸引消費者的眼球

2.企業長期目標：保持原有市場份額，保住原有消費群體，能在爭取一部分新的市場份額，提高市場占有率 增加銷量，進而提高利潤增加品牌信譽度、美譽度

五.企業市場戰略

1.戰略訴求點：隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，紙業市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。我們可以結合廣告和媒體的宣傳，與展開促銷活動中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消費者的眼球，從而擴大產品的銷售，塑造企業及其產品、商標的形象，并鞏固和發展這一形象，使消費者對企業及其產品產生信賴和感情

2.產品定位：

品牌核心：自然、柔軟舒適、潔凈衛生；手感柔軟、細膩

品牌目標：提高產品知名度、讓消費者了解先鋒紙業，成為紙業制品的龍頭

定位核心：以清新自然為基本的基調，表現對自然、干凈、舒適的時尚追求

3.銷售對象：主要是針對渴望優質生活的現代年輕人

六.阻礙分析

在市場潔柔，舒潔等品牌牢牢占據的局面下，先鋒紙業要想在市場上占據一定的份額，就必須要把握好消費者心理，有一個良好的營銷策略，同時要具備高品質的紙張，以及時尚的包裝，讓消費者愛不釋手，先鋒紙業更是值得信賴。

七．廣告戰略

1.廣告目標：提升產品知名度，突出產品的優勢所在之處

2.廣告對象：根據我們收回調查問卷并加以統計，認為可以主要針對在校大學生（特別是女性），還有就是已經出了社會上的現代年輕人，因為他們對生活的渴望正好是我們先鋒紙業的宗旨：優質生活，驚喜每一天，先鋒永相隨

3.、廣告創意：先鋒紙業的廣告主要突顯我們紙張優質，柔軟，舒適，抓住消費者心目中美麗的自然清香的心理特點；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔軟舒適”，創意來自于行云流水的清香，把我們先鋒紙業的特點融合起來，從而體現出“先鋒紙業——自然清香，柔軟舒適“。

八 媒介戰略

先鋒紙業正處于一個新興企業，所以要想讓眾多消費者認識并了解我們這個產品，那我們就必須要采取一些有效而有快捷的媒介來宣傳我們的產品，首先我們采取在學院進行張貼海報，并到宿舍進行宣傳，然后在學生出現最多的黃金時段進行發廣告宣傳，讓消費者進一步了解我們，最后在廣播里面進行宣傳，在綜合的宣傳指引下，一定可以提升品牌在群體中的知名度。

九 廣告預算及分配

在學院的主要顯眼的地方張貼海報，費用為50元

發廣告宣傳的宣傳費用為50元

在廣播里面盡心宣傳費用為100元

預計先鋒紙業的廣告預算為200元

十 廣告效果預測

我們可以在媒介宣傳之后，選擇兩個市場銷售同一種產品，一個市場進行廣告宣傳，一個不盡行，最后衡量我們廣告的促銷效果，并對這

次媒介整體的效應進行綜合評估，分析本次廣告的投放對該產品的銷售起到了多大的效果，分析先鋒紙業的市場占有率在學院是否有所提高，結果應該是先鋒紙業銷售規模擴大，市場占有率提高，知名度上升。

美容學徒計劃篇五

美容師工作總結的第一部分，需要回顧下本月的工作內容。

顧客就是上帝，而我的任務，就是為顧客提供最好的服務。回顧四月份的工作，我盡可能的滿足了她們的需求，為顧客提供周到、舒適、體貼的服務。這個階段的總結，讓我接下來的工作更加出色。

美容師工作總結的第二部分，需要指出本月工作中存在的問題。

四月對于我來說，是特別的，因為在這三十天里，我展現了全新的自己。但是不足之處就是，我發現自己不能牢牢地抓住顧客的需求點，對于顧客的了解不夠的透徹，所以讓一些潛在的顧客流失了。我知道，問題的源頭是因為我的經驗少，對于顧客的處理能力較弱。

美容師工作總結的第三部分，需要將本月的收獲分享出來，并且對于不足之處的改善方法。

這個月是收獲的一個月，我在一個月的工作之中，學習到了很多，也收獲了很多喜悅。在本月里，我成交了多比單子，業績相比上個月有所上漲。除此之外，我還學會了如何與顧客打交道的專業話術。當然，也有一些不足之處，我在美容師工作中，不夠的主動，缺乏工作的熱情，在向顧客推銷的時候，舉止不夠大方，業務水平仍然欠缺。針對這些問題，在下一個階段，我要重點學習接待之道，鍛煉的自己銷售口才。

美容師工作總結的第四個部分，需要將本月的工作完成結八三月份來說，有所上升，完成效果還不錯。在接下來的五月份，我的目標是完成百分之九十以上，讓自己的能力更上一層樓。

小結：美容師的工作內容多，且雜，所以在寫月總結的時候，要注意以下幾個方面。其一，回顧工作;其二，指出問題;其三，本月的收獲;其四，本月的完成結果。

美容學徒計劃篇六

美業招商會策劃方案【篇1：招商會策劃方案】

星微電子商貿有限公司招商會活動方案

一、活動目的根據公司發展的需要，為了讓企業和消費者更多的了解星微公

司，維護商家和消費者的利益，提升公司市場影響力而舉辦這次活動。

二、活動主題

星微電子商貿有限公司首屆招商大會

三、活動時間

2015年11月6日9:00--18:00

四、活動地點

凱里市萬博廣場

五、主辦單位

凱里市人民政府、凱里市商務局、凱里市工信局、凱里市團委

凱里市宣傳部

六、承辦單位

星微電子商貿有限公司

七、前期準備工作

（一）、人員安排

1、接待組：由鄒總接待政府官員；市場部：接待本地和外地客商； 2、外聯組：主要負責客戶聯系、跟蹤和回訪；

3、市場部：主要負責公司所有情況的講解與介紹（需上臺講解）； 4、后勤組：主要負責會議準備工作（相關物料的管理和發放、礦泉 水的管理和發放、現場衛生的保潔、餐飲聯系）；

5、安保組：主要負責現場秩序的維護（車輛管理、人員站位、現場

秩序）；

6、服務組：包括咨詢臺、服務臺、招商專員（主要接受客戶的咨詢

及登記）；

7、攝像組：主要負責活動的拍照（所有時間段）； 8、音樂組：負責音樂的控制和相關設備的管理； 9、主持人：負責活動議程；

10、應急小組：主要負責意外事件。

（二）、物料準備 1、宣傳資料 2、礦泉水 3、水性筆、簽到本、登記表 4、會議桌、椅子5、遮陽傘、雨傘 6、宣傳巡游車 7、姓名牌（按照參會人員名單）8、其他物料

（三）、餐飲住宿

1、用餐人員的具體人數按照參會人員名單執行，由專人負責 2、酒店住 宿同上。

（四）、交通安排

1、外省指定客戶由公司安排接送

流程：11月5日到達，由董事長或總經理組織專人接待→→安排餐

飲和住宿→→上午或下午到公司參觀→→第二天：起床（7:30--8:00）

→→早餐（8:00--8:30）→→到達會議地點（8:30--8:50）→→簽到→

→由工作人員引導入座→→活動結束后統一回酒店。2、嘉賓接送

①、車輛停放位置：萬博廣場

②、駕駛人員安排

（五）、會場布置（是否由宣傳部提供？） 1、會場布置圖 2、背景墻布置圖

3、拱門（熱烈慶祝星微電子商貿有限公司首屆招商發布會隆重舉行）4、立柱（視情況而定，可由與我公司聯盟的商家和企業提供）5、空飄氣球（內容同拱門一樣）

【篇2：招商會策劃方案】

招商會策劃方案

方案一：招商會策劃方案

一、外廣場活動方案：

活動時間：年4月25日上午9:00（暫定）

活動地點：時尚購物中心戶外廣場

活動內容：

戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。

禮品贈送地點：

招商部門口禮品發放處。操作細則：

禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

二、招商啟動會活動方案：

活動時間：年4月25日上午10：00（暫定）

活動地點：汾大酒店會議廳

活動內容：

9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。

贈送地點：

汾大酒店接待處

操作細則：

禮品發放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。

備注：

產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。

方案二：招商會策劃方案

一、外場布置：

1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。（需保安配合看管設施）2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設備、地毯、樓頂條幅等進行布置。

3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。 4、安排場外的接待引導員。

5、賣場內一層到二層鋪設紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6、招商相關的廣告布置。

二、會場布置：

1、提前3天預訂會場。（暫定大酒店）

2、與汾大酒店相關人員對會場內條幅、音響設備、投影儀、麥克風、桌椅等進行溝通布置。

3、安排會場接待及引導人員。

三、人員安排：

1、招商會會場接待人員5名。（會場外2名、會場內3名）2、招商部接待人員5名。（場外接待處3名、商場內2名）（備注：接待人員需從售樓部抽調10名）

四、費用：

1、廣告公司制作招商會相關的噴繪、紅地毯、表演等。

2、招商接待處禮品準備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。 3、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送。4、部分外地商戶需要提供住宿。

方案三：招商會策劃方案

日期：6月下旬（暫定）14：00

地點：玉麟池演繹大廳

主題： 1、七劍

活動前準備：

預留停車位：50個

在預留車位處布置積家購物中心招商會專用停車處指示牌大客車：4輛

在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商，車內氛圍布置，配置宣講員。

通道入口布置：

保衛處門前設立大型門樓，從下方鋪設紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引

【篇3：招商會策劃方案】

招商會策劃方案

一、招商會形式的設定：

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂paty—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。

招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會 選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽

取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作）

三、招商會會場選擇、布置場景 1、招商會地點： 2、場地費用： 3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等