范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

手機各品牌代言人篇一

dhc代言人：金喜善 rain 薛佳凝

羽西代言人:杜鵑(名模，也是lv的代言人）

dior代言人：莎朗·斯通

chanel5號代言人：妮可·基德曼

高絲(kose）代言人：幸田來未

夢妝代言人：韓佳人

sk－ii 代言人：劉嘉玲

vov代言人：文根英

（伊麗沙白.雅頓）代言人：凱瑟琳·澤塔·瓊斯

歐萊雅代言人：李嘉欣、鞏俐、楊紫瓊

美寶蓮，卡尼爾代言人：章子怡

美寶蓮的還有劉璇和陳魯豫。

羽西的還有舒淇

olay：張曼玉、周迅

fancl:梁詠琪

蝶妝：李多海

愛之濃絲：陳慧琳

蘭芝：全智賢

愛麗：宋慧喬

vov:除了文根英，還有林心如

高絲艾文莉：小s

泊美：朱茵

色彩地帶：twins

自然堂：陳好

歐萊雅男士系列：吳彥祖

高夫：梁朝偉

手機各品牌代言人篇二

化妝品品牌策劃書（一）

一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。

2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。

2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業內將具有主導地位。

二、廠家的發展目標和策略

就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。

2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現狀與困惑

其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。

1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。

3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

7、在行業急速變化下，感到力不從心。

在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

四、代理商的出路和發展

1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區域性企業品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。

7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。

五、品牌強勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

1、成立股份公司或聯盟經營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。

3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。

4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。

5、聯合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。

8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。

9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。

10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。

具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：

1、產品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計劃是：

a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。

b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；

c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。

4、市場的操作模式：

a、在當地媒體不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。

5、全國市場操作：

a、每月都制定銷用品的方案；

b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；

c、制定各種聯合造勢的方式方法；

e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。

現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。

1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業務人員的提成是最大的，可達10%。

4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。

5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。

6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。

二、廠家的發展目標和策略

就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。

2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現狀與困惑

其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。

1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。

3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

7、在行業急速變化下，感到力不從心。

在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

四、代理商的出路和發展

1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區域性企業品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。

7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。

五、品牌強勢的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

1、成立股份公司或聯盟經營。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。

3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。

4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。

5、聯合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。

8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。

9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。

10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。

六、品牌市場操作方案

由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。

具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：

1、產品在10月份上市較好。

2、其競爭策略計劃是：

a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。

b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。

3、人才吸引策略：

a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；

c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。

4、市場的操作模式：

a、在當地媒體不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。

5、全國市場操作：

a、每月都制定銷用品的方案；

b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；

c、制定各種聯合造勢的方式方法；

e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。

現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。

1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業務人員的提成是最大的，可達10%。

4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。

5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。

6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。

總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。

化妝品品牌策劃書（二）

一、設計精美的產品包裝！

這個前面講了，這里不重復了。

二、提煉獨特的核心賣點！

我們先看一下什么是產品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的usp，即產品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。

經過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。

如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等從產品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。

第一可以從產品的新技術開發出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經風靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。

賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發水，但各自都有獨立的賣點。

原則一：抓人眼球的終端形象！

終端，對于現在無數的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產量。

不管是專業線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業認識到了，但真正能做好的沒有幾個。

終端是產品流通過程中的最后一個環節、同時也是最重要的環節之一。據統計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現購買的；而指定品牌購買的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。

在今天的化妝品行業內，能將終端助銷道具發揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。

品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統一高雅的終端形象。必將協助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。

原則二：新穎實效的促銷活動！

促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。

促銷按對象可分為消費者促銷，經銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優優惠券、贈品、折價、獎金、現金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范；針對經銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品、現金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業已有深切體驗。折扣優惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數廠商的喜愛。

所以促銷活動的設計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

如果企業對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環節加以總體協調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。

手機各品牌代言人篇三

企業為品牌尋找代言人的現象并不鮮見，若運用恰當，效果非常明顯。比如姚晨趕著小毛驢在電視廣告上亮相，笑呵呵地來一句：“趕集網，啥都有！”就曾讓這家分類信息網站紅遍大江南北。飛輪、迪寶樂等玩具企業也在請明星代言上進行過積極嘗試。名人代言如何影響品牌？企業該怎樣選擇適合的代言人？我們可結合一些案例進行探討。

名人代言

影響品牌認知聯想

品牌的名人代言是指品牌商以付費方式，利用那些在公眾中具有高知名度和美譽度的名人，在廣告中以消費者的身份對某個品牌加以贊譽的一種營銷戰略。名人代言從兩方面增進了品牌的資產。

第一，提升品牌認知度、顯著度。

那些為消費者所熟悉和喜愛的名人，他們的代言對消費者具有很大吸引力，能夠引起消費者更多的關注。因此，名人代言能吸引消費者關注品牌，有助于迅速建立起品牌知名度，提升品牌顯著度。

第二，豐富品牌聯想，提升品牌美譽度。當名人以消費者的身份為品牌“說話”時，名人就和品牌聯系在一起了。通過代言，消費者會把對名人及其相關感受轉移到所代言的品牌上。因此，名人代言會把名人為人所知、為人所喜愛的個性、氣質轉移給品牌，豐富品牌聯想，從而建立起品牌美譽度。

那么，該如何選擇品牌代言人？在選擇上，應該遵循哪些原則？

1.關聯原則——不要亂點鴛鴦

關聯原則是指名人必須在某一方面與所代言的品牌產生聯系，有某種共同點。有了這種關聯，名人代言才會讓消費者覺得真實可信。比如，你永遠難以相信一個光頭的名人或明星站在電視機面前，告訴你他代言的洗發產品有多好。

2.連貫性原則——名人也得“有前有后”

連貫性原則是指品牌在不同時代的代言人應該在形象、內涵、個性上存在連貫性。代言人的形象連貫就會使品牌形象前后連貫，就會有助于強化品牌資產。

百事可樂中國的品牌代言人存在形象連貫性，古天樂、f4、羅志祥、蔡依林……全部都是當紅的人氣明星，他們在氣質、個性特征上都代表了“新一代的選擇”，體現出渴望無限、獨立、創新、進取的精神。

3.匹配性原則——代言人與品牌的個性匹配

匹配性原則是指品牌代言人與品牌本身在個性上的一致或契合。這樣，品牌商就可以將名人的名氣與氣質轉移給品牌。極具潮流觸覺的陳冠希遠在2005年中就確定了levis香港地區的代言人身份。他不但在演藝圈中以個性帥氣著稱，還和朋友合伙擁有自創潮流品牌。他代言令levis獲得了年輕人的極大關注，為品牌贏得了極佳的宣傳效果，這是品牌與代言人個性匹配的成功例子。盡管之后因“艷照門事件”，陳冠希的聲譽、人氣一度跌到谷底，并被levis撤換，但也無可否認他們之前合作的成功。

相反，如果明星個性與品牌個性不吻合，代言人所發出的信息就會和品牌想傳播的信息產生沖突，擾亂消費者大腦中關于品牌的原有認知。這不利于提升品牌，反而會損害其品牌資產。2012年4月，曾有消息傳出，浙江某知名茶商有意邀請日本av女星蒼井空和當地主持人一起聯手代言“西湖龍井”。得知此消息，近六成網友表示難以接受，大呼“他們不配”。乍一看，蒼井空代言龍井并無不可，“從來佳茗似佳人”，但囿于蒼井空av女優的背景和經歷，大部分國人還是難以接受讓一個日本女優來代言以高雅著稱的西湖龍井。

4.對接原則——代言人與目標顧客群的對接

明星在不同消費者心目中的吸引力也不一樣，只有代言人對目標消費者具有強大號召力時，代言的價值才能得以發揮。因此，品牌選擇的代言人要與品牌的目標消費群一致。

5.品牌亮相原則一一避免“喧賓奪主”

品牌亮相原則是指在品牌傳播中要突出品牌，而不是突出代言人。品牌傳播是為了讓品牌充分亮相。代言人是品牌傳播的配角，品牌才是主角。要達到好的傳播效果，應該把名人融入到品牌之中才是上策。代言人畢竟只是品牌傳播的一個工具，信息傳播的重心應該是品牌而不是代言人。

6.避免“一女多嫁”原則

2007年“福布斯中國名人榜”中，姚明、劉翔穩坐狀元和榜眼位置。作為中國最有價值的體育明星，姚明和劉翔一直是品牌代言大戶。姚明代言過的品牌有銳步、可口可樂、佳得樂、麥當勞、visa卡、中國聯通、蘋果、搜狐、燕京啤酒等等。作為中國首枚奧運田徑金牌的獲得者，劉翔代言的品牌數量也多種多樣：耐克、可口可樂、安利紐崔萊、起亞、visa卡、伊利牛奶、杉杉西服、中國郵政快遞、白沙、隆鑫摩托、升達地板、中國移動、康佳等。報紙、雜志、電視、公車車身、站牌等隨處可見姚明與劉翔的身影。觀眾每天會看到很多個“扮演”不同角色的姚明、劉翔，而讓觀眾記住的只有少數幾個品牌。

7.本土化原則——品牌代言人要“接地氣”

盡管全球市場趨向一體化，但廣告代言人卻傾向于選擇對本土消費者具有親和力的當地名人。在當地尋找代言人，有助于培養當地消費者對品牌的認同感，促進產品銷售。即使是非常全球化的品牌，在傳播時。也采用當地名人代言。

8.名人多渠道原則

當前中國品牌聘請名人代言時，所使用的名人主要來自演藝界和體育界明星，尤以影、視、歌、曲藝明星為多。選擇代言人的這種“狹窄”路子又推動了明星的多重代言，使代言人代言的產品種類和品牌過多，形象模糊不清。品牌應該根據自身所處的產業特征和品牌個性，拓寬代言人的來源，而不是僅僅依靠演藝、體育名人代言。名人除了來自演藝、體育界之外，還可以來自政界、學術界、企業界、輿論界等。

玩具業可多考慮卡通明星代言

綜合上述觀點，“名人代言”策略對玩具行業也一樣適用，但結合玩具行業的特點，筆者認為可以多考慮使用卡通明星為代言人，不少動畫片主角對小朋友的號召力遠遠超過了許多名人。而且兩者相比，“卡通明星”比“名人”不確定因素少，使品牌代言更具可控性。

抱著相同理念的企業，如我們熟知的騰訊，四處投放的廣告就沒有找任何大明星代言，而是請出了自家的兩只qq小企鵝。其相關人士表示，任何明星都有缺陷，但這兩只qq企鵝是完美的，而且更受歡迎。

不過值得留意的是，卡通人物容易被過度消費。如近來負面消息纏身的《喜羊羊與灰太狼》，雖然無疑仍是國產動漫業近年來最成功的一個典范，但也被指品牌已處于“階段性透支”階段。

代言人對品牌資產有加法，也有減法效應。如何選擇代言人，努力促進他/她/它為品牌資產加分，避免其為品牌資產減分？如何管理好品牌代言人，為品牌塑造提供更強動力？我們仍需更多借鑒國內外優秀企業的寶貴經驗。

手機各品牌代言人篇四

1、惠氏/wyeth： 惠氏以前是屬于美國惠氏制藥廠，但現在已經被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購了，做偉哥的現在做奶粉了，看來是進一步往下游產業發展了，呵呵。雖為美國品牌，但惠氏在 美國早已不生產和銷售奶粉，也就是說在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。網上很多英文版的惠 氏，說是從美國托運回，原產美國的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進 來而已。在中國銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產的，他們現在在蘇州設立了工廠，準備 將最大的生產線搬到中國來，就是為了進一步降低成本，惠氏在美國的廠，早就賣給了山姆 源公司，山姆源現在主要是做代工產品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國內施恩原裝進口 的奶粉，就是他們代加工的。說到美國奶粉，雖然很多品牌都打著美國的旗號，說是美國奶 粉，但其他在美國，奶粉就象中國的移動通訊業一樣，是實行牌照制的，經美國食品和藥物 管理局(fda)批準，能生產和銷售嬰兒奶粉生產商僅 5 家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山 姆源和 solus 五家。其實很多的歐美發達國家奶粉是給生小孩的公民免費派發的嬰兒必需品 之一，不是完全市場化的商品，而是半社會福利品，所以部分國外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場，其實他們的品質不錯，只是我們市場上看不到而已，比如象德國的 hipp（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國市場，國人買不到）。另外，美國小寶寶常喝 similac 和 emfamil 的嬰兒液體奶，這在中國好像難以理解，中國的液態奶是不適合直接給嬰幼兒喝 用的。

2、旭貝爾/brightbeginning 這家 pbm 營養品公司主要是靠賣原料粉和代工為主的，國內的假洋鬼子施恩的所謂的美 國原裝進口產品就是他們代工生產，這是一家很小的公司，主要是銷售原料粉和為別人代工 的。在 2005 年，惠氏全面退出美國、加拿大的嬰幼兒配方奶粉市場時，pmb 收購了惠氏在美 國 georgia 的工廠，這只是當年收購了惠氏淘汰的老廠才有的企業，沒有強大的研究實力，也是三聚氰胺后才進入的中國市場，主要是大包給婦嬰店銷售，店面利潤較高，不過銷量也 很小。

就不好說了。還有就是通過新西蘭的朋友郵寄等方式。

4、多美滋/dumex： 這幾年來應該是中端的領導品牌，2010 年的銷售應該在 40 億左右，現在是達能的品牌。多美滋是中國奶粉行業的一個奇跡，10 多年來奶粉行業快速成長的最大的受益者和典型代 是 表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農場企業，成立于 1987 年，是做 低價袋裝奶的為主的；1992 年底，引進了丹麥寶隆洋行的資金,成立英特兒營養乳品有限公 司，1995 年年中企業建成投產，開始生產多美滋奶粉，2006 年被荷蘭的 numico 公司收購，07 年又被達能收購，2008 年 12 月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從 95 年開始在短短的十年間，從 0 到 40 億的產量，從一個小小的私營承包企業到國際巨頭并購，成就了一個從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國奶粉市場快速成長真實寫照。和雅培、惠 氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個暴發戶，底蘊和口碑不夠，但他們像康師傅等很

多品牌一樣，是真正發家在中國的，深刻理解中國市場的特性，知道如何做中國市場，營銷 水平一流，懂得如何公關，如何和媒體做好關系，前期給經銷商的利潤也很高，能讓經銷商 和店鋪主動幫他們介紹，而且經營的面很廣，業務、導購和醫務等推廣人員也很多，有人、有關系、有利潤成就了他們的快速成長，多美滋也因此成為了國內所有奶粉（尤其是中小私 營企業）向往的榜樣，這幾年來，幾乎所有的私營奶粉企業，都在拼命投入，將銷售做大做 廣，然后引進外資或轉手他人，賺個好錢。這也是奶粉行業非常地急功近利甚至為業績不擇 手段的原因之一。多美滋在國外根本沒有廠，其產品全在上海生產，本來也只在國內銷售，這幾年被達能收購后，才開始開發越南、印度等海外市場。但客觀地說，除了性價比不是太 高外，多美滋的奶源和產品質量控制，比絕大多數的其他國產奶粉，還是相對放心的。

沒有看好中國市場，在國內集中在東部發達地區和中西部的大城市，在下面的一些地市和 縣城做得很差。他們并沒有真正的原裝進口產品，他們在廣州開發區設有廠，在國外大包裝 運原料粉進來，在國內分裝，所以他們的產品條形碼都是 69 開頭的。美贊臣一向不重視中國 市場，其最先進的產品和配方都沒有進入大陸，其在美國主要提供給政府采購后免費或福利 性低價提供給新生兒的品牌 enfamil，配方要比大陸市場的科學很多，價格也遠比國內便宜。

7、雅培/abbott： 很多消費者對雅培產品的產地很懷疑，一會是廣州的，一會是新西蘭、一會是愛爾蘭，一會是新加坡，一會是丹麥和荷蘭，其實雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣 州的工廠（即安滿）代為生產，三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國市場，廣州安滿的工廠被 雅培收購了，現在主要生產培樂系列產品。雅培早幾年并不太重視中國市場，認為中國的消 費能力水平比較低，中國的奶粉標準低，給中國的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅 培根本不添加 dha，而且采用的是國內總代理制，營銷拓展比較一般，很多二三線城市做得 并不怎么樣，但其在美國銷售的 similac 就很不錯。相當惠氏和美贊臣，雅培前期在中國是 相對保守的，這幾年才急起猛追。

香港和東南亞銷量較好，華南尤其是廣東一帶水貨很多的，網上和婦嬰小店代購的也比較多，但價格差別很大，假貨 很多，建議專業人員或特別放心的拿貨渠道才給小孩吃用。

10、美素/friso 和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過 nutrilon 是以嬰兒食品為主的，friso 是綜合經營各種 食品。原來是由大昌洋行做的總代理，目前市面上的美素佳兒，是荷蘭菲仕蘭乳品公司生產，產地有荷蘭和德國兩種，由于中國的特殊情況，有段時間出現了“大陸美素”和“港版美素” 之爭，其實香港作為自由貿易港，很早菲仕蘭公司就在香港銷售美素奶粉了，相關的產品比 內地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于 1992 年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進入中 國市場，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭，各大論 壇以及網店到處都有“港版、內地版美素奶粉，哪個更優?”“如何辨別港版美素真偽”這樣 的討論。2009 年 3 月 1 日起，從 菲仕蘭在中國成立了富仕蘭食品貿易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業務，同時確定了美素的品牌為“friso 美素佳兒”，以后在市面上所 見到的美素產品均由富仕蘭公司統一銷售。

11、圣元： 98 年才成立的民營企業，現在在美國的納斯達克上市了，圣元的老板叫張亮，不過控股 股東是他老婆，張亮原來是個軍人，轉業后做乳清粉（奶粉的原料）進出口業務的，后來看 到奶粉行業利潤高，就自己做品牌，張亮最大的本事就是膽子大，2003 年底將營銷外包給了 優識營銷顧問公司，在后來的幾年中業績大增，曾經成產國產奶粉的前三品牌，08 年銷量約 30 億。相對國內其他私營企業，張亮為人較大方，膽子大，思想較開明，可能和他做過軍人 和在外企呆過有關，是行業中公認的好老板，對員工很不錯。但公司上市后頭腦發熱，他的 攤子鋪得太大了，一場三聚氰胺過幾乎要了圣元的命，名山的成立和解體、東北奶源基地的 建設和被迫轉賣，都是無奈之舉，在三聚氰胺業績下降嚴重，而且欠了經銷商、供應商很多 錢，市場動作少了很多，開始明顯走下坡路。不過就國產品牌而言，在私營企業當中，圣元 算了比較好的了，優博是圣元公司的主打高端產品，價格和進口品牌差不多，優聰是中檔的，價格略低點，不過整體產品價格比不高，以優博的價格，還不如直接吃進口品牌，而優聰的 性價比，也不如雀巢來得實惠。現在又出了激素問題，更讓人望而遠之了，其前景比較讓人 擔憂。

他據 說是個神單，年僅 15 歲就考入杭州商學院食品系讀大學，畢業后就留校教書，90 年代初技 術入股余杭一家快破產的鄉鎮企業，將原來做餅干的小廠轉做嬰兒米粉，進而進入奶粉行業。在三聚氰胺事件之前，貝恩美的主業還是米粉，主要生產中檔的米粉應對高端的享氏，它的 奶粉，銷量還很少，更多的是集中在浙江一帶銷售，同時經營連鎖加盟的嬰童店和服裝等嬰 童用品，只是個區域性小品牌而已。從現在看，貝因美事實上是三聚氰胺事件最大的受益者，他們充分利用了三聚氰胺的機會，占領了很大部分空出來的國產奶粉的市場，現在已經成為 了國產奶粉品牌中排名前三的品牌。不過貝因美是個典型的浙商，生意頭腦很精明，反應迅

速，講究短平快，其在安達的奶源基地，也是近兩年生意做大后才投產使用的，以前用的都 是散奶，整體產品品質一般，尤其是售價高達 300 元的愛加系列產品，主要是靠高利潤來誘 導嬰童店店主來重點銷售的，性價比極低，店家賣一罐能賺到 100 多元，對消費者來說，實 在不值。謝宏是個神童，也善于在企業中搞自己的個人崇拜，但管理混亂。

13、雅士利 廣東的潮汕企業，是很大的一個家族，兄弟姐妹 8-9 個人合伙開的，典型的潮汕老板，字識不得幾個，但很會做生意，早期是做蜜餞和涼果出身的，因為涼果潮汕地區的涼果在制 作當中濫用食品添加劑，甚至使用有害物質來加工存在嚴重的安全隱患被央視曝光后，涼果 生意慘淡。后來轉做奶粉，家族有錢，加上敢于投入大量的廣告，短短幾年間成長很快，成 為國產品牌的前五名之一，但由于潮汕人比較排外，企業幾乎清一色的潮汕人，對外界顯得 很神秘，行業人了解的都不多，前幾年請過一些從康師傅等公司過來的職業經理人，做得還 不錯，幫他們將生意從 3 億做到了 30 多億，后來因內部派系斗爭很厲害，又幾乎被潮汕幫整 走了。三聚氰胺后，因為生意實在太差了，又被迫重新將那批人請了回來。因為潮汕人太會 做生意，甚至為了賺錢不擇手段，業內對雅士利的評估都不高，雅士利和他們的子公司施恩 都是整個行業中最受爭議的企業。

年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多 大的國產品牌出事了，他們因為有好的奶源，沒出事，業績有所恢復，但從長遠看，飛鶴乳 業的 ceo 冷友斌不是太會做營銷的，過于注重經銷商的管理和壓貨，不太注重品牌建設和消 費者溝通，品牌一直比較差，從長遠很難和其他大的國產品牌做競爭，現在行業很多人員甚 至認為飛鶴會輸掉和紅杉資本的對賭協議。如果飛鶴能注重品牌建設，更專注于縣鎮市場，以中檔產品為重點，是有一定競爭力的，可惜他們過于自信，現在新出的星飛帆和飛帆系列 產品價格太貴，性價比不高。

15、完達山 完達山其實是黑龍江省東部的一座山名，完達山乳業是北大荒和統一合資的公司，以前 是農墾局的老國企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完達山還是行業領先的奶粉企 業，但在 2000 年之后，決策錯誤，在蒙牛和伊利在快速發展的時候，需要原料粉，完達山就 出決策，要做最大的原料供應企業。但蒙牛和伊利等隨著發展，自己也建起原料加工廠，不 再需要那么多原料的時候，完達山重新回來再做市場，機遇就錯過了。好在三聚氰胺事件中 沒出現品質問題，市場重新得到了一些恢復，但主要集中在東北、華北一帶，成為區域性品 牌了。因為體制、資金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市場中競爭力并不強。

16、施恩 這個不用說大家都知道了，騙子公司，奶粉行業最大的假洋鬼子，我們業內人從來都是 將它當笑話講的。雅士利換了一個名字在廣州分裝的高價產品，奶源來自雅士利山西的一個 奶粉基地。因為和雅士利一樣的配方、原料；卻披個美國的品牌外衣來騙錢，前幾年靠大量 的廣告成名，后來在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒閉了，但雅士利不 差錢，還在硬撐著。這種企業的出現，是中國人盲目迷信外國品牌的產物，也是中國無知的 消費者的悲哀，和施恩一樣，掛羊頭賣狗肉的假洋鬼子，在奶粉行業中還有好幾個品牌，消

費者一定要擦亮眼睛，多上網查查，看看他們企業的真正背景和在國外尤其是在原產國的經 營狀況和口碑。

手機各品牌代言人篇五

網友投票的

成功

4月21日，國際品牌gucci在上海舉行發布會，宣布李冰冰成為其亞太區代言人，并為該品牌拍攝了最新一季的手表、珠寶和包的廣告。gucci全球創作總監frida+giannini與李冰冰攜手亮相，據悉，這是華語演員第一次真正意義上擔任國際一線奢侈品牌的代言人。

俗話說：內行看門道，在不同的階段、不同時期，明星和國際品牌的合作都會成為行業、乃至產業的風向標，鞏俐、章子怡、李冰冰都在不同時期扮演者這樣的角色，從鞏俐和蕭邦珠寶的合作，章子怡和鉑金的合作，到李冰冰和萬寶龍的合作，都開創過一個“新時代”，這種雙贏的合作模式也在某些程度上加速了國際品牌的大批量快速進入，隨后，章子怡和李冰冰雙雙代言了進口奔馳和北京奔馳，也打開了汽車品牌和藝人之間如潮水般的合作模式。前年，李連杰和李冰冰又聯手代言了體育領域的阿迪達斯，此舉亦讓行業刮目相看。此次，李冰冰和gucci的代言合作，勢必會成為業內關注的焦點，這也是fashion(指時裝、包)領域的最后一道“防線”，這種合作的開啟一定會帶來新一輪的產業變革，不僅是一個時尚風向標，更是一個拐點——中國市場的壯大，令奢侈品再也無法輕視側目。

近年來，隨著亞洲經濟的飛速發展，國際奢侈品紛紛搶灘中國市場，既然進到新領域，按照國際慣例，就要有代言人的打算，人氣指數、作品認可度、獎項的獲得、口碑指數、公益指數等等，這一系列的指標被行業戲稱為“指環王”。除此之外，更重要的是奢侈品牌和藝人品牌在氣質和靈感、靈性上的契合度，這恰恰是最難的地方，需要長

時間

1973年春，李冰冰生于黑龍江省哈爾濱市五常縣(后于1993年撤縣設市)。作為閉塞小縣城普通工人家庭的長女，她從小就不是父母眼中的掌上明珠。盡管父母喜歡文藝，媽媽能歌善舞，爸爸會拉二胡，李冰冰深受熏陶，卻只因小學(哈爾濱市五常第一小學)學習不佳從未被家人認可。父母格外偏袒成績好的妹妹李雪，老師也不喜歡她這樣的偏科生，尤其是父親中國傳統家教，只會嚴厲批評吝于鼓勵。這些都造成了李冰冰童年自信的缺失，性格變得沉默而內向，自卑導致她連走路都低下頭彎著腰。

1989年初中(哈爾濱市五常第三中學)畢業，父母希望她上高中，再上大學便可以走出閉塞的縣城。可她卻認為那是遙不可及的事情，為了及早工作補貼家里，她

堅持

李冰冰1992年剛中專(黑龍江雞西市師范學校，該校現并入雞西大學)畢業，19歲的李冰冰正在哈爾濱市五常市實驗小學任音樂教師。她在“雞西春節晚會”上表演，被演員高強發現，強烈建議她去考電影學院。李冰冰雖然沒想過當演員，但為了父母的期待成為大學生，她下定決心。考前幾個月拼命地復習高考文化課資料，終以超錄取分數線30分的成績考取了上海戲劇學院。收到自費錄取通知書時，母親突發心臟病，僅手術費就花去3萬元。這讓月收入不到300的家一貧如洗，李冰冰想放棄。父親急了，說：“別的孩子想考還考不上，家里就是砸鍋賣鐵也要送你上大學。”20歲考入大學，在校期間自編自演的小品獲得全國一等獎。她利用一切休息時間拍戲賺錢，以償付母親高額醫藥費及其債務，成為家里的頂梁柱。除資助妹妹學費和生活費，她一有時間就背著大包小包坐火車去探望妹妹。

1994年出道，20xx年時憑借電影《過年回家》獲第13屆新加坡國際電影節最佳女主角，然這部威尼斯電影節最佳影片，卻在國內禁映未引起注意。當四大花旦風靡全國時，她仍默默無聞地拍著不溫不火連續劇，在電影里演著甚至無名無詞的配角，徘徊在二三線。愛演俠女的她早年接連出演《機靈小不懂》、《一腳定江山》、《少年張三豐》、《八大豪俠》等劇集。沒因此成名，卻為打戲摔成腰椎間盤突出、冬季淋雨患過肺炎、過度勞累引發氣胸。

李冰冰20xx年妹妹李雪正式接受李冰冰的經紀人工作，這年李冰冰參演電影《天下無賊》，憑借角色艷賊小葉入圍百花獎女配角，但還是與獎項擦肩。此后她又連續3年入圍金雞百花獎最佳女主角，四次到典禮現場卻均未能捧回大獎。直到導演尹力邀她主演電影《云水謠》，該片終使她在20xx年獲華表獎、20xx年獲得百花獎2座桂冠，在臺上她哭成淚人感慨一分鐘的夢想走了十年。從此她有了更多大熒幕機會。

20xx年參演《功夫之王》，飾演白發魔女的李冰冰為了角色的效果，打戲統統親自上陣。20xx年她在《風聲》中出色的表演，榮膺第46屆中國臺灣電影金馬獎。李冰冰開始正式躋身國內一線女星。而后參演多部商業大片《狄仁杰之通天帝國》、《槍王之王》、《我愿意 i do》。同年李冰冰成立個人公益品牌"l.o.v.e"，一個以“關愛生命、保護環境”為內容，通過設立相關主題開展非營利活動的公益組織。

20xx年李冰冰成立了自己的工作室，并作為出品人之一投資了《辛亥革命》。工作室除代理其在國內的演繹業務外，嘗試電影投資等多元經營。此后，李冰冰開始減產，對作品求質不求量。不拍戲的時候，李冰冰長年堅持每天2小時健身，2至3小時學

英語

讀書

與好萊塢電影結緣始于20xx年的《功夫之王》，20xx年鄧文迪邀李冰冰出演好萊塢文藝片《雪花秘扇》女一號，讓她再次進入全球觀眾視野。在該片的紐約首映禮上，《生化危機5》導演保羅·安德森找上門來，定角女二號。

20xx年李冰冰是唯一獲邀走上第84屆奧斯卡金像獎紅地毯的華人演員，《紐約時報》曾以《所有目光都轉向李冰冰》為題，刊文稱贊她的奪目星光。同年9月李冰冰成為第一位進駐香港杜莎夫人蠟像館的內地女明星，也是第一位在上海和香港同時擁有蠟像的內地女星，后因釣魚島事件缺席《生化危機5》的東京首映會，李冰冰表明立場，發生釣魚島事件就絕不去日本。該系列電影終章《生6》已確定李冰冰繼續出演女二號ada王。同年10月她正式簽約好萊塢經紀公司uta本部，該公司代理李冰冰在美國及海外業務。此后，李冰冰只身在洛杉磯學習外語半年。

20xx年1月李冰冰榮升成為國際頂級奢侈品牌gucci百年來首位全球全線代言人(20xx年時為亞洲區代言人)，她的個人公益品牌l.o.v.e.與gucci更是深入合作，推出刻著“gucci and li bingbing for responsible life”的特別腕表，使她成為第一個把自己的名字和環保概念刻進奢侈品產品的明星，單人硬廣推廣至亞、歐、美、澳各大洲古馳店。同年4月好萊塢雜志《綜藝》(variety)專門為李冰冰在洛杉磯舉辦頒獎禮，授予她“亞洲之星”榮譽。8月參演派拉蒙公司的《變形金剛4》。11月在洛杉磯舉辦的中美電影峰會上，李冰冰被授予“東西方才華獎”。11月底，受邀赴臺出任第50屆中國臺灣金馬獎決審評委。

20xx年6月27日，李冰冰參演的《變形金剛4》上映。

20xx年7月，影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建的star vc，vc正式對外公布。

李冰冰20xx年2月7日18點起，qq會攜李冰冰、范冰冰、井柏然等全新明星陣容以及眾多品牌給廣大手機qq用戶送出超過2億的現金紅包，另外還有各類誠意滿滿的實用禮券和個性福利，為除夕夜增添更多歡樂。

20xx年12月，李冰冰在澳大利亞生病住院被護士扎出血。

20xx年12月16日，其工作室工作人員在朋友圈曬出一組她病重回國接受治療的圖片，稱李冰冰連續高燒16天，虛脫到無法行走。澳洲醫生無法確診，連夜飛回國檢查才知是化膿性扁桃體炎，黃曉明等好友第一時間趕到醫院探望。

12月23日，住院一個星期的李冰冰再發微博稱自己已經出院了，還寫了長文講述了自己在澳洲的經歷。

李冰冰微博原文：

我的“澳囧” 就是這樣開始了，回想這段生病過程，像一部荒誕電影，不可思議，11月29號我到達澳洲準備開始新電影的拍攝，30號工作開始，試妝造型如火如荼，而我的發燒也悄悄開始了，十幾天斷斷續續就沒停過，體溫一直處于37.5～41度低燒到高燒的持續波動狀態，幾乎沒有下降到正常體溫。現在想起趕回國前的最后一天真是心驚后怕!