方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

端午節粽子營銷策劃方案篇一

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

（1）通過促銷活動，在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。

其中細分為三

1.基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。 2.利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。

3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。

（2）根據以上競爭對手的`廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

（1）廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—五芳齋”

（3）文案創作

團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節粽子營銷策劃方案篇二

1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。

2)存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。

3)存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

網點現場為辦理存款和保險客戶登記信息，發放專享增值服務卡，網點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時間和具體事宜。

1)物料準備

市行選擇供貨合作商家或超市(結合異業聯盟開展活動，促進pos和刷卡消費)。

指導價：散稱粽子(1元/個);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。

抓粽子活動以乒乓球代替實物，現場統計客戶抓取數量并派發粽子，回收專享增值服務卡。

2)比賽規則

現場限時15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網點另設獎品。

1)線上宣傳

通過經管系統對客戶發送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶，網點led屏滾動宣傳，網點外橫幅宣傳;

2)電話邀約

各崗位人員對自己經管系統中的存量客戶進行電話邀約，實現中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護和防流失的目的。電話邀約客戶可同時實現轉介，增加網點轉介數量。

3)外拓走訪

"四上墻"看板中的片區地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區責任人利用空閑時間進行片區開發走訪，在宣傳端午節活動的同時，宣傳網點的pos機業務和理財業務，努力實現異業聯盟。

利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網點附近車站，學校進行宣傳，擴大活動影響力。

4)訪客戶宣傳

大堂經理在引導分流和輔導辦理業務過程中，積極宣傳活動，實現轉介;柜員利用一句話營銷話術以實現轉介;理財經理提高轉介銷售率。

端午節粽子營銷策劃方案篇三

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問

候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

華天粽端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

銷售政策

一次性購買金額達xx元以上，享受x折優惠，贈送標準客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受x折優惠，贈送標準套房一間。

酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。

粽子總任務：xx萬元(目標任務xx萬元)

餐飲部銷售：x萬元營銷部銷售：x萬元

其它各部門共計xx萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的.統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。)

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一、獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。

二、懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);

酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);

3.店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

(共計xx元)

市場營銷部