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2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)一

1。價(jià)值+成本節(jié)約 -- 購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀尽?所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷(xiāo)售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷(xiāo)售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。

2。可靠性 -- 如今的客戶對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越高， 因此， 從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買(mǎi)家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。

3。優(yōu)異的性能 -- 這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。 事實(shí)上，

優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶對(duì)它的要求，換句話說(shuō)，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。

4。專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí) -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來(lái)越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性。在這些專(zhuān)業(yè)能力方面有專(zhuān)長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。

5。解決問(wèn)題能力 -- 在任何一條供應(yīng)鏈中， 不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。

6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要， 這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。

7。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來(lái)越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)， 這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

8。文化 -- 毫無(wú)疑問(wèn)，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。

9. 全球性 -- 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。

10。完善的服務(wù) -- 完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的， 尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力。

以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購(gòu)對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購(gòu)關(guān)注的。

1。符合法律法規(guī)要求 -- 越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。

2。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對(duì) 運(yùn)輸，庫(kù)存和訂單處理的及時(shí)了解， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。

3。 整個(gè)能力 -- 對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng)。

4。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

5。增長(zhǎng)性 -- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)二

談判前要有充分的準(zhǔn)備

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類(lèi)市場(chǎng)及價(jià)格、品類(lèi)供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。

只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判

零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。在自己的地盤(pán)上談判，除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可以隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開(kāi)支，提高采購(gòu)員自己的時(shí)間利用率和工作效率。

對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，在研究對(duì)策。

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!永遠(yuǎn)不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“什么!?”或者“你該不是開(kāi)玩笑吧?!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題

若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。

很多人在談判時(shí)大方向是知道的，但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。

其次，對(duì)于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭(zhēng)”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說(shuō)你要堅(jiān)持不讓步，“斗爭(zhēng)”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略(只不過(guò)我要盡力贏多一點(diǎn))。

采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng)

善用咨詢技術(shù)，“詢問(wèn)及征求要比論斷及攻擊更有效”，而且在大多數(shù)的時(shí)候，我們的供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專(zhuān)業(yè)，多詢問(wèn)，我們就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的問(wèn)題，以“開(kāi)放式”的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力。對(duì)方若難以招架，自然會(huì)做出讓步。

以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，不應(yīng) 裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。

此時(shí)不妨以退為進(jìn)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好的決定，智者總是深思熟慮，再作決定。古語(yǔ)云：“三思而后行”或“小不忍而亂大謀”，不事情拖到下次解決可能會(huì)更好——要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱(chēng)須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案。

交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱枕、有興趣。不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。

在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法，知道供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話

在談判的中盤(pán)，對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見(jiàn)和發(fā)言，如果采取否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方好沒(méi)面子，談判因而難以進(jìn)行，而且可能還會(huì)對(duì)你的背后下黑招。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱(chēng)贊對(duì)方，給對(duì)方面子，這樣對(duì)方也會(huì)愿意給你面子。

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)三

甲方（采購(gòu)方）：_____________________

乙方（供貨方）：_____________________

基于甲方（本合同采購(gòu)方）擬從乙方采購(gòu)乙方提供的貨物。基于于甲方依據(jù)乙方（本合同供貨方）提交的各項(xiàng)資料經(jīng)審查認(rèn)定乙方具有向甲方供貨的資格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物；甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，特簽訂本合同。

第一條?基本合同

1.1?合同效力：本合同為雙方關(guān)于乙方向甲方供貨業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期基本合同，對(duì)雙方商定的基本條款進(jìn)行約定。本合同從雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系起至在雙方保持業(yè)務(wù)期間，持續(xù)有效。本合同簽訂之前，雙方已經(jīng)簽訂的相關(guān)合同、協(xié)議等與本合同相抵觸的或未涉及到的條款均以本合同為準(zhǔn)。

1.2?本合同附件：在雙方往來(lái)業(yè)務(wù)中，與履行本合同相關(guān)的協(xié)議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對(duì)雙方具有約束力，但與本合同沖突時(shí)應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。

1.3?具體合同：雙方之間可按照以下第二條約定的程序達(dá)成具體合同，乙方接受甲方訂單之時(shí)具體合同成立。雙方之間的每一份具體合同均受本合同的約束。

第二條?訂單、交貨、包裝運(yùn)輸

2.1?訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號(hào)、數(shù)量、供貨時(shí)間及_____以甲方的書(shū)面訂單為準(zhǔn)，乙方應(yīng)在_______小時(shí)內(nèi)或甲方訂單之上要求的期限內(nèi)確認(rèn)或反饋意見(jiàn)，超期未確認(rèn)或未反饋視同不接受甲方訂單；但是若無(wú)正當(dāng)理由，乙方不得拒絕接受訂單。

2.2?交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應(yīng)按甲方訂單規(guī)定的數(shù)量、時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

2.3?包裝方式及包裝費(fèi)用：乙方供貨的包裝標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)達(dá)到雙方書(shū)面同意的包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第三條?驗(yàn)收及不合格品的處理

3.1?驗(yàn)收：乙方送貨后合理期限內(nèi)或在甲方到乙方提貨時(shí)，雙方按照已經(jīng)確定封樣的樣品或雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、圖紙及雙方同意的技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。

3.2?驗(yàn)收不合格：甲方對(duì)乙方供貨驗(yàn)收不合格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在接到通知_______天內(nèi)或雙方另行協(xié)商確定的時(shí)間內(nèi)將不合格品取回并同時(shí)向甲方交付同等數(shù)量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

第四條?質(zhì)量保證及質(zhì)量事故責(zé)任的承擔(dān)

4.1?技術(shù)要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)以及環(huán)保等要求，并符合甲方的特殊技術(shù)要求（如果有），并使用在有效期內(nèi)、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

4.2?質(zhì)量事故：若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被第三方索賠或遭受?chē)?guó)家機(jī)構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)監(jiān)督部門(mén)或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

第五條?定價(jià)與結(jié)算

5.1?定價(jià)：乙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用與長(zhǎng)期合作的原則合理報(bào)價(jià)，若存在弄虛作假情況，或報(bào)價(jià)與合理價(jià)格嚴(yán)重不符，謀取暴利，一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)解除合同。

5.2?最低價(jià)保證：乙方保證提供給甲方的貨物價(jià)格是同期國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低價(jià)。

5.3?付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗(yàn)合格、發(fā)票入帳后_______天內(nèi)支付相應(yīng)貨款；但如雙方另有約定，按雙方約定付款方式付款。

第六條?保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

6.1?保密：一方對(duì)另一方提供的技術(shù)資料、樣件、圖紙及其它相關(guān)供貨（價(jià)格、數(shù)量等）與質(zhì)量信息等所有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)信息有保密義務(wù)。

6.2?甲方標(biāo)識(shí)的使用：甲方標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方授權(quán)只可用于供應(yīng)給甲方的合同貨物，本合同解除后，授權(quán)自動(dòng)失效，乙方不得繼續(xù)使用，否則追究乙方的法律責(zé)任。

第七條?違約條款

7.1?拒絕訂單與逾期供貨：乙方無(wú)故拒絕甲方訂單，應(yīng)按照拒絕訂單貨物金額的_________向甲方支付違約金。乙方未按要求逾期交貨時(shí)，將按延遲天數(shù)乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計(jì)算違約金，逾期超過(guò)_______天，視為乙方不能供貨，參照乙方無(wú)故拒絕甲方訂單處理。

7.2?商業(yè)欺詐的違約責(zé)任：乙方違反5.1條約定或出現(xiàn)其他商業(yè)欺詐時(shí)，乙方應(yīng)按照欺詐涉及金額的百分之_______或者_(dá)______萬(wàn)元/項(xiàng)/次中較高者向甲方支付違約金。本條款約定不影響乙方按照其他條款約定應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。本條中的“商業(yè)欺詐”是指乙方違反誠(chéng)實(shí)信用原則，向甲方提供虛假資料、信息，或者隱瞞事實(shí)真相，從而欺騙甲方或最終用戶，獲取不正當(dāng)利益的商業(yè)行為。

7.3?違反最低價(jià)保證：乙方違反第5.3條約定，乙方應(yīng)返還甲方已供貨物的差價(jià)。

7.4?違反保密約定的違約責(zé)任：一方違反保密條款約定，該方應(yīng)賠償守約方相關(guān)損失。

7.5?違約通知：如乙方發(fā)生違約行為后甲方向其發(fā)出通知的，則該通知發(fā)出兩日后將視為其已到達(dá)乙方。乙方應(yīng)在通知到達(dá)后兩日內(nèi)書(shū)面回復(fù)甲方。如乙方逾期未予回復(fù)，則視為乙方默認(rèn)甲方通知中所述的內(nèi)容。

第八條?不可抗力

本合同下的“不可抗力”僅指足以影響到本合同相關(guān)義務(wù)正常履行的不可預(yù)見(jiàn)、不可避免的自然災(zāi)害，以及雙方書(shū)面確認(rèn)的其他不可抗拒的因素。

第九條?廉政條款

乙方在本合同簽署前以及雙方保持業(yè)務(wù)關(guān)系期間，不得以任何方式向甲方公司人員進(jìn)行賄賂和提供回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除受損利益并按相應(yīng)金額處以1倍的罰款。

第十條?合同的變更

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。

第十一條?糾紛解決

因本合同或本合同履行中發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第十二條?合同生效條件與份數(shù)

12.1?生效條件：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業(yè)務(wù)交易完成后_______個(gè)月內(nèi)雙方再無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)，合同自動(dòng)中止失效；本合同除填寫(xiě)必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時(shí)間外，任何涂改、刪除增添均無(wú)效。

12.2?合同份數(shù)：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方（采購(gòu)方）：______________乙方（供貨方）：______________

___________年________月_______日___________年________月_______日

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)四

采購(gòu)談判信息準(zhǔn)備

1、信息一般分為兩類(lèi)：自然信息和社會(huì)信息

2、談判信息的特點(diǎn)：多變性、零散性、實(shí)用性

3、市場(chǎng)信息主要包括：商品信息、價(jià)格信息、行業(yè)信息和法律法規(guī)信息等。

供應(yīng)商信息：了解對(duì)方的組織情況;了解對(duì)方的需求;了解供應(yīng)商談判小組的人員構(gòu)成;了解談判者的心理動(dòng)機(jī)。談判者的心理動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為5種：經(jīng)濟(jì)型、冒險(xiǎn)型、疑慮型、速度型、創(chuàng)造型

了解己方的信息：了解成本構(gòu)成、深入了解談判小組成員、了解相互配合的能力、詳細(xì)了解己方談判方案的具體情況

4、信息收集的原則：準(zhǔn)確性、全面性、時(shí)效性、適用性、經(jīng)濟(jì)性

準(zhǔn)確性原則要求所收集道德信息真實(shí)、可靠，這也是對(duì)信息收集工作最基本的要求。

全面性要求所搜集到的信息要廣泛、全面、完整。

信息的利用價(jià)值取決于該信息是否能及時(shí)提供，即他的時(shí)效性。(收集信息要及時(shí)、加工制作新的信息要及時(shí)、反饋信息要及時(shí)、傳輸信息要及時(shí))

適用性原則即信息要符合實(shí)際需要。

經(jīng)濟(jì)性原則是指采用的信息處理方式必須符合經(jīng)濟(jì)核算的要求。(從信息的生產(chǎn)到傳播要盡量節(jié)約費(fèi)用，如何利用信息給談判工作帶來(lái)更大的效用。

5、信息收集的方法：社會(huì)調(diào)查、建立信息網(wǎng)絡(luò)、案頭調(diào)查

社會(huì)調(diào)查社會(huì)調(diào)查是獲得真實(shí)可靠信息的重要手段。

信息網(wǎng)絡(luò)是指負(fù)責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個(gè)工作體系，而不僅僅指收集本身。

案頭調(diào)查主要是收集文獻(xiàn)信息，獲取二手資料。

6、信息分析是指組織以特定的需求為依托，以定性和定量研究方法為手段，通過(guò)對(duì)已收集的信息進(jìn)行整理、鑒別、評(píng)價(jià)、分析和綜合等系列化的加工過(guò)程，形成新的、增值的信息產(chǎn)品，最終為不同層次的談判活動(dòng)提供服務(wù)。信息分析工作的核心是信息的整理加工。

信息分析的基本步驟有篩選、審核、加工、形成文字資料和建立知識(shí)庫(kù)等。

對(duì)信息審核的方法：邏輯分析、核對(duì)法、調(diào)查法。

信息加工包括：充實(shí)信息內(nèi)容、綜合分析

建立知識(shí)庫(kù)：知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、案例庫(kù)、知識(shí)交流平臺(tái)、專(zhuān)家系統(tǒng)

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)五

尊敬的供應(yīng)商及客戶：

您好!

虎躍龍騰生紫氣，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年!值此辭舊迎新之際，僅代表全體粵華人向您拜年并送上新春的祝福，感謝您長(zhǎng)期以來(lái)的支持!因?yàn)橛心憔玫闹С植懦删徒裉斓幕浫A。xx年的粵華是異彩紛呈的，是石破天驚的，也是從量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程。

因?yàn)榘l(fā)展的需要20xx年2月28日工廠開(kāi)始整體從大石搬遷到南沙，公司則搬到番禺迎賓路邊番山創(chuàng)業(yè)中心，這么大規(guī)模的搬遷，重新復(fù)產(chǎn)只用了3天時(shí)間，全面復(fù)產(chǎn)也只用了7天。20xx年7月1日是粵華成立20周年的大日子，當(dāng)天是粵華的狂歡日，白天有各項(xiàng)體育爭(zhēng)霸賽，晚間有精彩絕倫的文藝匯演，慶典的每一環(huán)節(jié)都不假人手，都是粵華人自導(dǎo)自演。無(wú)論是令人嘆為觀止的搬遷與復(fù)產(chǎn)速度，還是令人嘆為觀止的周年慶典，都充分體現(xiàn)了粵華這個(gè)團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力和高度的向心力。

占地2萬(wàn)平方米的工廠和600平方米的寫(xiě)字樓，不僅使粵華在形象上躍升了一個(gè)臺(tái)階，更打破瓶頸為以后的發(fā)展提供了足夠的空間。有了如此好硬件設(shè)施，我們更有底氣和信心20xx年和貴司的合作將更加順暢!我們將堅(jiān)決按照20xx年的目標(biāo)與計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)!期盼豬年與您攜手再創(chuàng)新高峰!

中國(guó)最大的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)馬上就要來(lái)臨了，真誠(chéng)的祝您和您的家人新春快樂(lè)、身體健康、家庭幸福!貴司生意豐盈、財(cái)通四海!

廣州市煊華五金制品有限公司

201x-2-5

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)六

白銀新世紀(jì)路業(yè)公司：

根據(jù) g109線養(yǎng)護(hù)維修工程第一合同段水泥采購(gòu)合同要求，我公司在協(xié)議供貨有效期內(nèi)鄭重承諾：

一、我公司保證對(duì)在合同(協(xié)議)履行期間的行為(銷(xiāo)售、結(jié)算、服務(wù)等)負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)我公司因自身原因違反采購(gòu)合同或承諾書(shū)的有關(guān)規(guī)定或承諾，接受貴公司根據(jù)采購(gòu)合同罰則對(duì)我公司進(jìn)行處罰，直至停止我公司或我公司各級(jí)供應(yīng)商采購(gòu)合同供貨項(xiàng)目供應(yīng)商成員資格，情節(jié)嚴(yán)重的，列入貴公司采購(gòu)不良供應(yīng)商名單。我公司保證根據(jù)采購(gòu)合同要求承諾，按采購(gòu)合同要求提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，且不在《采購(gòu)合同》內(nèi)容之外，提出任何附加條款。

二、我公司保證在供貨時(shí)按合同文本規(guī)定內(nèi)容接受貴公司的采購(gòu)訂單，妥善保管該訂單并按月報(bào)送至貴公司采購(gòu)部門(mén)(中心)，并保證按照采購(gòu)合同的規(guī)定，向采購(gòu)部門(mén)定期與貴公司核對(duì)我公司當(dāng)月在本合同項(xiàng)目下的銷(xiāo)售記錄統(tǒng)計(jì)表;遵守貴公司貨款對(duì)賬、開(kāi)票結(jié)算、貨款支付管理流程。

三、我公司保證采購(gòu)合同中所供貨物是符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或制造廠家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定(gb175-20xx<通用硅酸鹽水泥>)，符合國(guó)家環(huán)境認(rèn)證(3c認(rèn)證等)的產(chǎn)品。

四、我公司確保供應(yīng)數(shù)量

本承諾書(shū)自我公司簽字之日起至協(xié)議終止日內(nèi)有效。

承諾單位：(蓋章)

全權(quán)代表：(簽字)

日 期：

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)七

x公司，

供應(yīng)商編號(hào)：，部門(mén)：，以下費(fèi)用還未得到家樂(lè)福的費(fèi)用發(fā)票，具體款項(xiàng)如下，現(xiàn)委托前來(lái)辦理有關(guān)發(fā)票事宜。

x公司

(公章或者財(cái)務(wù)章)

注意事項(xiàng)：為了提高開(kāi)票效率，以使您能盡快拿到相應(yīng)發(fā)票，請(qǐng)正確提供以上相關(guān)信息，并注意以下事項(xiàng)：

1、兩家公司一定要分開(kāi)寫(xiě)，店可以不分

家樂(lè)福公司：新洲店，中心城店，保利店，西鄉(xiāng)店，香檳店，紅寶店 樂(lè)榮公司：梅林店，南頭店

2、一個(gè)銀行單號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)金額，銀行票據(jù)號(hào)請(qǐng)用文本版格式，勿省略前面的零。

3、無(wú)需附其他復(fù)印件，僅此公函即可。

4、為了使您的公函不被遺忘，送公函時(shí)候請(qǐng)勿忘記登記。

5、每月11日、20日辦理取票業(yè)務(wù)，發(fā)票如需快遞請(qǐng)注明詳細(xì)地址、收件人及聯(lián)系方式。

每月11號(hào)和20號(hào)下午2點(diǎn)是取發(fā)票時(shí)間。

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)八

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方與乙方戰(zhàn)略合作事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，并簽訂如下合作協(xié)議：

一、合作物資

1、名稱(chēng)：

2、產(chǎn)地：

3、規(guī)格：

4、數(shù)量：

二、合作期限

本合同有效期為_(kāi)_______年，自________年_______月_______日至________年_______月_______日止。

三、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、優(yōu)先選擇乙方供應(yīng)采購(gòu)物料。

2、定期和乙方溝通，告知乙方物料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、公司經(jīng)營(yíng)策略。

3、甲方積極向客戶推薦乙方產(chǎn)品。

4、甲方有責(zé)任積極協(xié)調(diào)乙方與客戶的供需事宜，并配合乙方做好售后服務(wù)。

5、甲方有權(quán)要求乙方提供質(zhì)量達(dá)標(biāo)的合格產(chǎn)品，乙方必須出具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告或相關(guān)證明。

6、甲方有權(quán)對(duì)正在供貨的供應(yīng)商進(jìn)行月度考核和年度考核，乙方應(yīng)配合甲方考核，若考核不合格，甲方有權(quán)終止乙方供應(yīng)商資格。

四、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、質(zhì)量保證

（1）乙方向甲方交納相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量保證金：_________元（大寫(xiě)：__________________），如乙方的材料質(zhì)量未出現(xiàn)問(wèn)題，質(zhì)保金于_________年________月________日無(wú)息返還乙方。

（2）乙方應(yīng)當(dāng)保證供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量。乙方提_____品的同時(shí)，還應(yīng)該向甲方提供材料的技朮數(shù)據(jù)、成品測(cè)試報(bào)告、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)，國(guó)內(nèi)通過(guò)的安全認(rèn)證及其它認(rèn)證證書(shū)復(fù)印件。

（3）乙方應(yīng)按照雙方共同確認(rèn)的品質(zhì)要求交貨。若因乙方責(zé)任導(dǎo)致品質(zhì)異常而使甲方遭到客戶索賠的，乙方應(yīng)全額賠償損失。

（4）乙方供貨前應(yīng)提供供應(yīng)產(chǎn)品的樣品________份作為封樣。如果檢測(cè)不合格，乙方承擔(dān)由質(zhì)量問(wèn)題引起的所有損失，甲方扣留所有保證金。

（5）乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方需求，提供給甲方同一品牌、等級(jí)、規(guī)格的產(chǎn)品，乙方不得以其它品牌、等級(jí)、規(guī)格的產(chǎn)品冒充甲方所確定的材料。出現(xiàn)此類(lèi)情況，甲方有權(quán)扣留保證金并更換供應(yīng)商。

（6）乙方有對(duì)甲方相關(guān)人員進(jìn)行供應(yīng)產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)或提供相關(guān)數(shù)據(jù)的義務(wù)。

（7）甲方和甲方的客戶對(duì)乙方供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量如有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)解決，乙方應(yīng)根據(jù)情況給予調(diào)整或更換。

2、價(jià)格保證

（1）乙方保證按照產(chǎn)品的市場(chǎng)最低價(jià)向甲方供貨，乙方對(duì)甲方給予優(yōu)惠_____折，對(duì)甲方返利_____%，返利日期為_(kāi)_____。

（3）乙方?jīng)Q定采購(gòu)報(bào)價(jià)后應(yīng)根據(jù)甲方指定的格式、內(nèi)容，迅速將價(jià)格明細(xì)提交給甲方，甲乙雙方的法人代表或委托代理人簽名認(rèn)可并注明生效時(shí)間后，才具有法律效力，其他人的簽名不予以承認(rèn)。

（4）采取月結(jié)（季結(jié)）方式的產(chǎn)品單價(jià)一經(jīng)雙方確認(rèn)，原則上不變，只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌____％以上，甲方或乙方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方應(yīng)以書(shū)面的形式預(yù)先通知對(duì)方，雙方協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)（必要時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議）。新單價(jià)經(jīng)雙方協(xié)商后調(diào)整，并經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽名確認(rèn)后開(kāi)始生效。

3、供應(yīng)速度

乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的交貨日期和數(shù)量如期交貨，若因乙方責(zé)任導(dǎo)致交貨期延遲，導(dǎo)致甲方不能如期向客戶交貨而遭到客戶索賠的，乙方應(yīng)全額賠償損失。

五、物料供應(yīng)程序

1、正常訂貨，甲方按照采購(gòu)物料清單中所制定的“正常采購(gòu)周期”以書(shū)面形式向乙方訂貨，緊急訂貨則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。

2、當(dāng)甲方向乙方發(fā)出采購(gòu)訂單后，乙方要仔細(xì)審核采購(gòu)訂單內(nèi)容，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、訂單數(shù)量、交貨日期，確認(rèn)無(wú)誤后，正常訂貨由乙方負(fù)責(zé)人于______小時(shí)內(nèi)簽名回傳甲方，緊急訂貨于______小時(shí)內(nèi)回簽給甲方。若不按時(shí)回傳，甲方有權(quán)對(duì)乙方處以______元罰款，罰款金額從貨款中扣除。若乙方對(duì)于甲方的訂貨內(nèi)容有異議時(shí)，于接到《采購(gòu)訂單》后______小時(shí)內(nèi)通知甲方處理。

3、乙方于交貨前需填寫(xiě)規(guī)范的《送貨單》，并按協(xié)議規(guī)定時(shí)間送貨到甲方倉(cāng)庫(kù)。

六、結(jié)算方式

1、結(jié)算方式：

2、支付時(shí)間：

七、保密條款

甲乙雙方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)機(jī)密，不得向外泄露。

八、附則

1、本協(xié)議一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，有關(guān)變更及附加條款應(yīng)以雙方簽字蓋章的書(shū)面形式為準(zhǔn)，具有法律效力。

2、自雙方簽訂本合作協(xié)議之日起生效。

3、合作期滿，雙方可續(xù)簽協(xié)議以繼續(xù)合作，續(xù)簽新協(xié)議時(shí)，本協(xié)議自動(dòng)作廢。

4、合作期滿，雙方不再簽訂協(xié)議的，雙方之間如發(fā)生銷(xiāo)售（采購(gòu)）行為的，仍可采用本協(xié)議內(nèi)容。雙方另有協(xié)議的例外。

5、履行合同過(guò)程中任何一方違約，違約方均應(yīng)承擔(dān)因違約行為給守約方造成的所有實(shí)際損失。

九、糾紛

1、若雙方合作當(dāng)中產(chǎn)生各種糾紛，應(yīng)當(dāng)由雙方代表人協(xié)商解決。

2、若協(xié)商不成，可提請(qǐng)合同履行地的人民法院提起訴訟。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：________年_______月_______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

簽約時(shí)間：________年_______月_______日

2022年供應(yīng)商戰(zhàn)略合作協(xié)議范本(9篇)九

廉政負(fù)責(zé)人：_________________

聯(lián)系電話：_________________

乙方：_________________

住所：_________________

負(fù)責(zé)人：_________________

鑒于乙方是甲方的供應(yīng)商，為保證雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定友好合作，現(xiàn)經(jīng)平等協(xié)商，雙方特就保密及廉政事宜作出如下協(xié)議，并保證嚴(yán)格遵守。

一、雙方保證嚴(yán)格遵守法律法規(guī)有關(guān)保守商業(yè)秘密及禁止行賄等相關(guān)規(guī)定，保證做到合法銷(xiāo)售、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、廉潔經(jīng)營(yíng);

二、雙方保證嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)合同履行各自的義務(wù)。(自愿退股協(xié)議書(shū))

三、甲方建立廉政專(zhuān)線。如有甲方工作人員向乙方索賄或無(wú)故刁難乙方的，乙方可投訴至公司廉政電話。

四、乙方承諾做到包括但不限于如下幾點(diǎn)：_________________

1、嚴(yán)格保守因同卓多姿公司合作所知悉的卓多姿公司的有關(guān)采購(gòu)單價(jià)、數(shù)量等有關(guān)商業(yè)秘密;

2、不以任何名義或理由向卓多姿工作人員行賄，不以任何手段賬外暗中給予回扣的手段腐蝕、賄賂采購(gòu)人員、經(jīng)理等其他相關(guān)人員;

3、不以任何理由向甲方工作人員饋贈(zèng)禮金、禮品或有價(jià)證券等財(cái)物或其他利益;

4、未經(jīng)甲方允許，乙方不以任何理由安排甲方工作人員參加高級(jí)消費(fèi)宴請(qǐng)及娛樂(lè)活動(dòng);

5、不以任何理由為甲方工作人員及工作人員的家屬(包括給甲方人員之家屬、朋友或透過(guò)甲方人員有直接或間接關(guān)系人士)提供、給付不正當(dāng)利益或達(dá)成不正當(dāng)利益的分成;決不為謀取不正當(dāng)利益誘使甲方人員接受或共同編造虛假議價(jià)及質(zhì)量資料、影響交易價(jià)格或交易之達(dá)成、違背職務(wù)、將合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方及其它損害甲方利益之行為。

6、在與甲方業(yè)務(wù)往來(lái)中，絕對(duì)不出現(xiàn)弄虛作假、以次充好、虛結(jié)虛算等行為;

7、一旦發(fā)現(xiàn)甲方工作人員有索賄行為，立即匯報(bào)給甲方，并提供證據(jù)，協(xié)助甲方追究相關(guān)人員的責(zé)任。

五、如果乙方出現(xiàn)以任何方式向甲方工作人員行賄或有泄漏甲方商業(yè)秘密的行為，甲方立即取消乙方供應(yīng)商資格。雙方并約定未付部分的貨款作為乙方給甲方的違約金。若未付貨款部分不足以賠償甲方損失的，乙方應(yīng)另行賠償。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方將追究刑事責(zé)任，并將乙方的違法情節(jié)對(duì)外公布。

六、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：_________________

簽字代表：_________________

簽訂日期：________________

乙方：_________________

簽字代表：_________________

簽訂日期：________________