為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

企業(yè)推廣方案模版篇一

壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高。組織本次節(jié)能專項(xiàng)推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：

（一）逐步淘汰已列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；

（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。

推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國(guó)英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：

1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。

2、由美國(guó)英格索蘭公司對(duì)我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評(píng)估”。

3、由美國(guó)英格索蘭公司分析監(jiān)測(cè)、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。

4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對(duì)已經(jīng)列入國(guó)家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。

企業(yè)推廣方案模版篇二

以下是國(guó)外零售商企業(yè)app營(yíng)銷推廣方案全文。

app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn)、簡(jiǎn)化購(gòu)買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意溝通。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，國(guó)外的很多零售商都發(fā)布了自己的ios或android版的移動(dòng)應(yīng)用(app)，app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列的特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn)、簡(jiǎn)化購(gòu)買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意生動(dòng)的溝通，并最終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與實(shí)體店面的結(jié)合，加速完成o2o產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，完善多渠道終端的建設(shè)以提供極致的用戶體驗(yàn)。

反觀國(guó)內(nèi)的零售商大多還處于沉睡的階段，已經(jīng)覺醒的一部分也僅僅把a(bǔ)pp當(dāng)成了又一個(gè)產(chǎn)品展示的渠道，沒有認(rèn)清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正威力。下面是國(guó)外一些零售商的優(yōu)秀移動(dòng)應(yīng)用精選，希望能給國(guó)內(nèi)的從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

蘋果商店的app致力于使消費(fèi)者每次的到店訪問都能獲得更便捷的服務(wù)。這個(gè)app提供的典型服務(wù)包括預(yù)約天才吧的專家服務(wù);進(jìn)行研習(xí)會(huì)或者活動(dòng)的簽到;會(huì)面提醒;獲得免費(fèi)的ipad和ipod雕刻服務(wù)以及選購(gòu)商品的禮物包裝;查看、評(píng)估以及購(gòu)買最新的蘋果產(chǎn)品;找到附近的蘋果商店等。

電影租賃服務(wù)商redox的app使消費(fèi)者通過自助式租片機(jī)進(jìn)行影片租賃的活動(dòng)更加便捷。這主要是因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^app進(jìn)行預(yù)訂，這樣當(dāng)你達(dá)到自助式租片機(jī)時(shí)，dvd已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了。你也可以通過app查看在redbox商店或者自助式租片機(jī)可供租賃的影片，并找到離你最近的租片機(jī)等。

星巴克的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局無疑是走在前列的，多個(gè)功能和營(yíng)銷案例都堪稱經(jīng)典。星巴克的app通過整合passbook，星巴克會(huì)員卡打造了快捷的支付體系，實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金支付，幫你節(jié)約時(shí)間。你還可以通過app登記你的會(huì)員卡、查看余額、查看獎(jiǎng)勵(lì)積分、在不同會(huì)員卡之間轉(zhuǎn)賬以及查看獎(jiǎng)勵(lì)記錄。他的app還具有方便易用的地圖、產(chǎn)品查詢以及facebook、twitter分享功能。

塔基特的app可以幫助你找到正確的商品，從而使你的購(gòu)物之旅十分便捷和簡(jiǎn)單。它能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的最大原因在于其“我的購(gòu)物單”功能，在購(gòu)物之前你可以生成這個(gè)單子，并可以管理、存儲(chǔ)以及找到你朋友的購(gòu)物單。你還可以搜索你附近商店的位置，查看商品是否有貨以及存放的位置。其他的特色功能包括條形碼掃描、商品介紹、折扣和優(yōu)惠券推送以及語音識(shí)別等。目前它有iphone, ipad和android三個(gè)版本。

西田購(gòu)物中的app除了提供購(gòu)物中心周邊地圖以及商家名錄外，還具有搜索的功能，通過搜索你不僅僅可以發(fā)現(xiàn)想去的商店，還能找到心意的商品、餐廳以及活動(dòng)。這個(gè)app還整合了opentable以及movie tickets的服務(wù)，為你提供餐廳預(yù)訂以及電影票購(gòu)買服務(wù)。新版app還具有類似于siri的功能，通過語音可以為你尋找商店、方向等。

百思買的app可以通過掃描商品的二維碼或條形碼獲得有關(guān)商品介紹、評(píng)論等信息，你還可以創(chuàng)建心愿單，查看有貨的商品，查看購(gòu)買記錄以及獲得你收藏商品的優(yōu)惠通知。

此外，結(jié)合不同的使用場(chǎng)景百思買還開發(fā)了一些其他有趣的應(yīng)用，buy back和excuse clock就是其中有趣的兩個(gè)。

buy ，通過使用app中的buybaculator功能可以告訴消費(fèi)者他們現(xiàn)在使用的電子設(shè)備的回收價(jià)格，從而鼓勵(lì)其更換最新的電子設(shè)備。upgrade checker的功能可以告訴消費(fèi)者他們是否應(yīng)該升級(jí)設(shè)備了。該app還包括telephone time machine功能，提供了消費(fèi)者不同的鍵盤皮膚。

excuse clock是百思買開發(fā)的新奇應(yīng)用，它模仿手機(jī)的桌面屏幕，但是允許你設(shè)置一個(gè)不同的時(shí)間。假如你參加一個(gè)會(huì)議遲到了，你可以重新設(shè)置時(shí)間，這樣你可以告訴有點(diǎn)惱火的伙伴這不是你的錯(cuò)。同樣你也可以在某些情況下把時(shí)間調(diào)的快一些。這個(gè)app是百思買發(fā)給移動(dòng)顧客作為快樂24小時(shí)項(xiàng)目的一部分。

家得寶的app可以通過掃描二維碼或upc碼獲得產(chǎn)品以及用戶評(píng)價(jià)信息，并可以通過twitter，facebook以及郵件與朋友們分享，或者在“我的購(gòu)物單”中收藏這些產(chǎn)品。其他的主要功能還包括查看商店位置、查看店內(nèi)有貨商品及擺放位置，店內(nèi)地圖，購(gòu)買或贈(zèng)送電子賀卡，信息反饋，收看數(shù)百個(gè)diy視頻。你還可以app實(shí)現(xiàn)隨地購(gòu)買，店內(nèi)提貨。

玩具反斗城的app可以通過掃描二維碼及時(shí)獲得商品的展示、評(píng)價(jià)以及視頻等信息，尤其是對(duì)父母有用的信息。通過app你還可以對(duì)商品按照相關(guān)性、價(jià)格以及評(píng)價(jià)等搜索和瀏覽。該app還提供商店位置查詢、通過輸入手機(jī)號(hào)碼接受優(yōu)惠信息和提醒等功能。

萬事達(dá)發(fā)布的app atm hunter提供的功能包括幫你找到附近的atm或者任意位置的atm以及相關(guān)信息、接受paypal服務(wù)的商戶信息和位置。atm hunter還提供地圖服務(wù)，幫你順利找到這些atm。此外它還提供一些金融小貼士。

gap的app提供的功能包括：瀏覽最新類別服飾的款式、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購(gòu)買;與朋友、家庭通過郵件分享你喜歡的款式等。

霍利斯特的app包含一個(gè)牛仔褲指南，展示了各種款式的牛仔褲，通過點(diǎn)擊牛仔褲圖片可以實(shí)現(xiàn)前后查看。

茶葉零售商teavana的app提供關(guān)于teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各種茶葉搭配指南幫你發(fā)現(xiàn)新的口味，提供關(guān)于teavana茶的詳細(xì)信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以記錄你喜歡的茶以便下次迅速發(fā)現(xiàn)，可以找到你附近的teavana茶店，可以根據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂，可以在facebook、twitter以及email上分享你喜歡的茶葉。

杰西潘尼的app可以實(shí)現(xiàn)在任何時(shí)間按照設(shè)定的搜索條件找到你滿意的商品以及評(píng)論;通過jcp積分、購(gòu)物卡以及paypal賬戶購(gòu)買;可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購(gòu)買送貨上門或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的庫(kù)存狀態(tài);隨時(shí)聯(lián)系線上的客服代表等。

沃爾瑪?shù)腶pp具有一定的特色，但是社交因素相對(duì)還比較弱。它的app支持語音對(duì)話， 的打折信息，可以實(shí)時(shí)看到商品的位置，支持條形碼掃描，可以查找附近的商店位置。

亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用可以在線搜索、查看商品的信息以及評(píng)價(jià);可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實(shí)現(xiàn)一鍵下單，享用prime服務(wù)、心愿單、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù)。此外用戶可以使用手機(jī)的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會(huì)自動(dòng)上傳到amazon，并自動(dòng)搜索類似的商品，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已提供了price check by amazon應(yīng)用，可讓消費(fèi)者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進(jìn)行比價(jià)。

商家可以通過ebay的app查看銷售趨勢(shì)，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)于消費(fèi)者來說，ebay的app可以對(duì)其正在參與競(jìng)價(jià)或者關(guān)注的商品交易信息進(jìn)行提醒。消費(fèi)者還可以通過條碼掃描來獲取商品的信息或進(jìn)行價(jià)格的比較，支持paypal快捷支付。ebay的app還集合了我的ebay，團(tuán)購(gòu)以及很多方便易用的簡(jiǎn)單功能。ebay還有一款專門銷售汽車和汽車配件的獨(dú)立應(yīng)用ebay motors。此外，ebay還擁有條形碼掃描應(yīng)用red laser，以及專注于服飾的購(gòu)物應(yīng)用ebay fashion等。更我營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

企業(yè)推廣方案模版篇三

一、營(yíng)銷環(huán)境的分析

改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。

但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

二、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。

(2)社會(huì)階層

不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來說，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。

四、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。

3.市場(chǎng)需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益。

五、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會(huì)。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

六、調(diào)研的手段、方法

實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、