時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)療銷售工作計劃篇1

尊敬的領導：

您好!

首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的求職信。這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。

我是浙江醫(yī)藥高等?？茖W校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的即將于20__年畢業(yè)的一名大二學生，我的性格開朗、直爽、陽光。我懷著對貴公司的尊重與向往，我真誠地寫了這封求職信，向您展示一個完全真實的我，希望貴公司能給我這個寶貴的機會，接納我成為其中的一員。

大學對于我來說，是人生中至關重要的一個階段，在兩年的大學生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學習基礎與專業(yè)知識，每個學期都以班級前7名的成績完成規(guī)定學科的學習，大學一年級，我以良好的成績獲得了“國家勵志獎學金”、“校三等獎學金”。

除認真學習專業(yè)課程外，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員，在假期中我參加了很多社會實踐——兼職(駕校、家裝、家具、少兒培訓機構的推廣;超市收銀員、餐飲店服務員)、組織活動(敬老院志愿者、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學校園志愿者)。此外，我是班級團支書，也組織過校、系舉辦的團日活動和認真負責地干過班級大大小小事務性工作。在社會實踐中，我的表現(xiàn)得到了老板以及單位負責人的認可，在團支書工作中的表現(xiàn)也得到了老師及同學的肯定。因此，我現(xiàn)在也是中共預備黨員了。

在生活上，我是一個勤儉節(jié)約的人。我從小是生活在一個貧困家庭，大學三年的昂貴學費以及生活費大部分是靠國家貸款、申請貧困補助、和自己假期兼職來解決這個費用問題的?！叭烁F，志不窮”，我一直堅信這一點，所以，我從來不自卑，不和他人攀比，盡自己最大努力，做好我自己。

我相信：只要學習、工作、生活這三個方面做好了，就是我的能力得到提高，思想素養(yǎng)得到提高的時候，也就是即將改變我命運的時候。

兩年的大學生活的學習和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認真好學的態(tài)度一定可以彌補暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔;面對現(xiàn)在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。今天來到這里聽這個宣講會定是一種明智的選擇。

希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責任心投入到貴公司的發(fā)展建設中去。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份驚喜。

感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

至此

敬禮!

__

20__年__月__日

醫(yī)療銷售工作計劃篇2

為了加強我鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識的培訓學習工作，充分發(fā)揮中醫(yī)藥技術在農(nóng)村預防、保健、醫(yī)療中的作用，特別是對常見病多發(fā)病的治療康復優(yōu)勢，進一步探索建立農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術推廣的有效途徑和機制，不斷提高全鄉(xiāng)中醫(yī)藥治療水平和服務質量，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務需求，根據(jù)縣衛(wèi)生局醫(yī)政科具體部署和要求，結合我鄉(xiāng)工作實際制定中醫(yī)藥知識培訓學習計劃。

一、工作目標

通過中醫(yī)藥知識培訓學習達到：

1、帶動中醫(yī)科室引進、開展中醫(yī)藥新技術，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術骨干，有利于發(fā)揮中醫(yī)藥新技術防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢。

2、全鄉(xiāng)90%以上的村衛(wèi)生室能為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟、適用的中醫(yī)藥技術服務。

3、提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力。

二、培訓內(nèi)容

根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》《國家基本藥物臨床應用指南(中成藥)》《中成藥臨床應用指導原則》內(nèi)容制定講義稿。

三、培訓步驟

1、選派中醫(yī)藥骨干人員參加市、縣各級組織的中醫(yī)藥知識培訓，

學習、引進先進的中醫(yī)藥知識和經(jīng)驗。

2、組織舉辦全鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識培訓講座，推薦中醫(yī)藥技術。

3、組織中醫(yī)藥適宜技術推廣領導小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導。

4、組織中醫(yī)藥適宜技術推廣領導小組對全鄉(xiāng)推廣中醫(yī)藥適宜技術情況進行檢查、評估、總結。

四、培訓內(nèi)容及教材

1、(1)《中成藥臨床應用指導原則》

(2)《國家基本藥物臨床應用指南(中成藥)》

2、《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊 第二分冊

《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊 第一分冊

《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一冊

3、未培訓到的部分相關人員自學。

五.中醫(yī)適宜技術培訓、技術指導小組

組長：康榮祿

成員：張樹峰、代三強、郭效琪、

六、考核:

每隔半年對所培訓的內(nèi)容進行一次考試

七、參加培訓人員：

全鄉(xiāng)44個村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī)，以及在鄉(xiāng)衛(wèi)生院注冊的助理醫(yī)師以上級別的所有醫(yī)生。具體適合人群教材如下：

(1)《中成藥臨床應用指導原則》、《國家基本藥物臨床應用指

南(中成藥)》適合全鄉(xiāng)所有的醫(yī)師;

(2)《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊系列適合于基層中醫(yī)類別醫(yī)師和以中醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師;

(3)《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一冊系列適合于基層臨床類別的醫(yī)師和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師。

醫(yī)療銷售工作計劃篇3

20__年，全市中醫(yī)藥工作要認真貫徹落實全國、全省和全市衛(wèi)生與健康大會精神，以五大發(fā)展理念為指引，以貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》為核心，進一步創(chuàng)新機制，借助醫(yī)改平臺，深化中醫(yī)藥改革，完善政策機制，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，全力推動全市中醫(yī)藥工作健康發(fā)展。

一、完善中醫(yī)藥發(fā)展政策機制。認真貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》，廣泛開展普法宣傳，舉辦專題培訓班。落實《安徽省貫徹〈中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(20__-2030年)〉實施意見》，制定《馬鞍山市中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。召開市中醫(yī)藥工作聯(lián)席會議。理順中醫(yī)醫(yī)療服務價格，探索建立公立中醫(yī)醫(yī)院分類補償政策機制。

二、持續(xù)深化中醫(yī)藥改革。推動含山、和縣、當涂縣中醫(yī)院開展中醫(yī)藥適宜技術和優(yōu)勢病種支付方式改革，落實慢病分級診療中醫(yī)藥技術規(guī)范和基層中醫(yī)藥服務包，推進中醫(yī)師簽約服務。推進縣中醫(yī)院牽頭的縣域醫(yī)共體建設，做好縣域內(nèi)其他醫(yī)供體中醫(yī)藥服務有效供給的途徑和方法。落實中醫(yī)藥特色?？坡?lián)盟試點工作。實行中醫(yī)診所備案制管理，組織師承和確有專長人員醫(yī)師資格考核認定上報工作。繼續(xù)推進市中醫(yī)院建立有利于中醫(yī)藥特色優(yōu)勢發(fā)揮的分類補償機制試點。落實中藥飲片(配方顆粒)聯(lián)合采購工作。推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工作。

三、進一步提升中醫(yī)藥服務能力。實施中醫(yī)藥“四名”(名院、名科、名醫(yī)、名藥)工程。市中醫(yī)院開展示范中醫(yī)醫(yī)院建設工作。實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃，雨山區(qū)開展創(chuàng)建全省、全國基層中醫(yī)藥工作先進單位;市人民醫(yī)院和其他各綜合醫(yī)院積極爭創(chuàng)全國綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作示范單位;新增12個基層中醫(yī)館。以市中醫(yī)院為先導，全面提升全市中醫(yī)院治未病能力建設，積極開展治未病健康服務。

四、加強中醫(yī)藥質量控制工作。建立健全中醫(yī)醫(yī)療質量控制組織體系和制度建設。開展基于中醫(yī)臨床路徑管理的?？茖２≠|量和費用的監(jiān)測評價和公示，組織開展實施性中醫(yī)臨床路徑培訓工作。支持中醫(yī)各市級質控中心開展工作，實現(xiàn)質量控制和評價工作全覆蓋。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學會作用，組織開展學術交流和競賽活動等，提高會員業(yè)務水平。認真落實中醫(yī)病案首頁數(shù)據(jù)填寫質量規(guī)范、質量管理與質控指標和質控考核工作。

五、做好中醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作。強化師承教育，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才。加強名中醫(yī)專家傳承工作室、基層名中醫(yī)專家工作室建設。推進中醫(yī)類別全科醫(yī)師規(guī)范化培訓工作,支持養(yǎng)生保健、健康管理、康復護理等中醫(yī)藥職業(yè)技能和健康服務專門人才的培養(yǎng)。認真落實以中醫(yī)藥適宜技術為重點內(nèi)容的國家級和省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。

六、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務。鼓勵社會資本興辦具有?？铺厣拿駹I中醫(yī)機構，引導規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健服務發(fā)展;開展公立中醫(yī)院與養(yǎng)老機構的深度合作,暢通中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展的綠色通道。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務，促進中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展。

七、加大中醫(yī)藥文化傳播力度。弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,加大中醫(yī)藥社會宣傳力度。規(guī)范中醫(yī)館中醫(yī)文化建設。組織開展中醫(yī)藥文化科普巡講活動，開展中醫(yī)藥健康教育活動，實施中醫(yī)藥服務百姓健康推進行動。大力開展中醫(yī)藥科普活動,提高大眾中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。繼續(xù)開展中醫(yī)藥服務進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭的“三進”工程建設，通過多種途徑加大中醫(yī)藥文化的宣傳力度，將中醫(yī)藥文化融入到診療行為的全過程。

八、加強中醫(yī)藥行業(yè)作風建設。大力弘揚以 “大醫(yī)精誠”為核心的中醫(yī)藥職業(yè)精神，按照管行業(yè)必須管行風的要求，全面落實醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)建設“九不準”,堅決打擊抵制醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)療服務中的不正之風。認真落實國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥管理局《進一步改善醫(yī)療服務行動計劃》和省衛(wèi)生計生委《關于開展強化醫(yī)療便民惠民服務認真解決群眾反映突出問題專項行動方案》，推出中醫(yī)藥便民惠民新舉措，使人民群眾共享中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。

醫(yī)療銷售工作計劃篇4

20__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務是：深入貫徹黨和四__精神，積極推進深化醫(yī)改，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預防保健服務體系，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。

一、全面貫徹落實扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策，大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程

以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機，全面貫徹落實國家、省、市關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機制，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協(xié)調(diào)有關部門調(diào)整中醫(yī)藥服務價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部(診所)試點，努力推進政策創(chuàng)新。督導各區(qū)(市)、各單位全面落實相關政策，結合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療集團內(nèi)部協(xié)作機制。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出、服務精良、中藥道地的高品質民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點。

大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設備，提供6種以上中醫(yī)藥服務。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術，為不能提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構增加100個，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務“廣覆蓋”。支持有關區(qū)、市建設基層中醫(yī)藥工作先進單位。

二、加強中醫(yī)藥內(nèi)涵建設，創(chuàng)新服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務特色項目;建立中醫(yī)遠程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學術引領、技術支撐、經(jīng)驗傳承的放大效應;認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學管理和制度落實，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案;探索委托特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式;建設100個中醫(yī)專病特色門診;推進多專業(yè)一體化診療服務，建立6個綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量監(jiān)測考評控制中心建設，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、護理、院感和治未病質控分中心，開展中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量評定、中醫(yī)藥服務能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查，向社會發(fā)布權威的中醫(yī)醫(yī)療質量信息，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系。

開展綜合(?？?醫(yī)院和婦幼保健機構中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？?專業(yè))門診，二級綜合醫(yī)院應至少建立2個中醫(yī)?？?專業(yè))門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實內(nèi)部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上，鼓勵建設國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預防控制工作中的優(yōu)勢和作用。

實施學科(專科)建設“五標”升級法，督導市級以上重點學科(?？?、實驗室、研究室)建設，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關、重點突破，實現(xiàn)達標、奪標、創(chuàng)標。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種。

實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ鳎囵B(yǎng)77名學術傳人，加強、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學習西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導醫(yī)師;按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結構。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務等傳統(tǒng)特色項目，推出一批中醫(yī)藥事服務示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機構中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強中醫(yī)藥信息化建設。按照國家中醫(yī)藥信息化建設的要求，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院信息平臺和應用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺建設中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關信息的及時性和準確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡會議，提高工作效率。

三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務，完善中醫(yī)藥預防保健服務網(wǎng)絡，實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，大力宣傳科學養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化

實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，建設10個養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預防保健中心、“治未病”中心)、180個養(yǎng)生保健指導門診，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動，舉辦200場中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂，大力普及中醫(yī)藥知識，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務試點單位，統(tǒng)一推進治未病服務

體系建設，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機構設立非醫(yī)療性質的養(yǎng)生保健服務區(qū)(部)項目試點。加強社會性養(yǎng)生保健機構技術指導，成立行業(yè)組織，培訓從業(yè)人員，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。

加強中醫(yī)藥文化建設，增強軟實力。以等級評審、持續(xù)改進、綜合診療中心和國醫(yī)館建設為契機，推進中醫(yī)藥文化建設，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓、院歌、員工手冊、室內(nèi)裝潢、庭院設計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務的行為載體，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網(wǎng)站、院刊(報)等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術項目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動，在有關媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。

醫(yī)療銷售工作計劃篇5

一、政策背景

改革開放以來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%，是GDP增長率的2倍左右。

據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息，20__年1-7月份，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長29.6%。

《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息，預計在20__-20__年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%。

由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長。

在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。

正所謂：黃金有價，藥無價。

“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康模闪⒌囊患抑饕獜氖滤幤放l(fā)的企業(yè)。

二、公司簡介

金湯貿(mào)易有限公司成立于20__年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為后盾，辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1。

公司成立2年內(nèi)，銷售網(wǎng)絡將遍布貴州省7個地區(qū)，年銷售利潤預計200萬。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在寫相關計劃之前，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。

目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

(一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

總的來說，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高(在此與一些物流公司合作，減少運輸成本)

(二)缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(進入公司員工必須經(jīng)過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關系)

(三)主要服務對象為醫(yī)院，經(jīng)營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會細說)

(四)被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

(五)數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規(guī)模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來)

四、尋找產(chǎn)品

好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會有著好的收益。

(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。

從而收集藥品的品牌及其廠家。

(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。

(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關事宜。

(四)簽合同。

五、員工聘用

(一)面試。

(對于面試通過，并且具有相關管理經(jīng)驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管) (二)培訓。

(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)

(三)考核。

(四)錄用。

六、建立公司營銷網(wǎng)絡

(一)地區(qū)選定。

以貴陽市為例，目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣、市)，在這11個區(qū)(縣、市)中，確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。

(二)人員安排。

在選定區(qū)(縣、市)中，某一個人或兩個人負責哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務，并安排任務。

(三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡之后，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡。

七、信息資源收集與整理

公司要想又好又快的發(fā)展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務員扮演至關重要的作用。

由于一般情況下，業(yè)務員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響，就必須建立一個信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應的業(yè)務員各存一份，以備將來不時之需。

八、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃

我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在20__-20__年將近3年的時間內(nèi)，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

(一)20__年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(具體攻克順序可根據(jù)實際情況調(diào)整)20__年銷售額度達到50萬，利潤達到20萬人民幣

1.金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當區(qū)、云巖區(qū)

2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)

3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市

以上形式，在20__年全年，將我公司營銷網(wǎng)絡覆蓋貴陽市，以及貴州省其余8個地區(qū)，每個地區(qū)每月完成1.5萬元__12(月)=144萬元

僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元。

預計盈利80萬元。

九、企業(yè)定位及其基本運作

醫(yī)藥物流企業(yè)

1.以藥品經(jīng)營為核心

2.以物流配送為平臺

(一)基本操作模式

1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部

2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)

3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡

(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營

1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障

3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

4.與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

(三)經(jīng)營策略

1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風險

2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標。

十、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段

(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡，主要目標：

1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題

2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才

3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力

(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區(qū)的分部，主要目標

1.以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡

2.提高經(jīng)營的質量和效益

3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法

4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系

(三)第三階段，在20__年，利用1年時間

1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)

2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%

3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。

4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。