總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

白酒行業區域經理年終總結篇一

銷售規模是硬性指標。在此前提下，

同時，經銷商老板必須清晰的規劃，3-5年的布局，確定商貿的主攻經銷方向，生意的預期在3-5個億。經銷商老板決定放手大干。

另外，在這里提醒一下經銷商，如果挖人的預算在10-20萬左右的，原則上建議經銷商在內部原有的優秀員工進行培養。培養的方式建議是實踐+學習，專業的團隊管理，區域市場的操盤等課程或書籍。外部挖人的收入需要在30萬以上，這樣才能夠吸引人。

聘請職業經理人前，老板必須從心態上做好“放下”的準備。職業經理人來了，經銷商老板核心工作是看數據，或者和職業經理人做必要的溝通，做好分工，比如職業經理人管外部，經銷商老板管內部。外部的業務都放權給職業經理人，如果什么都管，什么都問，不肯放權，不肯相信職業經理人，那就沒招了。

另外一點，也是很多經銷商的通病：

白酒行業區域經理年終總結篇二

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，*淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單

一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來*慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

白酒行業區域經理年終總結篇三

經銷商可以將負責你區域的經理挖過來成為總經理或合伙人，據我的了解，

有的經銷商，做了很多年，年齡也大了，就找廠家的區域經理加盟。比如代理酒水的找酒水的區域經理。這是相對不錯的路徑，了解他的為人，知道他的能力。同時，也受過大企業的培訓，雖然可能缺乏實戰精神，但適應市場后，基本上3個月就能進入角色。

相信自己的團隊，并給予機會，培養他們。以宏業恒大商貿為例，我來到宏業恒大沒有從外面帶一個部門總經理，都是從內部提拔的。

我之前提拔一個兢兢業業做了八年的業務，人品好，肯實干。提拔做分公司總經理后，雖然頂著壓力，但經過兩年的磨合，現在成長非常快。

如果經銷商老板認準了這個人，關鍵是經銷商老板愿意拿出多少砝碼，

經朋友介紹的人，能夠清楚了解工作能力和為人處世，也不失為一個好的途徑。

一般獵頭公司招聘都是比較適合大型企業，一般小的商貿公司其實沒必要從獵頭公司招人，而且如果獵頭公司不熟悉，聘請的人用了三個月覺得不合適需要辭退，不僅對別人不負責，對公司也不負責。

白酒行業區域經理年終總結篇四

職業經理人來了，發現內部有直系親屬，他該不該管？如果知悉親屬犯了錯，還和職業經理人杠上了，這時老板該怎么處理。老板可能也會非常為難，所以建議請職業經理人來之前先將直系親屬勸退。

一個銷售額8000萬的商貿公司，聘請職業經理人會給一定的分紅，如果我們的公司數據不準確、管理工具不完善，最后容易造成扯皮。

宏業恒大的一位分公司總經理曾被同行業的人高薪挖走，之前在宏恒大歷練多年，想著過去能夠做一番大事業。但進入新公司后，發現問題來了。最后干了一年，便從那家公司離開了。

為了更好的發展，找了一個什么行業的人，并介紹履歷、背景和能力，希望通過他帶著大家共同進步，共同發展，共同致富。

當然，這也是尊重員工，讓員工和職業經理人在互相不認識前揣測懷疑的問題得到解決。

如果職業經理人是外地的，可以提前安排租房、個人車輛出行、每日用餐等各方面都要考慮，讓職業經理人感受到家的溫暖，讓他能夠安心工作。

白酒行業區域經理年終總結篇五

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學*專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務

員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水*的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實*，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學*，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分*、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學*酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學*說話辦事的方法與技巧！！！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學*各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水*有了較長足的進步。

白酒行業區域經理年終總結篇六

以是否入股為標準，薪酬績效的設計兩種形式：（凈利潤提成）+銷售增長提成；

假設2019年某商貿公司銷售額8000萬，凈利潤200萬。當老板聘請職業經理人的預算在50萬元/年，按倒推法可以這樣設計。

底薪：1萬元/月*12月=12萬元/年；分紅（凈利潤提成10%），如果當年凈利潤不增長，分紅收入20萬/年；如果按凈利潤增長20%，分紅收入為24萬/年；銷量增長按25%計算，8000+8000*25%=1個億，超額2000萬提成，超額提成為14萬/年。

這樣的設計有3點好處：

在這里提醒一下經銷商老板，此種。先估算預期給職業經理人多少錢，然后分攤到底薪、凈利潤提成、超額銷量提成，三個版塊上。

具體比例經銷商給你老板自己設定，但要遵循一個原則：

有些經銷商為了與合伙人或職業經理人深度捆綁，讓職業經理人投資入股，但在這之前，我

假設公司現有資產1000萬，職業經理人入股股份一般控制在30%以內，職業經理人出資300萬元現金入股。

白酒行業區域經理年終總結篇七

自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉*了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。

存在的問題

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。

一、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

二、后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

尊敬的領導：

轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首*一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實*，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐*一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

白酒行業區域經理年終總結篇八

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學*，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的.銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學*業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這*一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學*各項政策規章制度，刻苦學*業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水*，提高自身的能力水*來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

河套酒業駐呼辦事處 業務員：王艷偉 20xx年12月21日篇三：酒水銷售個人工作總結

酒水銷售個人工作總結 我是營銷部的xxx，是20xx年2月份進入公司的， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學*可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪*道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學*，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學*的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學*，在以后的日子里，我會努力的學*，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創輝煌！

尊敬的領導：