計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇一

20_年主要預期目標是：

農村經濟總收入達到億元，增長9%;

財政收入完成3110萬元，增長;

農民人均純收入達到13500元，增長;

固定資產投資完成億元;

工業增加值完成億元。

根據上述總體目標，建設大侯堡，實現大發展，我們就要重點抓好以下幾項工作。

(一)西周片區棚戶區改造建設項目。該項目經過前期的選址、占地補償、手續辦理、規劃設計等環節，目前施工方進駐，三通一平及施工圍擋基本完成，完成了8#、9#地基開挖、打樁、驗樁等工程，20_年在項目建設的同時及時啟動舊區內農民承包土地、集體建設用地、宅基地及田、水、路、林、村莊的綜合整治，整理復墾為耕地，置換出新區建設用地指標，確保占補平衡。在建的8#樓、9#樓建設工程，爭取于20_年月主體完工。

(二)侯堡片區安置房建設項目。該項目規劃占地平方米，建筑面積4500平米，共建一棟帶商業裙樓的24層住宅樓。2017年6月開工建設，建設周期為19個月，目前商業裙樓主體工程完工，安置房地基工程基本完工，正在進行主體工程施工，預計年月完工。

(三)西回轅村采煤沉陷區搬遷項目。該項目一期投資8746萬元，規劃占地面積畝，建筑面積萬平方米，可安置200余戶，新建村民文化廣場、學校、幼兒園、敬老院、文化活動中心等綜合配套設施，滿足西回轅村整體搬遷安置需要。2017年年底前已完成土方開挖、道路及護坡工程，部分公共配套設施。住戶主體工程預計在20_年月份完工。

(四)東周村整體搬遷二期工程項目。該項目已修改規劃設計，前期選址、土地平整、施工圍擋已基本完成，具備施工條件，目前，該項目正在有序推進，預計20_年月完成主體建設施工。

(五)侯堡村天中山現代都市農業示范園項目

該項目以都市農業、現代農業、休閑農業為特色，總規劃面積500畝，總投資8000萬元，分三期進行：2017年一期完成投資1500萬元，主要進行項目選址、規劃設計、土地流轉、三通一平、基礎設施配套、日光蔬菜大棚修建等。20_年二期投資2500萬元，重點打造示范園三大區域：一是以種植采摘為主的休閑農業體驗區;二是以觀光旅游為主的現代農業展示區;三是以園林綠化為主的生態農業景觀區。三期投資4000萬元，在農業園基礎上建設農副產品加工產業園，包括一個中心(農副產品貿易中心)和三大基地(種植基地、養殖基地、土特產生產基地)，全力打造具有侯堡特色農副產品生產經營的示范基地。

(六)東山森林公園三期

東山森林公園三期工程建設項目總投資2000萬元，新增規劃面積2000畝，主要是擴大林木栽植范圍和補植補種，休閑景點、農家樂、餐飲建設以及主廣場完善配套設施建設、公園大門完善建設、道路綠化亮化、景觀湖、噴泉等，預計20_年10月完工。

(七)北園森林公園建設項目

為了進一步改善潞礦周邊的生產生活環境，結合西周村城鎮化建設規劃，投資2000萬元，在西周村北部建設北園森林公園。項目總占地面積1500畝，分兩期進行，一期主要為人工林木栽植，樹種主要以松、柏、楊、柳等為主;二期建設生態健身園，以生態健身為主題，融休閑旅游、會議接待、特色培訓為一體的體育旅游景區，將建成侯堡乃至周邊一流的體育文化園。工程全部竣工后，將成為潞礦及周邊群眾休閑娛樂的樂園，體育健身的福地。

總之，在今后的工作中，我們要堅決貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神、縣委十二屆六次全體(擴大)會議精神，按照縣委、縣政府創新強縣、創業富民戰略部署，高度重視、提高認識、總結經驗、超前謀劃、狠抓落實，為全面建設城鎮特色鮮明、農業基礎雄厚、商貿物流興盛、生態環境優美、社會和諧穩定新侯堡而努力奮斗!

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇二

同志們：

立秋之后，果園即將進入全面豐收的季節，在這果園管理的關鍵時期，縣委、縣政府決定，今天在鄉召開全縣果園管理現場會，主要目的是總結交流全縣果園管理的成功做法和經驗，認真分析當前全縣果品產業發展中存在的問題，尋找差距和不足，進一步統一思想，動員縣鄉村各級組織積極行動起來，切實抓好秋冬果園管理工作。

今天上午，我們組織14個果園鄉鎮的黨委書記和農辦、林業局等單位的主要負責同志，現場觀摩了鄉的果園管理情況。剛才三個鄉鎮又作了典型發言，分別介紹了全面加強果園管理、果園管護和間作套種、個人承包等方面的經驗。我想，通過觀摩學習，交流發言，大家對各果園鄉鎮今年果園建設與管理上的一些好做法、好經驗、好典型都有了一定的了解，對存在的問題也應該有一個明確的認識。希望大家看別人，想自己，學先進，找差距，變壓力為動力，進一步明確目標，細化措施，靠實責任，狠抓落實，確保全縣秋冬果園管理上臺階，為全縣今后果品產業大發展打好基礎，鋪開路子。下面，我講三個意見：

一、肯定成績，找準問題，進一步增強搞好果園管理工作的緊迫感和責任感

上半年，全縣上下認真貫徹落實全縣經濟工作會議精神，以調整農業結構、增加農民收入為目的，精心組織，創新機制，主動服務，超前工作，全縣果園管理工作整體運行良好，取得了明顯的成效。上半年全縣新發展果樹經濟林8000畝，其中水果1000畝，干果經濟林7000畝；培育標準化生產基地2萬畝（蘋果1萬畝，梨1萬畝），其中標準化示范園5000畝（蘋果4200畝，梨800畝）；完成經濟林更新改造5000畝，果實套袋5300萬枚，果品無公害化生產程度達到90%以上；落實行政與技術“雙軌”制果業科技示范園區336處萬畝；培育出9個果園重點鄉（鎮），新發展果樹專業村7個。

總結前半年全縣果園管理工作，我認為值得肯定的有以下幾點：即果園管理在三個方面得到了“進一步加強”,管護措施實現了“三個到位”，逐步達到了“三化”目標。

“三個進一步加強”是：

一是組織領導得到進一步加強。今春以來，全縣上下進一步加強組織領導，精心部署，廣泛動員，多方協調配合，行政和技術雙管齊下，使花前噴藥、花期疏花、花后疏果等措施落到了實處。夏收前，縣上又專門召開了全縣夏季果園管理現場會，動員各鄉鎮和縣鄉林果技術人員抓住果園夏季管理的黃金時期，全面落實果園追肥灌水、病蟲害防治、拉枝整形、果實套袋等標準化管理措施。會后，各鄉鎮高度重視，組織技術人員和果農，認真落實各項管理措施，為全縣果園優質豐產提供了有效的技術保障。

二是行政服務職能得到進一步加強。按照果園管理行政和技術“雙軌”承包責任制的規定和標準，各鄉鎮副科級以上干部牢固樹立服務意識，深入各自所抓示范園區，積極引導果農較好地落實了各項管理措施。春播前，、等鄉鎮的干部職工利用1月時間，以說服教育、算帳對比等辦法，引導果農在幼園行間間作黃豆，杜絕了高稈作物入園，為幼園早果豐產打下了良好基礎。入夏后，萬泉鎮、鎮的干部職工帶領果農對高邵坪、三合坪的富士幼園全面落實了覆膜壓砂、拉枝整形措施，保證了幼樹健康生長。等鄉鎮采取說服教育與行政處罰相結合的辦法，加大幼園和新建園補植補造力度，收到了明顯的效果。

三是果農培訓得到進一步加強。圍繞全市開展的“果品質量效益年”活動，縣鄉林果技術人員深入果園現場，開辦了有針對性、多層次的果農技術培訓班。7月下旬，縣林業局聘請日本果樹專家來我縣舉辦了果農培訓班，培訓果農1000人次，技術人員90人次；之后，縣林果技術人員分赴各鄉鎮進行了為期1月的培訓突擊活動。最近，圍繞貫徹全市果品產業發展意見和實施辦法，縣果業中心成立工作隊，在各果園鄉鎮就“大改形、強拉枝、巧施肥、無公害”四項標準技術進行了廣泛培訓。上半年全縣共開展技術培訓25期，培訓果農萬多人（次）。

“三個到位”是：

一是技物投入到位。、等鄉鎮多方籌資，購置農藥、塑料繩，適時對果園進行噴藥、追肥、套袋、加固圍欄，保證了果園早果豐產。

二是技術示范到位。目前，全縣14個果園鄉鎮共建成各類果園管理示范園336處萬畝。其中李咀、孫王的果實全套袋示范點，生態型果園示范點，三碾坪仁用杏的穴貯肥水示范點，萬泉高邵坪的立體開發果園示范點，崔家早酥梨、黃金梨標準化生產示范點的建成，為全縣推廣果園管理高新實用技術發揮了很好的輻射帶動作用。

三是信息服務到位。縣果業中心創辦了《果業信息》，面向全縣果農，及時提供果業新技術、市場新需求，防凍、防雹、防病蟲害等技術措施，進一步拓寬了技術信息服務渠道，為提高全縣果品產業抵御自然災害和市場風險能力起到了重要作用。

“三化”目標是：

一是果園經濟效益逐步實現最大化。孫王村的紅富士基地通過落實各項標準化技術措施，已成為全縣第一個果品出口創匯基地，今年預計畝產果4000斤，收入在6000元以上。萬泉高邵坪果園通過立體種植，畝收入達4000元以上，早酥梨基地、仁用杏基地的經濟效益也十分可觀。

二是標準化生產技術逐步實現普及化。目前，全縣50%的果園普及推廣了配方施肥、疏花疏果、果實套袋、摘葉轉果等常規實用技術，節水灌溉、穴貯肥水、果園生草、噴施果形劑四大標準化生產技術和促控劑、病蟲害無公害防治等高新技術在果園管理中得到了應用推廣。

三是管理機制逐步多元化。鄉通過制定優惠政策，吸引1名承包大戶經營早酥梨園50畝。鎮通過多方聯系，吸引靜寧果農和果技人員承包經營富士蘋果園100畝，在實現果園管理規模化生產、集約化經營上邁出了步子。

可以說，經過近幾年的不解努力，我縣果品產業從小到大，發展迅速，已經完成了基地規模的擴張，目前正向高效化方向發展。可以預見，再經過幾年奮斗，果品產業將成為全縣農民增收的拳頭主導產業。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇三

20xx年進一步貫徹落實中央八項規定，轉變農業發展方式，落實“10+”特色產業行動計劃，加快現代特色農業示范區創建，推進農業和農村經濟的發展。計劃實現：農林牧漁業總產值161億元，比上年增長0%。農民可支配收入1180元，比上年增長9%。

爭取新增認定1個以上自治區級示范區，繼續抓好6個縣級示范區和20個鄉級示范區的創建提升工作。實施品牌戰略，推進2萬畝“雙高”糖料蔗基地建設，發展特色水果、香糯、紅薯、蔬菜、中藥材、茶葉等一批特色農產品，打造一批有影響力的縣鄉兩級示范區。

20xx年完成農村土地確權登記頒證總任務90%以上。探索建立合理的土地增值收入分配機制。加快農村產權交易平臺和資產評估體系建設，創新抵押貸款方式，開展東興承包土地經營權抵押貸款試點。

加強對農產品加工業的政策扶持，重點推進蔗糖、火龍果、茶葉等精深加工，打造一批國家級和自治區級農業產業化龍頭企業。通過項目扶持，引導合作社和家庭農場規范化發展，帶動農戶發展特色產業。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇四

在今年的幼兒園安全教育中，我們牢固樹立了“安全第一、預防為主、綜合治理”和“責任重于泰山”的意識。我們以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保育教育的順利進行為出發點，以提高教師、學生和家長的安全意識，廣泛開展安全教育活動為途徑，積極推進“安全學校”建設，采取預防措施。本年度安全教育工作計劃是結合園區實際情況制定的。

2、每一位教職員工都要明確安全工作是幼兒園教育的重中之重，是保證幼兒園保育教育活動正常開展的基礎和保障，切實履行自己的職責。領導小組成員要加強對安全工作的監督檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施工作，定期檢查和維護園區場地設施安全，監督幼兒和教師的食品衛生，及時發現安全隱患，防止燃燒。

3、繼續與各部門、各教職員工逐級簽訂安全工作責任書。進一步落實專人負責兒童安全工作，層層分解安全責任，責任到人，形成合力管理的良好局面，為園區師生營造安全、安靜、和諧、健康的成長環境。

4、安全教育領導小組成員應定期組織安全工作自查，落實安全工作自查制度。各部門和人員應認真核對并做好臺帳記錄。發現問題及時報告整改，消除不安全隱患，防止事故發生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產不受侵犯。加強對相關業務的學習，提高各崗位員工的安全意識和應對技能，進一步明確各自的職責。同時，安全工作納入園區教師日常工作考核，安全工作作為師德考核標準之一。

5、班主任應該細心耐心地照顧每一個孩子，不要讓孩子遭受各種傷害。每天，我們都要關注班上孩子的出勤情況，及時了解情況，關注孩子的身體健康狀況。對于生病進入幼兒園的孩子，我們應該特別注意他們的飲食和藥物治療。如果我們發現孩子的身體不同，我們應該及時聯系家長，把孩子帶回醫院治療。

6、強化日常值班和節假日值班制度，明確人、崗、責，堅持24小時值班制度，溝通工具暢通。當班教師應眼睛明亮，耳朵明亮，腳勤，手快。發現不安全事故，應及時處理，及時報告，并及時與兒童家長聯系。值班教師在履行職責時，應認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值守的閑暇時間。其他老師應該時刻關注身邊的每一個孩子，關注身邊的每一件事，對公園的安全工作負責，不管你我。

7，“照顧好自己，照顧好自己。每天，當孩子們進出公園時，值班老師應堅守崗位，關門。嚴禁兒童單獨外出和回家，千萬不要錯過孩子。

1加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視兒童安全工作，牢固樹立教師和兒童的安全意識，及時消除各種安全隱患，防止事故發生。我們要求每個班級制定一個全面詳細的安全教育計劃。3月“安全教育月”期間，各班開展了“安全記”主題教育活動，強化了班主任的安全意識，學習了防毒、防水、防火、傳染病等安全知識和自助方法。4月，在兒童中開展了交通安全知識的宣傳教育活動。

2、營造安全教育活動環境，開展兒童健康安全教育，結合一天活動的各個環節開展相關活動，使兒童掌握一定的自我保護技能，提高自我保護技能。

3、將相關安全知識滲透到兒童節活動中，讓孩子們了解110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，在緊急情況下呼救，最大限度地消除不安全因素。

4、積累安全教育信息，提高安全教育的科學性。

1、定期維護幼兒園設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。主管領導認真做好安全臺帳記錄。

2、嚴格按照要求聘用符合資質要求、身心健康的廚師、教師、護士。

3、嚴格執行健康安全消毒制度，每周按要求對兒童游戲教具進行清潔消毒，每周對兒童床上用品進行干燥處理。醫護人員監督護士認真做好健康安全消毒累計時間和記錄。

4、嚴禁使用有毒有害的教具，嚴禁使用有毒有害的材料制作教具。注意各種環境創造的安全。

5、加強食堂食品衛生安全管理，嚴防食物中毒事故發生。合作伙伴應按時進行每日檢查、每周總結和每月報告。

6、加強醫療安全管理，要求兒童每天早上體檢率100%。醫護人員應每天仔細檢查和報告缺勤兒童。

7、加強幼兒園兒童用藥管理，確保按家長要求及時準確用藥，杜絕錯藥、漏藥的發生。認真做好兒童用藥家長簽字記錄

1、對幼兒園關鍵部位進行全面細致的檢查。

2、做好春節、寒假期間的安全教育和安全管理工作，做好節前兒童的安全防護工作。

1、制定安全教育工作計劃

2、建立健全幼兒園安全事故信息報告制度

1、做好“兩會”期間幼兒園安全工作

2、以“提高生活質量”為主題，在每堂課中開展“提高預防能力、安全宣傳教育月”，組織“安全記”“主題教育活動，強化班主任安全意識，學習防毒、防水、防火、傳染病等安全知識和自助方法。

3、對園區所有設施進行全面安全檢查，及時消除安全隱患。

4、建立健全“三級值班”制度（警衛、行政、教師），并要求相關人員認真填寫和記錄。（外國人員的記錄）。

1、在兒童中開展交通安全知識的宣傳教育活動。努力提高教師、學生和家長的安全意識。

2、主管領導和主管領導應經常觀察、檢查，并做好記錄。

1、檢查園區安全，及時消除隱患。

2、宣傳教育兒童保健知識，做好戶外安全教育。

1、做一件好事

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇五

梅雨季過后，果園里的草竄得飛快。如果不除草，我們施的肥，被雜草搶食，結果就是草一路瘋長，速度比果樹長得還快。而且，雜草容易遮蔽陽光，不光會影響幼樹的生長，還會招來許多病蟲害，就連老鼠都會入侵，啃食樹皮。想想就頭大！

很多果友咨詢，該怎樣來進行除草工作？

我們可以用割草機，使用人工割草，但人工成本很高。如果使用除草劑，比如草甘膦或者草銨膦，需要注意噴藥的濃度和濕度，它們在地面的殘留會引起藥害。

草銨膦相對比草甘膦殘留要少一些，但是使用的時候依舊要注意。噴藥的時候，要跟果樹保持安全距離；在果樹安全區內，只能用人工除草。

用除草劑最好是在嫩草期用藥。嫩草期草長得不高，用藥的濃度低，這樣可以大幅度的避免藥噴到果樹。

等到草長到已經看不見果樹后再噴藥，用藥的濃度以及噴藥的濕度都需加大，這種情況就很容易產生藥害，對人對果樹都有不良影響！

在用藥除草的時候大家要注意，不宜一直使用同一種藥，需要偶爾換換藥，避免害蟲對藥產生抗體。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇六

一、項目簡介：

校園水果店的建立：在校學生達到2000名的學院建立水果店。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

隨著生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比2002年生產總量高出70％

三、選擇理由：

1. 行業的需要：學校周圍沒有比較正規的水果店。

2. 創業者的需要：資本投入小。

3. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

4. 多樣的服務項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

5. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果。

6. 龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。

四、特色服務：

1．水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創業方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前，人們

購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。

2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3．獨特的引導消費。現在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

五、競爭對手：

1. 超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

我們的優勢：

我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環境好，信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周

圍所沒有的。

2. 農貿市場：

一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：

一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

3. 游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：

我們保證不會缺斤少兩，誠信經營。

六、問題與風險：

（一）、如何降低成本：

1. 采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們會與水果批發商合作。

2. 運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。

（二）、如何吸引消費者的關注：

開業初期，可以通過發放宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出購買一定數量推出優惠活動。這樣可以增加水果的消費量。

（三）、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1.良好的形象 2.良好購物環境 3.有競爭力的價格 4.多重的促銷活動 5.多種多樣的便利服務措施。

（四）、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等各個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風險。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

七、市場營銷：

（一）、 銷售：

1．單店推廣：

（1）開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優惠活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。

（二）、產品、市場、利潤分析

1．產品定位：

水果店的開設在目標人群為2000名在校生的學院。

2．利潤分析：

（1）目標為2000名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。

（3）贏利分析：

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇七

星星果園，邀請來自地球的你

各位親們舊們，夏天馬上就要來了！風吹來的都是想要出游的躁動，(*^__^*)嘻嘻……，那還等個神馬呢？趕快叫上教授，來“星星果園”，貨真價實的地球水果，等你來采哦~~

星星果園的由來：

(*^__^*)嘻嘻……，星星是我的名字啦，我就叫星星。我是爸媽的寶，而果園也是爸爸媽媽用心培養出來的哦。爸爸媽媽是地道的果園達人，種植什么的最有一套了，所以水果總是各種豐盈飽滿，無論你多矜持，見到這樣的果果，總是會原形畢露滴~~果園原本是單純的種植基地，但是為了讓果園更紅火，也為了讓大家能分享這種原始勞動的快樂，所以星星果園將從今年5月份開始，舉行“星星采摘節”~

星星采摘節，為什么要去？ 如果你們是情侶：

哇哦，什么看電影看戲的，的確還算不錯，聽音樂會也很高大上。但是，不是有一句話叫“沒有一起旅行過的情侶總會有遺憾”。大家都忙，請假到南美或者北歐都不切實際，因為出個北京城都很困難。但是北京大，大有大的好處，到郊外放松就是一種性價比和舒適度都很高的方式哦。

情侶采摘，采的是那份清新自然，留的是那份歡聲笑語。想象一下，你牽著她的手，走在藍莓藤蔓間，她很認真地觀察每個“藍精靈”，你不時“搗亂”。她嘟嘴，你恰好得手，馬上按下快門：哇哦~原來連發小脾氣都這么可愛~~ 如果你們是孩子的超級爸媽：

“爸比，媽咪，我要去星星果園。”“為什么，寶貝？”“因為，因為在那里有和我一樣大的小朋友，還有~~嗯嗯，還有小松鼠（沒錯，就是我，小松鼠，我見到陌生人會很害羞，掉頭就跑，但是如果熟悉了，會伸出手向你要水果吃~）、小刺猬（人家是刺猬，但是其實沒有那么不友善，我很可愛滴，不要怕我哈~）、小野雞（我是最容易親近的小野雞，但是不要想著連我都采摘哈，只看不賣滴~）、小兔子（胡蘿卜，喜歡喜歡，蹦蹦~~）……，我要和小朋友一起吃果果，抓兔兔~。”

我現在很慶幸自己的童年是和田野捆綁在一起的，因為有這樣的記憶，讓我很寬敞。不是說長得寬敞哈，是心很寬敞。而且一想起腳丫貼著泥土，夾著一種濕潤的草呀花呀的芳香，總之和大自然親近時，會讓心很澄澈，讓大腦很開闊，整個世界都變得好沒好！

如果你們是閨蜜或者好朋友：

一起shopping，一起eating，當然很不錯啦~但是一起回到小時候，玩泥巴，上樹采果，順藤摸瓜~遠離城市的繁華，吸一口沒有被污染的空氣，把純天然美景存在小伙伴的記憶口袋里~我們一個像秋天，一個像夏天，在星星果園，一切都像春天那樣的溫暖舒服~。

如果你想和她/他成為朋友：

星星果園也是首選哦~人們在自然的狀態下，最容易放松心情。果園的方向，陽光的輕柔，幾十畝的果園呀，總有一方天地，是屬于你和他的~超級性比價的dating place哦~~

星星果園地址：房山區青龍湖鎮焦各莊村 星星果園水果：櫻桃、藍莓、桃子、核桃、冬棗、星星采摘節目錄：

不要讓一份悸動停留太久，想到就去做吧，為了愛人，為了寶貝，為了好朋友~來一次說走就走的采摘旅行~

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇八

我鎮農業發展本著因地制宜，揚長避短，發揮資源優勢，合理調整種養結構，進一步完善集約化、產業化的現代農業發展思路推進。進一步加快土地流轉速度，發展規模效益型農業，增加農民收入，引導農民以經濟效益為中心，徹底破除“以糧為綱”觀念，發展生態農業、發展現代農業、發展觀光農業、發展休閑農業為目標。

1、設施蔬菜基地建設

明年繼續加大溫室基地建設力度。首先完成xx二期溫室基地建設，由現在的200畝，擴大到300畝，加上原有冷棚400畝，整個基地設施菜種植規模達到700畝。再有就是半截河200畝、xx200畝、xx100畝三個設施菜基地建設，目前已完成土地流轉等基礎工作。

2、做大做強農業專業合作社

我鎮農業專業合作社運作較好的并且有一定影響力的有3家，即大代木穆民肉羊養殖專業合作社、xx瑞豐蔬菜種植專業合作社、xx東發蔬菜種植專業合作社。現在這3家合作社分注冊了“穆民”“拋莊”“東耘”商標。明年計劃進一步做大做強，將優質的農產品打入京、津及沿海地區。

明年我鎮北八村（子牙新河以北的8個村）將以xx溫室基地為核心，重點發展日光溫室，xx已完成100畝土地流轉用于建設日光溫室，十王堂村（溫室水果）。我鎮中部各村將以xx溫室基地為核心發展日光溫室，xx村已完成200畝土地流轉，用于溫室建設。西部各村在xx和xx的影響下，部分村也開始籌劃溫室基地建設，如胡太洲，半截河，正在加緊土地流轉。

3、植樹造林新機制

明年春季植樹造林，計劃改變原有分散零星種植模式。總思路是化零為整，整體推進，政府扶持。將全鎮31個行政村，所有宜林的溝、路、渠兩側全部發包到村到戶，好的地段進行有償承包，各別地段可零地價發包，本著權、責、利相結合的原則，進行誰種植，誰管護，誰受益，充分調動人民參與與綠化的積極性。同時，鎮政府給予一定的獎勵和相應的政策扶持。

4、農業基礎設施建設

繼續實施高標準農田項目，本項目涉及子牙新河河套16個，22000畝耕地（1400萬）；繼續實施高效節水項目，本項目涉及xx、朱司吳召、xx、門店、xx、前董景、珠莊等9個村。（800萬元橋閘維修、地下管道、揚水站點）；繼續實施土地平整項目，本項目涉及子牙新河河套南15個村，40000畝耕地（2400萬）；繼續實施土地出讓金項目，本項目涉及子牙新河河北xx、xx2個村，3個溫室基地，10000畝耕地。（550萬）

1、科技示范戶典型帶動

重點培育農業科技示范戶，從農業所屬種植業、養殖業等產業中挖掘示范戶，以點帶面，加大宣傳力度，增加輻射效應，從而使整個產業發展壯大，增加新的農業經濟增長點。

2、農業專業合作社引領

做大做強農業專業合作社，重點發展有產業發展后勁的合作社，使合作社在產業調整過程中發揮其引導作用，擴大社會影響力，從而使原本分散、零星、無組織的傳統農業，重新凝聚起來，降低生產成本，增加農業收入。

3、政府扶持

鎮政府根據國家相關農業政策，結合我鎮農業發展的實際需要，進一步增加農田水利基礎施放投入，積極爭取上級農業發展資金，有針對性的對一些重點產業給予扶持。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇九

為扎實抓好20xx年秋冬季農業生產工作,進一步調整和優化農業產業結構,加快推進我鎮社會主義新農村建設步伐,千方百計促進農業增效,農民增收,根據我鎮農業發展現狀,結合鎮情實際,為使秋冬農業工作順利開展,取得實效,特制定本工作計劃:

一是努力提高復種指數；

二是以市場為導向，堅持按照穩糧增油強菜興果的工作思路，把發展種植業與畜牧業緊密結合同步發展，努力提高農產品商品率和市場競爭力，增加效益；

三是抓好重點區域的產業結構調整，特別是重點抓好公路沿線科技示范帶的引導和指導工作，使公路沿線種滿種足實現無空閑田土,確保在綠色過冬的基礎上能實現效益過冬。

在條件適宜的村大力推行稻田多熟制種植模式。全鎮秋冬季力爭完成大田作物種植面積20000畝，其中夏糧8300畝，總產5300噸，其中小麥3200畝，脫毒馬鈴薯4xx0畝，油菜計劃完成5400畝，總產540噸，其中優質油菜4300畝，育苗移栽3800畝，蔬菜種植8000畝，其中秋菜2500畝，冬春菜5500畝，水果新增種植面積450畝，其中葡萄200畝。

（一）“185”種植示范點建設目標

1、結合本鎮資源優勢，著力提高科技含量，努力提高商品果蔬及農產品的商品率和市場競爭力，以加大農業科技示范投入，加強農業基礎設施建設，狠抓科技培訓，加大對新品種、新技術、新種植模式及成功經驗的引進。選擇適宜我鎮發展的高效種植模式、先進適用的技術，高產、優質、高效的品種，通過創辦示范點將新品種新技術新模式有機結合進行展示示范，充分帶動各區域的發展，壯大生產規模。

2、示范創建的目標：在實現綠色過冬的基礎上，以實施4000畝的“185”農業種植產業化工程為重點，以實現農業增效、農民增收為根本目標，力爭創辦目標示范點。

（二）科技興農示范

1、油菜育苗移栽示范點3個，共xx0畝。

2、脫毒馬鈴薯示范點3個，共xx0畝。

3、甘藍示范點四個，面積共400畝，其中某某村250畝（含核心示范xx0畝），某某村示范點1個50畝；某某村1個50畝，某某村50畝。

(一)甘藍種植計劃在9月xx至25日前完成播種育苗工作；

（二）甘藍示范點在9月xx日前完成播種育苗，在xx月15日至25日移栽；

（三）在xx月5日至25日完成油菜育移栽。

（四）在xx月20日-30日完成小麥播種工作；

（五）在11月15前結束晚稻收割；

（六）早熟蔬菜育苗工作：計劃于xx月底完成蔬菜種植的意向摸底調查工作統計并做好栽培技術培訓工作，11月25日完成蔬菜播種育苗工作，12月15日前培訓結束。

（一）甘藍補助計劃共計20萬元

（二）番茄示范90、20畝

加強秋冬季農業技術培訓，計劃開展各種技術培訓八期，培訓人數約為xx00人，主要培訓對象為青年婦女和村組干及積極種植戶（60歲以下）。

（一）在xx月20日前完成對各村開展秋冬種農業種植意向的調查摸底工作，發放秋冬種植意向摸底調查表，掌握各村種植動態。

（二）xx月底做好項目的申報工作；

（三）xx月xx日至12月30日做好入村的宣傳、發動、培訓等系列工作，著重抓好公路沿線村蔬菜產業工作；

（四）加強對實施項目的培訓工作，重點抓好蔬菜生產各個環節的技術培訓和技術指導工作，確保公路沿線科技示范帶實現良好效益。

（1）計劃落實修建果蔬育苗中心一個，占地面積約畝，推動果蔬產業發展；

（2）計劃修建大壩排灌溝渠2條，約長8公里；

（3）修建江下壩機耕道2條，約寬米共長約2公里；方便農產品運銷，促進生產發展，減輕群眾投入，提高效益；對促進我鎮農業增產、增效、農民增收提供強有力的條件保障。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇十

時值酷暑，果樹已經到了需修剪放第三批芽的時間。經過兩次修剪抹芽，我們的果樹已經開始往不同的方向擴散生長。

接下來，我們的修剪會在果樹四周，不同的方向都進行修剪，以此來放稍。我們選粗壯的枝條，截斷留15公分左右，太細小的枝條就不修剪了。

盛夏，植物逐光暖行，努力盛放。我們一方面要抓緊時機養護好我們的果樹，另一方面，也要適當休養生息，三伏天，養好一年元氣。好的身體最重要！

來自： 昆侖圃> 《草》

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暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇十一

項目簡介：

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%

選擇理由

1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇十二

近年來，我區農業產業迅速壯大，農民收入持續增加，農民生活水平不斷提高，農村環境日益改善，農業農村及新農村建設取得長足發展。隨著工業化、城市化的推進，我區農村發展空間逐步縮小，我們必須立足有限發展空間，延長產業鏈條，提升產業化水平，深入推進農業產業化、規模化、特色化，推進我區宜居、宜業、宜游新農村建設。

一是突出重點，大力發展種養基地建設。在大力推進“壓單擴雙”、提高糧食復種指數，穩定糧食產量的同時，抓好種養基地建設。蔬菜基地建設作為我區的“區長工程”，是我區農業建設的重頭戲。按照市蔬菜生產總體規劃，要完成公益、福龍800畝新蔬菜基地建設，加強興隆、公益蔬菜基地的技術指導，鞏固現有的蔬菜供給能力。同時抓好花卉苗木、特種水果、中華鱉等特色種養基地的改造提質和規模化經營，推進種養基地區域特色布局。

二是以點帶面，大力推動農民專業合作社發展。引導農村生產大戶、銷售經紀人和各類農業龍頭企業，利用各自的優勢組建專業合作社，積極推進農民專業合作社發展一體化經營。根據生產經營需要，強化服務，重點對“產業規模較大、社員帶動較多、市場品牌較響”的合作社，按照扶強、扶大、扶優的原則，進行重點扶持，進一步提高其示范帶動能力，不斷增強合作社發展的.內在動力。

三是積極扶持，不斷壯大龍頭企業隊伍。要在確保原有龍頭企業不掉隊的基礎上，再增加2個以上省市龍頭企業，重點支持康潔米業、精創富康、希朵曼等老牌龍頭企業做大做強，打造雁峰農業品牌。利用龍頭企業良好的示范帶動能力，推動全區農業產業鏈條不斷完善和延伸。

四是打造特色，切實抓緊休閑農業建設。按照“產業化經營、景觀化打造、差異化競爭”的原則，充分發揮近郊農業的地域環境優勢，大力發展休閑體驗農業。扶持一批老的。以興隆、公益連片蔬菜基地、公益草莓基地、開心四季果園、富強果業為載體，開辟勞動體驗場，讓市民在勞動中得到休閑。發展一批新的。通過制定優惠政策，引進一批農業休閑山莊，引導近郊農民大力發展農家樂，進一步做旺人氣，做響品牌。重點支持頤和山水健康養生休閑會所、佳源農業生態科技示范園、華航果園城堡、元申苗木果園基地建設，打造市民的開心樂園。

要按照“預防為主、源頭管理、全程監管”的原則，全面加強農產品質量安全工作。認真貫徹實施農產品質量安全法，堅持以保障消費安全為基本目標，著力推進無公害農產品生產、積極開展農資市場監管和農產品質量管理專項整治工作。加快推進農業標準化生產，鼓勵支持龍頭企業、農民專業合作組織和種養大戶率先實行。加強農產品質量監管體系建設，在抓好區級農產品檢測中心建設的同時，注重扶持農產品生產基地（企業）農產品檢測室的建設，加強對農產品產地環境的監測和保護、農業投入品的監測和管理，健全農產品標識和可追溯制度；抓好農產品質量日常檢測，讓消費者吃上營養、安全、放心的食品。

20xx年中央把加快農業科技創新，增強農產品保障能力作為中央1號文件的主題，因此我們必須把推進農業科技創新放在突出位置，增強農產品供給的保障能力。要高度重視農業科技的推廣創新，穩定農業科技隊伍。對堅持在農業生產第一線的農業科技推廣人員，積極創造條件，保證農業科技人才不流失、不斷層；公開招聘一部分農業科技人才，不斷充實基層農技隊伍。充分發揮農民合作組織、科技示范戶和承包大戶的橋梁紐帶和科技帶動作用。積極動員組織農民參加各種專業技術培訓班,采用多種形式對農民進行“一技一訓”教育，提高農民的科技致富能力。要在貫徹惠農政策上下功夫，千方百計把各項政策措施落到實處，加強對“三農”政策落實情況的督促檢查，確保黨的惠農政策充分發揮效力；同時加強對農村集體資金、資產、資源管理，進一步密切黨群、干群關系，維護農村社會穩定。

要繼續按照中央提出的新農村建設“二十字”要求，以“發展新產業、建設新村莊、培養新農村、建立新機制、形成新風尚”為目標，加快我區的新農村建設步伐。一是要根據各村特點打造特色產業。興隆、公益、福龍打造“農家菜地”，東風塑造“佳源休閑”，斯林開辟“斯林棗園”，文昌凸顯“頤和山水”，山田寺重現“九豐山田”，形成一村一品一景的格局。二是大力開展農村環境綜合整治工作。二是加強農村社會事務管理。要進一步推動土地流轉，大力支持創辦農民專業合作社，今年要新發展專業合作社6家。加強農村黨風廉政建設。大力推進村務公開，繼續鞏固和完善“村賬鄉代管”制度，完善財務管理規章制度，使農村各項工作納入規范化管理。全面推行村務監督委員會建設，積極開展村級創先爭優活動和村級文化活動，動員群眾自主組建腰鼓隊、龍獅隊等文化活動團體，倡導移風易俗和民主文明新風，建設幸福文明家園。各后盾單位和新農村建設駐村工作隊要為駐點村解決1-2個實際問題。

一要不斷改進農業領導方式。各級各部門要積極應對農業農村工作出現的新特點、新變化、新矛盾，加強科學調研，不斷提高工作決策水平和領導水平。要解放思想、更新觀念，注重在紛繁復雜的變化中把握發展規律，破解發展難題，把握農村發展的大趨勢，提高駕馭農村工作的水平。

二要著力健全工作機制體系。農業農村工作涉及農村經濟發展、民生改善和社會穩定，必須改變以往各自為戰、各行其是的做法，形成各項工作有聯系，各個部門統籌協調的工作機制。對新農村建設工作繼續建立“一名領導掛帥、一個工作隊駐村、三個后盾單位”的工作方法，確保取得實實在在的成效。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇十三

一、方案概要

本創業計劃書是關于在火炬職院內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

三、工大校內開水果店 swot分析

優勢strengths

由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念

本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選

劣勢weaknesses

大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶占; 發展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店

機會opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的 制約，短時間內不能占領所有市場， 制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

暑假果園工作計劃表 暑假果園實踐報告篇十四

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。