時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

信用社下半年工作計劃和目標篇一

1、 討論“社榮我榮社衰我恥”；

2、 要大力組織存款；

3、 加大貸款的清收；

4、 加大違規違紀；

5、 進一步加大利息收入；

6、 應收未收貸款的清理；

7、 不良貸款絕對值的下降；

8、 先機關進行“三定”后基層的“三定”；

9、 全面搞好第一屆企業文化節。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社做以下布署。首先進行“社榮我榮社衰我恥”的討論會。我社全體職工也進行了別開生面的大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的工作的文明服務到外勤的貸款工作都做了自我歸納。從承德的旅游到第一屆企業文化節，每個人都說出了自己和想法和事后的感觸。

無論信用社的榮衰都關系到每個職工的自身，因為信用社的榮衰都與每個職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當做家把同事當做家人一同努力把工作做好才會把這個家的榮譽展現給每個人看包括回報自己，農村信用社文化建設對農村信用社員工樹立正確的人生觀、價值觀具有重要的作用，它不僅能提高農村信用社員工的自身素質，也可以提高社會公眾對農村信用社的認知度。我們要求我社職工站在謀求信用社長遠發展的基點上，時刻與企業保持高度一致，服務意識增強，以主人翁的精神自覺投入到信用社經營管理和發展中來，這樣才能真正做到社榮我榮。

反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會看到豐富的果實那是不可能的. 抱著“事不關已，高高掛起”的心態，對身邊的違規違紀違法行為視而不見；有的員工喪失崗位職責,成為助紂為虐者；有的員工心存僥幸，鉆管理的漏洞以身試法；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱。只有把服務三農，為三農服好務。做為首要工作點同心同德、眾志成城本著合規經營下發展才是硬道理。

就我太平信用社現狀而言，成績是的這于領導的英明領導分不開也和全社員工的努力是分不開的。要把個人的命運與農村信用社的命運緊密聯系在一起，會樹立正確的人生觀、價值觀，把客戶的需求當作我的責任。進一步弘揚一種不斷進取的企業文化、一種“努力做得最好的”企業精神。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社在本年后半年的工件也做以下布署。

20xx年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，結合上半年的工作管理，針對下半年的工作我們要狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。為此特做以下計劃：

一、首要還是學習“三農”工作、研究“三農”工作、做好“三農”工作。再是加大吸儲力度，確保存款到社。切實發揮農村信用社根植農村，服務農民，點多面廣的得天獨厚優勢，充分調動信貸員隊伍的積極性、創造性，在確保存款不流失的基礎上，最大限度地提高農民存款。和做好優質服務工作，確保貸款戶資金歸社。

二、針對存款年初數為1543萬元，加上 09年任務的847萬到年底應完萬2380萬元，為此我們給每名職工落實了任務額，對員工有懲有罰，調起職工的積極性。截止20日旬報時我社儲蓄為1521萬元，活期541萬元，定期961萬元，對公19萬元，要求員工優先優質客戶業務的辦理，禮貌待客，穩住存款大戶，展示信用社品牌形象，也要顯示出了信用社的競爭實力。相信在日后工作通過我社的全員努力定會將任務完成。

三、對于貸款來說。截止20日旬報時我社貸款余額為4530萬元，累收1302萬元，累放2722萬。在貸款收放的過程中我們發現問題及時改正，對于冒名貸款，逾期貸款全部收回，做好不良貸款的清收，為此我們也給每名信貸員制定了任務。票據置換的任務有些重也存在著一些難度，但我們會加大力度做好清收。而拿收息情況來講我們定會，也會超額完成。我社應調未調貸款80萬元，在8月未要做到全部收回。

四、是財務開支操作：對營業費用進行控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

五、內控機制是農村信用社內部管理的重要內容，是保障信用社健康發展的重要措施加強內控管理，防范經濟案件，確保安全經營。另外我們以崗位大練兵為基礎 加強職工的業務學習，保證職工在業務上人手要“硬”，業務要“通”。

針對進行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進行了大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的吸儲工作文明服務到外勤的貸款發放與清收工作都做了自我歸納。

總之，在這下半年里，我們將繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為信用社的穩健發展而做出更大的貢獻！

信用社下半年工作計劃和目標篇二

會計工作是信用社的一項基礎性工作，肩負著核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景，參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關系到信用社的生存發展。為此要加大會計內控制度建設，從嚴治社，化險增效。

(一)要堅持不懈抓好會計規范化管理。從整體上改變會計基礎工作狀況，對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭xx年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。

(二)整章建制，完善內控制度。針對轄區信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等，制定出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執行的內部管理制度規范體系，進一步規范財會人員的行為，將各種會計風險控制在規定的范圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業務穩健運行的目的。

(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質量考核力度，對檢查發現不合規會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比，獎優罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發榮譽證書，給予表揚，對會計工作質量差的會計員通報批評，并進行經濟處罰。

20xx年利潤計劃目標，確定社社盈余，盈余面達%，盈利額x萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算，增收節支，支持業務的發展與創新，進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新為動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。

(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出。對信用社實行綜合費用率、費用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制、單項包干、節約留用、超支自負”。一是以收入為基數，測算確定各社的應控費用額;并對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質，事先寫出請示報告，審批后方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公布財務開支明細帳，增加透明度。接受群眾監督，把住財務支出的關鍵性閘門，節支增效。

(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率。實行工效工資，切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內部信貸崗位責任制，增加信貸人員的工作責任心，采取靈活多樣的辦法，積極清收貸款應收利息，防止人情收息，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象。創造一個新穎生動的效益工作局面，貸款收息額力爭達到萬元，貸款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量，著力調整負債結構。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

信用社下半年工作計劃和目標篇三

這幾年來，我縣聯社取得了較好的成績，但是我們不應沾沾自喜，更應居安思危。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大，農行的返回農村，村鎮銀行的強勢發展，工行等的發力和互聯網金融的沖擊，我們農信社正面對著前所未有的機遇與挑戰。此時，作為手中掌握大量農村客戶資源的農村信用社，我們的轉型非常必要。傳統單純的放貸收貸已完全無法滿足今時今日客戶的需求，我們必需從中解放出來，按照全員營銷工作的要求，讓每一個主任和客戶經理成為新型客戶關系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯絡協調員；二是銀行與客戶業務的經辦員；三是金融產品的導購員和咨詢員；四是銀行新業務的推銷員；五是客戶與市場信息的搜集員。我們應當充當好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶，與客戶建立全面、穩定的服務關系，推銷銀行產品，滿足客戶需求，為客戶提供高質量、高效率、全方位、個性化的金融服務。

三農是我們的基礎，基礎不牢，地動山搖，我參加農信社工作

這三年，正是xx農信社大變革的三年，但是在工作中發現，我們在農村工作的基礎沒有我們想象中的牢固，農戶建檔與增戶擴面工作任重道遠，收集的數據如何應用和提升還是大問題，目前體現在三個方面，一是農信社員工真正來自的農村的越來越少，五谷不分，食用菌生產基本流程不熟悉，與農戶打交道方式方法差的人大有所在，部分員工素質脫節，二是大量青壯年人員外出務工創業，我們的宣傳對接工作做的不實，三是農戶建檔為完成任務數據材料的收集缺乏加工和分析，我和許同事跟領導們一樣，認為做實基礎是我們的重中之重。措施一：大走訪，了解農民朋友的真正金融需求。

“沒有調查就沒有發言權，沒有調查就發現不了問題”，農戶建檔工作，就是要我們找準切入點，深入到社區、街道、山村，全面走訪轄內客戶，了解客戶的金額需求，建立目標客戶信息檔案。掌握了第一手材料，發現金融服務盲區和瓶頸，著手問題的解決。

一是分層次走訪，落實責任。信用社主任要親自走訪鄉（鎮）政府及其職能部門，并重點走訪龍頭企業、合作社和各村經濟能人和種養殖大戶；客戶經理要重點走訪到村（村“兩委”）、到戶（農戶、個體戶等）。二是要認真做好客戶的維護和發掘。走訪過程中要了解掌握區域經濟發展、市場需求和客戶的需要，認真聽取各方的評價、意見和建議，著力構建緊密互動、互惠共榮的新型客戶關系，通過大走訪。

措施二：大對接，積極搭建對接平臺。

通過積極借助政府和各方面的力量，持續強化銀村、銀社、銀政、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用，通過“銀村共建”、“進村入戶到企”活動，定期召開供需對接會，座談會，產品推介會等形式，進一步暢通支農服務供渠道，實現多方共贏。1銀村對接

加強社村合作，定期到各村莊巡回宣傳、走訪，率先讓村主干、農村文化管理員、計生專管員等“六大員”使用我們農信社的產品，通過以點帶面，全面宣傳、推廣農信社富農惠民政策和各種業務產品；并積極利用全縣333個小額便民點，將便民點打造成為農信社業務宣傳推廣的前沿陣地。

針對食用菌等農產品生產、加工、貿易規模企業、龍頭企業和科技創新型企業，應真正嘗試建立聯絡員制度，為企業配備金融助理（客戶經理），在企業發展過程中從工商辦證到銀行開戶、資金扶持等全流程提供咨詢、協調、幫助；讓客戶真正能在第一時間想到聯系我們，需要我們，離不開我們定期向當地黨政、監管部門領導勤匯報、勤溝通，在業務發展中努力尋找各單位的支持，強化與縣行政服務中心的合作關系，加強溝通聯系，為客戶提供更加便利、高效、齊全的“一站式”配套服務。

指定專人聯絡xx食用菌交易市場管理人員和主要商戶，在貸后調查過程中由客戶經理聯系北京新發地農貿市場等全國主要農貿市

場商戶，全國各地主要xx人聚集區域，對在外創業大戶進行拜訪，建立xx籍主要商戶清單，通過電話、網絡等多種方式進行不定期聯系溝通，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務需求等，為客戶提供差異化金融服務。

措施三：大宣傳，使客戶真正知農信，用農信，傳農信。

措施四：大服務。針對大走訪發現中發現的問題，聯社定期召開分析會議，集思廣益，提出解決問題的具體辦法。

1、全面提升小額便民點的工作質量，我縣小額便民點的業務筆數居然比不上屏南縣，這一點就能看出我們工作的不足，小額便民點的布設使廣大農戶足不出戶即可在當地或就近村莊辦理小額存取款、話費、電費繳納業務，為農戶省工時、省費用、省精力，解決群眾排隊難問題，但我們的工作力度確實不夠，有些人口大鎮的全鄉鎮小額便民點的業務筆數居然還不如一些鄉鎮的一個便民點。

2、大力推廣最適用農戶的電子產品，為客戶量身訂制，該使用手機銀行就推手機銀行，該居家銀行就居農銀行，該多重結合就多重結合，真正解決農民支付結算難問題，足不出戶，即可享受到“農信全方面、便利性金融服務”，不能產生居家銀行無庫存機具等現象。

3、真正推行小額貸款“t1”隔日辦結制度。對全縣小額信用貸款的續貸實行“t1”隔日辦理制度。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處，正向激勵更多的農戶更加守信，提升農村信用體系建設。

4、農村住宅基地抵押貸款。

創新農戶貸款擔保方式，更進一步解決貸款擔保難問題。我縣農村，大部分菇農的

或最有價值的資產均為宅基地的自建房，相對于縣城的商品房其變現能力較弱，因此得不到銀行的認可無法抵押，直接影響了菇農生產經營的發展。針對這一現象要進一步創新抵押擔保模式，開辦宅基地抵押貸款。一是積極與政府部門溝通匯報，取得

政府相關部門的大力支持，使得農村宅基地能夠進行貸款抵押登記。二是制定農村宅基地抵押管理辦法，規范農村宅基地抵押率、期限、利率、操作流程等。通過開辦宅基地抵押貸款，在一定程度上真正解決農村菇農貸款“擔保難”的問題，滿足農村菇農貸款資金需求。

5、客戶經理“轉角色”“一站式”服務，客戶經理除了現金業務與開戶業務不能，其他都能辦。在風險可控的范圍內，改變傳統的多崗辦一事現象。

在外鄉賢創業聚集區是待我們開發的處女地，也是xx聯社二次發展騰飛的潛力，從跟隨領導外出走訪回來后，這項工作正在起步階段。

1．搭建平臺，試行流動銀行，加大對接力度

范推廣。目前鶴塘信用社通過普惠金融服務點模式，給予客戶存款回流一定的補貼，已初步實現了河南泌陽一些客戶的資金回流，在其他區域是否也進行一些嘗試。

2.創新產品，實現走出去的目標

目前，企業家外出經商辦企業也得到了很多當地銀行的信貸支持，作為企業家家鄉的銀行，要促使資金“引回來”，就不能失去銀企合作機會，因此我們要創新產品，靈活利率優惠方式，鼓勵外圍資金“引回來”。為鼓勵外圍資金回流，我縣聯社通過“福田通”貸款，實行貸后根據客戶資金回流情況按季調整貸款利率，并且允許一個貸戶同時綁定三張借記卡，提高客戶資金回籠的積極性，普惠金融卡隨用隨借隨還的特色，更是符合商戶經營需要，去年外出推廣獲得了較好的反響，在春節大量客戶返鄉時應當要兌現承諾，抓緊辦理。

3.建立外圍商戶的信息庫。

建議每個社可以結合農戶建檔工作，通過排查摸底在全國各地外圍商戶的信息資料，集中到縣聯社進行整合，建立全縣統一信息庫，為今后建設和發展好“第二xx”，打好堅實的信息基礎。

“不想當將軍的士兵就不是好士兵”，“工欲善其事必先利其器”，想要成為一名優秀的農信干部或員工就必需要有過硬的業務技能，就像戰士在戰場上就必需有趁手的兵器。如全員營銷培訓中老師給我們講述了營銷的六個步驟（發現客戶、建立關系、激發需求、介紹產品、處理異議和促成銷售）及各個步驟的技巧，其中各個環節的技巧對于

我們來說無疑是一件件攻城利器。因此不管內勤外勤，都要學會換位思考，從客戶角度出發，讓他們得到的是自己需要的產品（組合）而不僅僅是別人推銷的東西，這樣客戶也許會更加滿意。聯社要進一步為員工提供更多的培訓機會，進一步提高員工素質，適應企業發展與競爭的需要，我們每一個員工更要珍惜培訓機會，扎扎實實掌握好保飯碗的本領。

團隊精神是企業的靈魂。一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統一意志、統一行動，當然就不會有戰斗力；一個企業沒有靈魂，就不會具有生命的活力。沒有完美的個人，只有完美的團隊。作為基層網點管理者，除以身作則外，要認真分析每一個員工的性格特點，能力特長，從愛護每一位員工做起，關心他們的生活，關愛他們的身體，因勢利導，正向激發員工潛力，發揮出一加一大于二的作用，在xx農信社發展的關鍵階段，團結協作，搶占市場。

金杯，銀杯，不如群眾口碑。只有真正為群眾辦實事，解難題，我們農信社才能獲得更加健康穩定發展的重要支持力量，做為年輕的農信人，我愿意和所有的同事同進退，共發展，重新開始新的路程。

信用社下半年工作計劃和目標篇四

1、當好參謀助手，組織好機關辦公，建立正常的辦公秩序，推動機關工作的正常運行。

2、完成全聯社階段性及年度工作總結、經驗材料、工作意見、聯社領導講話等材料的起草工作，并嚴把文字關，提高公文質量。

3、全年編發《簡訊》不少于期，被市區級以上內部《簡報》轉發的信息不少于篇，在《日報》及市級以上公開發行刊物發表宣傳信息稿件不少于篇，向上級行及市辦、黨政等部門報送有價值的典型調研材料不少于篇。

4、搞好催辦查辦，凡是上級組織、上級領導交辦的督辦查辦事項，做到事事有回音、件件有結果。

5、做好檔案的收集、整理、歸檔工作。

6、切實做好保密工作，做到不失密、不泄密。

7、搞好后勤保障工作，切實為機關、為領導和同志們服務。

(一)抓好信息調研工作，為領導決策發揮參謀作用。

xx年的綜合信息和調查研究工作要著力抓好以下幾個方面：一是圍繞聯社中心工作，拓展信息反饋和調研的深入。選準切入點，進一步加強信息的收集、梳理，針對工作中出現的新情況、新問題，進行詳細地調查研究，形成有觀點、有建議的第一手材料，及時反饋給聯社領導和上級信合管理部門，為領導科學決策和指導工作提供參考依據。二是提高綜合信息和調研的質量，信息調研做到言之有物、反映實情。挖掘有價值的信息，對關鍵性問題作深層次的綜合分析，力求做到立意高、范圍廣、有深度。三是健全信息網絡，明確專人負責，促進調研質量的提高。加強信息調研工作力量，辦公室將從全轄物色名以上業務素質高、工作能力強、有一定寫作水平的同志從事此項工作。將文字材料和信息目標分解到聯社科室和各信用社，并納入聯社綜合考核目標。四是開展合作金融調研活動。圍繞工作中的熱點、難點和重點，深入開展調研。圍繞省辦、市辦、縣人行下達的調研提綱和擬定的調研范圍，認真組織開展合作金融調研活動。

(二)抓好宣傳工作，進一步樹立農村信用社的社會形象。

一是廣泛宣傳農村信用社的實力、信譽和為“三農”服務的宗旨，把全轄開展的“信用鄉、村、戶”建設活動和支持農民發展生產，向農戶發放小額信用貸款與宣傳工作結合起來，從而進一步提高農村信用社的知名度;二是及時宣傳各項工作的突出業績和工作中出現的好人好事;三是積極主動與新聞單位搞好配合，抓住宣傳農村信用社的一切機會，加大宣傳力度，擴大農村信用社在鄉鎮影響，為農村信用社營造良好的外部環境。

(三)抓好工作制度的落實，促進機關辦公規范化。

堅持務實、節約、高效的原則，對每項工作，從大處著眼，小處著手，精心組織，細心安排。加強與各科室、各崗位的密切配合，使工作有條不紊的進行。進一步提高辦事質量和工作效率，努力把從各方面獲得的情況和信息及時準確地反映給聯社領導和上級管理組織，為領導決策提供可靠依據，多給領導出主意、想辦法、辦事情。主動協調好各職能部門的關系，做好上情下達，下情上呈，及時反映基層的熱點和業務發展動態及員工的意見。按制度抓落實、抓考核，防止制度棚架。積極創造條件，使機關辦公盡快實現電子化、程序化、制度化和規范化。

(四)抓好催辦查辦工作。

檢查、督促、落實上級機關和聯社領導的批示事項或要求辦理的事項。對需要催辦查辦的事項，辦公室將采勸督查通知”的形式，書面進行安排，對落實不到位的科室和信用社將采取懲罰措施并納入聯社綜合考核目標。

(五)抓好保密和文書檔案管理工作。

搞好保密工作對維護黨和國家的安全和利益，維護農村信用社的經營成果和合法權益，保障農村信用社業務的開展具有重要意義。辦公室將采取措施，加強保密宣傳教育，不斷增強全員保密意識。加強對文書檔案管理，對接收的各種檔案資料認真整理、重新登記和妥善保管。在今年7月底以前完成對20xx年度及以前的文書檔案的收集、整理、入檔工作，保持省頒標一級檔案室榮譽。

(一)提高辦公室的政策理論水平。辦公室將始終堅持正確的政治方向，牢牢把握鄧小平理論科學體系和xx“xxxx”精神實質，緊緊圍繞黨的路線、方針、政策進行工作，增強貫徹上級行和國家金融方針政策及法規的自覺性。同時，通過政策理論學習，努力提高政治素養，進一步增強政治自覺性和敏銳性，提高辯別是非的能力，在大是大非問題上保持政治上的清醒和堅定。

(二)拓寬辦公室的知識面。本著缺什么補什么、用什么學什么的原則，廣泛學習各方面的知識，學習市場經濟理論、現代科技、法律知識，學習文史知識、寫作知識、電腦應用操作知識;向書本學習，向領導和同志學習，向實踐學習，在實踐中磨練和增長才干。

(三)進一步增強協調綜合能力。一是按領導意圖辦事，對領導交辦的事嚴格執行;二是擺正關系，不仗領導壓人，為解決問題創造和諧氛圍;三是明確權限，不大包大攬。協調處理同其他科室的關系，不包攬屬于其他科室職責范圍內的事，不代替其他科室去行使職權。做到盡職而不越位，盡責而不越權。

(四)培養深厚的語言文字功底。寫文稿力求思想立意高、理論層次高、反映的層面廣，能深刻提示事物的本質規律，能夠以小見大、以淺見深，做到言之有物、邏輯嚴密、語言精煉、內容新穎，做到人無我有、人有我新、人新我深。注意轉變作風，不寫大話、套話、空話，不照搬照抄。

(五)加強思想作風建設，努力培養高尚的道德情操。在文字工作、日常其它服務工作中，牢固樹立敬業愛崗精神，以高度的責任感和強烈的事業心來處理好每一件事情。熱愛辦公室工作，處理好得與失的關系，做到重事業、輕得失;重奉獻、輕索取，甘當無名英雄。

(六)進一步增強紀律性。嚴格按照組織紀律辦事，增強保密觀念，不該問的不問，不該說的不說，不該做的不做，不信謠、不傳謠，不傳播小道信息。嚴格要求自己，清正廉潔、堅守崗位、嚴謹細致、一絲不茍;遇到緊急或重大情況，慎重對待，不草率行事，不自作主張，維護辦公室乃至農村信用社的整體形象。

信用社下半年工作計劃和目標篇五

20xx年公司客戶部在聯社黨委堅強而正確的領導下，在部門全體員工的辛勤勞動下，按照聯社20xx年1月10日工作會議的指導思想和會議精神，以“控風險，提質量”為工作基調，深入推進和貫徹實施**區農村信用社的各項改革和發展戰略，加強干部員工的思想素質建設和黨風廉政建設，強化風險管理和案件防控，大力拓展各項業務，較好地完成了全年各項目標任務。

至20xx年12月末，各項存款余額3xx53萬元，較年初凈增19576萬元，比全年任務超12576萬元，完成全年計劃的279.7%；各項貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元，完成全年計劃的131.4%，新增貸款客戶21戶，累計投放貸款106475萬元，累計收回貸款86927萬元；各項收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計劃9480萬元的107.8%，中間業務收入47.12萬元，完成全年計劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業務1億元，余額達到3.5億元，實現通道業務收入3500萬元。

票據，清收處置表內不良貸款773萬元，完成全年計劃的243.8%；收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營銷蜀信ic卡510張，手機銀行246戶，開通短信239戶，企業網銀xx戶，pos機3臺較好實現完成了各項目標任務。

我部雖較好地完成了20xx年的各項工作和目標任務，但回顧過去的一年，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環節和面臨一些問題亟待改進、完善和加強。

與此同時，金融行業呈現短期劇烈震蕩，直接表現為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升，流動性出現壓力。雖然我區聯社近年來存貸款規模持續增長，但自20xx年起，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力、不良資產反彈壓力上升等隱憂。

公司部截止20xx年末貸款+通道業務合計余額為142484萬元，比20xx年增加86726萬元，增長率為146﹪

（1）加大煤礦企業貸款管理

一是對不符合市場準入條件的企業不予投放。

二是加強貸

后檢查頻率，認真關注自身信貸經營風險，對于“貸款大戶”要密切關注其生產經營管理狀況，要求煤炭生產企業在生產資金使用上嚴格控制貸款用途，對進入生產的煤炭企業我們將密切關注其經營回籠資金梅，必須要求他們的結算業務全部在信用社辦理。

三是督促煤炭生產企業加強經營管理，降低成本，落實技改措施，開拓銷售渠道，制定并兌現分期還款計劃，防止出現“資金鏈”斷裂情況發生。

四是建立風險預警機制，加強風險防范意識，完善抵押擔保制度，制定風險防范預案，強化資產保全措施，有效化解信貸終極風險。

五是提高客戶經理業務素質，培養一批對煤炭行業政策、企業經營模式、經營情況、煤炭市場行情分析、風險管控能力強和具有責任心的專業人員，提高信用社對煤炭企業的管控能力。

（2）加大房地產貸款管理

今年我部將繼續加大房地產項目貸款的管理。一是加強對房地產開發項目資金帳戶的封閉管理。對整個項目資金實施封閉管理，嚴格用款審核和項目資金流轉過程的監控,確保貸款的投向用于在建工程，對開發企業出現的預售行為，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金，解除相應在建工程擔保物權”的方式；另外與開發商簽訂協議，指定購房者在銀行辦理按揭業務，從而監控售房款回籠還。

二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產項目及時辦理房地產開發項目在建工程抵押手續。將密切關注房地產開發項目進度,督促開發企業完善商品房銷（預）售手續,及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。

三是對房地產開發項目建設工程價款支付情況實施全程監控。將對房地產開發項目建設工程價款支付情況給于足夠的關注，在貸款發放時向開發企業索取其與承包人簽訂的建設工程合同，了解合同涉及的價款、約定的竣工期限，作為監控開發企業支付工程款的依據；對已經支付的工程款，要求借款人提供在建工程價款已經支付的證明，以規避貸款資金被挪用的風險。

（3）加**道業務的管理

今年我部將繼續加大對通道業務資金的管理，加強與證券公司、信托公司及企業的溝通，及時了解企業經營情況、資金回籠情況，嚴格按貸款管理程序對通道業務資金進行管理，確保通道業務資金的“零”風險。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續加強信貸檔案的管理，由專人統一管理，負責審查各客戶經理的檔案資料是否齊全，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符，做到檔案管理規范。

（5）加大客戶經理管理

將繼續以省聯社信貸管理相關規定和相關法律法規為重點，通過學習，培養客戶經理對行業政策、企業經營模式、經營情況、市場行情分析、風險管控的能力和工作責任心，提高客戶經理的工作能力、政策水平、管理能力和業務性素質，進一步增強信貸隊伍的凝聚力和相互協作能力，同時加強新業務的培訓與學習。

（6）加大公司擔保貸款的管理

下半年我部將繼續加強對融資性擔保公司擔保業務制度、流程和管理辦法的掌握、領會，有效組織員工進行制度學習和業務探探，切實提升公司客戶部辦理融資性擔保公司擔保業務的管理水平和貸款質量。一是加強貸后檢查頻率，提高管理水平，密切關注借款人及擔保公司經營情況、資信情況變化，認真關注自身信貸經營風險，切實做好風險防范預案，及時發現風險、處置風險，確保信貸資產不受損失。

二是培育擔保公司的信用、法律意識，全方位打造誠信環境，要求其在規定時間內履行代償義務，如擔保企業未在規定時限內履行代償義務，我部將全面停止與其的信貸業務合作，通過扣收擔保保證金或法律手段保全信貸資產，擔保公司代償清債務后，根據其配合我部工作情況，再確定是否與其繼續合作。

加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款、房地產貸款和產業、行業過剩以及技術含量低的制造成業、生產加工企業貸款，要密切關注生產經營變化情況。隨時作出和調整風險防控化解預案，切實防控和化解信貸風險。

公司部截止20xx年末貸款貸款結構數據分析看，煤礦貸款9600萬元、房地產相關聯貸款60758萬元+通道業務35000萬元合計為95758萬元、其它貸款37126萬元.房地產貸款占比為56.5﹪和67.2﹪，

今年我部要在轉變方式下功夫，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進行營銷。要求客戶經理，對所管客戶在貸后管理的同時，對企業的生產經營情況進行全面、深入、細微的調查了解，制定其營銷服務方案。服務方案包括：存款、電子產品（網銀、pos機）、代發職工工資、手機銀行、企業個人短信、中間業務（代收稅費、代理保險），每戶企業至少植入3-5個金融產品。

二是提供優質服務，以優質服務取勝。在做好服務方案后，重點在后期服務與管理中，要定期與不定期到企業去做好售后服務，幫助他們熟悉產品性能、使用方法、使用技巧、機具維護等服務。同時要利用我們移動終端上門提供發工資、辦卡、開通短信、手機銀行等業務。

三是采取情感營銷，培養客戶的忠誠度。

四是采取利率定價機制營銷。按照定價機制的七項指標，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價的內容。

五是學用靈活授信、用信的機制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業務沒有其他結算業務，降低授信額度。

六是今后新發生業務的客戶，在發放貸款的同時，要做好用營銷方案。

信用社下半年工作計劃和目標篇六

今年以來，xx市農村信用社在省聯社“五年規劃”的指引下，按照猛上臺階的要求，自加壓力，跳起摸高，提前3個月全面超額完成了省聯社下達的全年存款、貸款、利潤等各項主要經營指標任務。為進一步鞏固迅猛發展勢頭，加快推進戰略轉型步伐，10月13日，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業務經營分析暨黨委中心組學習會議，分析總結了今年三季度取得的成績，安排布署了第四季度的工作重點，超前謀劃了明年的工作計劃，為來年工作猛上臺階奠定了堅實的基礎。

xx辦事處黨委書記、主任陳利雄在認真分析宏觀經濟形勢給xx市農村信用社帶來的機遇和挑戰的基礎上，結合前一階段赴全轄十個區縣聯社實地調研的實際情況，就第四季度工作提出“五項工作重點”，對20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”。

五項工作重點：

一、以猛上臺階為工作基調，增添措施，再鼓干勁，以快馬加鞭之勢加快發展，確保“三年再造一個新xx農信”第一個階段性目標的全面超額完成。

一要奮力沖刺三個月，努力追求目標值的化，爭取多拿全省“十佳聯社“、”億元聯社“、”升位獎“等獎項，全面實現xx市農村信用社對省聯社和全市干部員工的承諾；

二要圍繞經營管理和業務發展的實際需要，冷靜分析、認真梳理現有的管理措施和制度，并結合實際進行修訂、補充和完善，形成一整套具有實用性、實效性的措施制度，為全轄駛入發展快車道掃清障礙；

三要做好貸款項目儲備工作。要深入學習溫家寶總理溫州調研指示精神，正確研判宏觀經濟走勢，把握中小金融機構戰略機遇期的主動權；要繼續做深、做細、做實項目儲備工作，搶占未來發展先機；要把項目儲備作為調整優化信貸結構的關鍵，擇優選擇、分類儲備；要大力開展社團合作，增強信任，互利共贏；

四要進一步加大“八大體系”建設力度，做好發展戰略轉型的深化工作，為xx市農村信用社加快發展、猛上臺階挖掘的強大內生動力；

五要狠抓案防安全工作。必須一手抓業務發展，一手抓風險防范，堅持兩手抓，兩手都要硬，不能半點僥幸和疏忽，要切實加強合規文化教育，強化制度執行力，堅決扼制違規行為，特別是對違規人員要嚴肅處理，絕不姑息，確保全市農村信用社加快發展、科學發展、平安發展。以“高舉團結奮進和改革發展兩面大旗，促進經營目標、戰略轉型兩個猛上臺階”為20xx年工作指導思想，確保來年各項工作再上新臺階，快速邁入全省同業的先進行列。各縣級聯社要落實“人員隊伍早到位、目標任務早到位、工作措施早到位、考核辦法早到位“四項要求”，從“九個主攻方向”，謀定來年改革發展工作;

九方面主攻方向：

一是要以市場為導向、以客戶為中心，不斷推進分層營銷工作；要配套組織架構、績效考核辦法等措施，形成以存、貸為主、中間業務為重要補充的分層營銷戰略，使之常態化、品質化；

二是加大循環貸款推廣力度。要在“三農”循環貸款的基礎上，積極拓展個體工商戶、中小企業以及微小企業循環貸款領域，形成“一次審批、總量控制、循環使用、動態管理”的循環貸款辦法，充分發揮其短、平、快的競爭優勢，提高效率，方便客戶，進一步增強農村信用社信貸產品的競爭能力；

三是要結合客戶的貢獻度、忠誠度、信用度等綜合要素，制定具備適用性、可操作性的利率定價指導意見，建立科學的、適應客戶和市場的利率定價機制，以發揮金融價格的杠桿作用和強大的競爭優勢；

四是以科技為支撐，創新經營方式和管理手段，充分利用新招收的計算機人才，大力開

發利率定價、五級分類等應用系統，切實提高工作效率，把傳統管理模式轉化為科技管理模式，把人員數量優勢轉化為科技力量優勢；

五是把“八大體系”建設作為落實省聯社打造現代金融企業的主要抓手、作為推進xx市農村信用社向現代商

業銀行轉型的根本途徑，抓緊、抓實、抓好；

六是加強干部隊伍的能力建設，進一步提高干部員工的專業化、綜合化水平。要不斷加強高管人員的綜合能力訓練，適應未來發展的需要；要大力加強中層干部輪崗鍛煉，提高其綜合化水平；要特別重視新招大學生的專業化培養，通過建立大學生人才庫，加強其專業能力的訓練，為農村信用社未來發展儲備一大批年富力強的專業化人員；

七是加大宣傳力度，提升社會對農村信用社的信任度、認可度、美譽度，鞏固發展農村市場，搶抓開拓城區市場；

八是加大合規文化的創建力、執行力，全面提升制度管理、風險管理的水平;

九是加強黨建工作，強化廉政建設，為xx市農村信用社持續、快速、健康發展保駕護航。