光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇一

堅持“以人才培養(yǎng)為中心”。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展對各類人才的需要，引導學生積極參加各類實踐活動，成為適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的各級各類人才，通過實踐教育活動，豐富活躍學校德育工作，增強中學生德育工作的吸引力，針對性和實效性。

通過豐富多彩的實踐活動，加強對學生的思想教育和勞動技術(shù)教育，確立正確的成才觀，增強勞動觀念，提高勞動技能發(fā)展智力，成長為有理想、有道德、有文化、有紀律、有技能、懂技術(shù)、會管理，適應(yīng)社會主義事業(yè)發(fā)展需要的合格未來建設(shè)者。

學生的社會實踐活動由學校校德育工作領(lǐng)導小組負責組織，由分管德育工作的校長和德育處牽頭，由各年級組制訂社會實踐活動的實施計劃。

校內(nèi)的實踐活動由德育處、學生會、團委負責組織，校外的社會實踐活動由校長室根據(jù)實際情況與相關(guān)掛鉤單位聯(lián)系。

社會調(diào)查、生產(chǎn)實習、軍事訓練、公益勞動、社區(qū)服務(wù)、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等多種形式。

1、七年級新生的軍事訓練。由學校與部隊聯(lián)系，利用第一學年開學初，組織新生的軍訓工作。讓學生通過軍訓，學習軍事知識，了解國防和外交形勢，進行熱愛人民解放軍的教育和革命傳統(tǒng)教育，增加學生的國防意識，提高學生執(zhí)行革命紀律的自覺性，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的品質(zhì)和高度的集體主義觀念，對新生進行寢務(wù)的規(guī)范化訓練。軍訓的項目由軍訓領(lǐng)導小組確定。

2、學生的校內(nèi)實踐活動。由德育處、團支部統(tǒng)一布置和檢查評比。活動內(nèi)容包括校內(nèi)常規(guī)勞動衛(wèi)生、衛(wèi)生監(jiān)督、公物管理，也含有學校重大活動以及運動會、文藝匯演等活動的安全秩序執(zhí)勤等工作。

3、開展科技實踐活動。 組織學生參與校內(nèi)、外各類類型的科技實踐，積極開展小發(fā)明、小制作、小創(chuàng)造、小設(shè)計、小論文等創(chuàng)造發(fā)明活動。通過科技實踐，擴大學生知識視野，提高理論與實際結(jié)合、動腦思維和創(chuàng)造才能。

4、學生的社區(qū)服務(wù)活動。由德育處具體負責聯(lián)絡(luò)和組織。活動內(nèi)容包括社區(qū)勞動服務(wù)、尊老助殘、社區(qū)文化建設(shè)以及相關(guān)的調(diào)研活動。

5、假期的社會實踐活動。由德育處和團委具體負責。倡導學生利用寒暑假自主參與社會實踐活動，活動內(nèi)容包括家務(wù)勞動、生產(chǎn)實習、社會公益活動、科技文化活動、勤工儉學、鄉(xiāng)風民俗調(diào)查以及經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展調(diào)查等。要求學生撰寫假期生活小結(jié)或調(diào)查報告。

6、德育基地的實踐活動。校德育工作領(lǐng)導小組根據(jù)本地社會政治經(jīng)濟文化事業(yè)的發(fā)展情況，結(jié)合學校教育工作的實際情況，有計劃地建立校外德育活動實踐基地，采用定期和不定期的方式讓學生到基地參加社會實踐活動。學校確定以每年的四月份為社會實踐活動月，有計劃、有主題地分年級開展社會實踐活動。每次活動，由年級分管領(lǐng)導、年級組牽頭，由年級組長制訂詳細的活動計劃，在加強安全、文明、守紀等方面教育的情況下，認認真真地開展活動。活動結(jié)束后，各年級組要認真收集材料，做好實踐總結(jié)，確保實踐效果。對集中活動不能顧及的德育基地，政教處要有總體的安排，并利用合適的時間，帶領(lǐng)相關(guān)年級或相關(guān)同學，不定期參加社會實踐活動。

7、所有教育工作者都要高度重視校內(nèi)教育和校外教育的結(jié)合，認真落實學校安排的各項社會實踐活動，把組織學生參加社會實踐等校外教育活動當作加強學校德育工作的重要途徑，把實踐活動作為德育教育的載體。在生動的實踐活動中深化強化德育；要把思想教育作為實踐活動的重要內(nèi)容，把文化教育、理想教育、愛國主義和集體主義教育、社會主義民主法制教育貫穿于整個實踐活動中，提高實踐活動的思想性、教育性，并要將參加社會實踐活動的表現(xiàn)作為評價學生素質(zhì)的一項重要內(nèi)容。

以“環(huán)境保護衛(wèi)生、名人風學習、家鄉(xiāng)支柱經(jīng)濟、自然實踐操作”為主題，在初二年級實行， 以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，深化素質(zhì)教育，形成錢清鎮(zhèn)中辦學特色。適應(yīng)學生個性發(fā)展和社會發(fā)展的需求，以學生的直接經(jīng)驗或體驗為基礎(chǔ)，幫助學生學習、掌握和運用一種主動探求、重視解決實際問題的現(xiàn)代學習方式，促使教師更新教育觀念，改變教學行為，提升綜合素質(zhì)，自覺推進素質(zhì)教育。

總目標：密切學生與生活的聯(lián)系，推進學生對自然、社會和自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認識和體驗，通過學習名人，進行德育教育，在學習老一輩的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展學生的創(chuàng)新能力、實踐能力以及良好的個性品質(zhì)。

1、內(nèi)容框架

根據(jù)綜合實踐活動這一課程的目標要求及自身特點，結(jié)合我校的情況，選擇有針對性的系列活動設(shè)計課題方案，開展富有實效的實踐探究活動。

2、學生負責人配備情況

在落實學生負責人時，實行“一人負責，團體協(xié)同”的原則。每次班級的綜合實踐活動都有一人負責，同時班干部隊伍發(fā)揮好團體作用，在具體活動中實施互幫互助，另有指導老師一名。

負責班干部：徐凱

3、課時安排

綜合實踐活動要求的課時安排一般在每周二下午，每周安排2課時，課內(nèi)以輔導討論為主，課外實踐以共同探究、每生參與為主。 4、實施策略

（1）準備階段：20xx年9月1日前

①組織負責班干部認真學習有關(guān)綜合實踐理論的書籍，全面把握綜合實踐活動課內(nèi)涵。

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇二

xx小學公開課活動計劃

為了深化教育體制改革，扎實推進素質(zhì)教育，全面貫徹落實教育局“注重學校的內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育”的目標，實施“強師戰(zhàn)略”，以教師的發(fā)展促進學生的發(fā)展，學校的發(fā)展。聽評課活動是有效提高課堂教學效率，提升教師課堂教學藝術(shù)，促使教師間相互學習、互相促進、相互提高，從而提升教師個人整體素質(zhì)的有效手段。因此本學期依據(jù)學校工作計劃，將在全校教師中全面開展“上好每節(jié)課，展示一節(jié)課”活動。

一、活動目的： 通過本項活動，給每位教師搭建鍛煉自我，展示自我，交流學習的平臺。實現(xiàn)教師間資源共享，共同提高，共同發(fā)展。

二、活動要求：

1、每位教師每天要認真鉆研教材，依據(jù)新課標，上好每節(jié)課。隨時隨地迎接各級領(lǐng)導、教師走進課堂聽課。

2、每位教師要根據(jù)學校公開課安排，認真鉆研教材，設(shè)計授課方案。運用現(xiàn)代化的教學手段上好本學期一節(jié)公開課。具體授課時間按教務(wù)處的安排。課后執(zhí)教者要積極反思，虛心聽取各方面的意見、建議，努力改進課堂教學。

3、執(zhí)教者要認真反思，聽課教師要積極誠懇的提出自己的意見、建議，教案及反思寫好后交給組長存檔。

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇三

我園開展“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動，這對每位教師來說都是一次很好的學習與鍛煉的機會，也是提高教師各方面綜合能力的一個窗口。作為一名班主任，幼兒園大集體中的一員，我會盡我所能將這項工作做好。具體活動計劃如下：

在工作中學習，讓學習來促進工作。為了進一步提高自身素質(zhì)，要不斷的進行政治和業(yè)務(wù)學習，與班上老師共同做到四多：多學、多看、多做、多思，認真學習《綱要》精神，將新理念、新思想貫穿到幼兒教育中。

幼兒教師是一種特殊的群體，這個群體中的每個人都有極富個性色彩的知識、經(jīng)驗和智慧特長，這就需要群體的力量加以整合使之產(chǎn)生多重效能，發(fā)揮更大的作用。我將與班上其他老師一起相互團結(jié)、密切合作，自覺維護集體利益和榮譽，增強自身的凝聚力和創(chuàng)造力，齊心協(xié)力努力工作，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效、團結(jié)向上的優(yōu)秀班級。

為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動環(huán)境，以滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，獲得有益于身心各方面健康發(fā)展的豐富經(jīng)驗。為幼兒創(chuàng)設(shè)充滿關(guān)愛、溫暖、尊重和支持的精神心理環(huán)境，以幼兒獲得充分的安全感和被尊重感，有利于情感、態(tài)度、行為和個性的充分發(fā)展。教師自身也要成為幼兒學習的支持者、引導者和合作者。現(xiàn)在的孩子在家個個都是“小皇帝”，衣來伸手、飯來張口，使他們養(yǎng)成了任性、懶惰的壞習慣。通過開展“我能行”活動，要求幼兒自己的事情自己做，包括：疊被子、穿衣服、系鞋帶、進餐、整理區(qū)角，并能做到幫助別人、做好事，要有良好的思想品德等，每周選出一名小朋友成為我們活動的小冠軍，佩戴冠軍帽。

通過教育活動開放日讓家長從整體上了解幼兒在幼兒園的表現(xiàn)以及幼兒園的教育內(nèi)容與方法，并向家長介紹完整的活動計劃。活動結(jié)束后要廣泛聽取家長對活動的意見和建議，應(yīng)持“有則改之，無則加勉“的態(tài)度。開展幼兒學習成果展覽與匯報會，向家長匯報幼兒在園的學習與生活情況，請家長放心，并給他們以教育的信心與方法，要讓每個孩子都有展示的機會，讓家長從每個孩子的表現(xiàn)中，不僅僅看到孩子的進步，更從中學到一種新的教育理念，并將它運用到自己的家庭教育中。通過交談與家訪了解幼兒在家庭里行為表現(xiàn)以及所處的家庭環(huán)境，加強溝通，交流經(jīng)驗，共同促進幼兒發(fā)展。并開通“熱線電話”，與家長進行聯(lián)系交流，真正達到家園共育的良好效果。

以上是我在幼兒園開展“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動中的活動計劃，我將在今后的工作中不斷學習，探索創(chuàng)新，與班上老師一起相互配合、共同努力、真正樹立起讓幼兒、家長、社會滿意的新形象!

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇四

通過圖書漂流行動，掀起廣泛閱讀熱潮，引領(lǐng)學生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，掌握正確的讀書方法，逐漸構(gòu)筑起自己的精神家園，為終身發(fā)展奠定廣闊、堅實的基礎(chǔ)。

xx班全體學生

xx年x月x日-----x月x日，為期一個月

1、海報、橫幅的制作與安放

2、每個學生精心準備1本用以“漂流”的圖書，由班主任王老師或班級志愿者統(tǒng)一組織登記造冊。

1、宣傳發(fā)動（11月底前）利用品德課或班會課說明此次活動的意義和要求，展開宣傳活動。

2、12月1日起利用一周時間完成漂流圖書的匯總，做好漂流書籍的登記工作。

3、漂流開始（12月）：課外書開始漂流，首先為班級內(nèi)同桌漂流，然后可進入班級內(nèi)漂流。漂流過的書籍上按表格要求做好記錄。

4、收集整理、總結(jié)表彰階段（12月底）。

（一）漂流的流程

1、從本班級同學手中獲得漂流圖書；如不感興趣，則不必簽名，馬上傳給下一位同學，以此進行“漂流”；

2、 在“漂流圖書扉頁”簽名；寫留言或讀書心得；

3、在7日內(nèi)（班級自己設(shè)定時間）讀完圖書；

4、將漂流圖書只能傳漂給本班的其他學生閱讀。

（二）漂流的規(guī)則

1．每人每次只能獲取一本漂流圖書。

2．閱讀后務(wù)請認真簽名“漂流圖書扉頁”。

3．務(wù)請在7日內(nèi)讀完所獲圖書，并及時傳漂；務(wù)請在本班級內(nèi)傳漂圖書。

4．xx年12月底獲得圖書的讀者停止傳漂，將書交班主任處。

1、班級總結(jié)表彰

（1）班級對本次“圖書漂流”活動存在的問題、好的經(jīng)驗做法進行總結(jié)。

（2）評選表彰：月底進行“我最喜歡的書”評選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評為本月最受大家歡迎的書！（可獎勵一張賞識卡、王老師親筆簽名）

書籍方面：評出十本閱讀率最高，最受學生歡迎的圖書；

學生方面：圖書漂流之星（看哪位學生提供的圖書參加漂流的次數(shù)最多）；

閱讀之星：評出閱讀筆記做得最好的學生，閱讀最認真的同學；

2、加強宣傳。班級要發(fā)揮主陣地作用，通過班會、黑板報、宣傳櫥窗以及學校主頁、班級博客等陣地和形式進行宣傳，宣傳漂流活動的意義和漂流活動中涌現(xiàn)出來的新鮮經(jīng)驗，積極倡導誠信讀書，形成濃厚讀書氛圍，擴大校園影響。

3、精心組織。班級要立足學生廣泛參與，有計劃地組織學生開展形式多樣的讀書活動，引導學生好讀書、多讀書、讀好書。

1、在閱讀過程中，要珍愛圖書，尊重漂友，留下探究的痕跡，學會與人分享。

2、每人應(yīng)當既是受惠者（分享閱讀的快樂），又是施惠者（提供漂流圖書，續(xù)寫閱讀感受）。

3、每一位“漂友”閱讀后務(wù)必在漂流書籍扉頁上留下自己的姓名，讓每一本漂流書都擁有一份特別的“漂流日記”。

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇五

美化校園，美化自己的寢室。尋找美麗，告訴我們你對美的領(lǐng)悟，告訴我們你對家的構(gòu)想，把你創(chuàng)造美麗的心情和家的理念融合在一起，秀出你心中夢想之家：童話里的公主房，海洋里的水晶宮，靜夜里的星月屋，墨香里的雅居……大聲宣布：“美麗是靠自己創(chuàng)造的!”。交運學生會舉辦“尋找美麗——寢室裝潢大賽”活動給你創(chuàng)造美麗的機會，秀夢秀家秀出心中的小屋!

本次大賽以“尋找美麗，創(chuàng)造美麗”為主題，通過各寢室的積極參與和評委評定等階段將主題貫穿，達到美化家園美化寢室的基本目的，期待找到最美寢室。

江西交通學院全體學生宿舍

前期活動：

海報：突出主題，以期交運學院全體學生積極參與

傳單：形式內(nèi)容和海報基本相同

展板：要求視覺效果明顯，突出美麗主題。(數(shù)目及格式待定)

通知：通知到各班班長(并以傳單)鼓勵各班寢室積極參加

統(tǒng)計參選名單：由各班班長統(tǒng)計本班參選名單上交院生活部有關(guān)負責人

比賽準備階段：

以寢室為單位，由寢室長組織本寢室人員對寢室進行裝潢

評委參評階段：

由院領(lǐng)導和各輔導員及學生會干部在具體日期某一時間段到參選寢室進行參評并計分

結(jié)果評定階段：

由生活部負責統(tǒng)計打分得出結(jié)果

獲獎頒布會及活動總結(jié)：

獲獎榮譽書及獎品頒發(fā)。活動總結(jié)會主體是生活部，總結(jié)此次活動的得出經(jīng)驗等。

1、購買獎品：560元

2、其 他：20元

主辦單位：學院團委、學生會

承辦單位：院學生會生活部

為了進一步優(yōu)化育人環(huán)境，加強對住校生的行為規(guī)范教育，培養(yǎng)內(nèi)宿生良好的生活習慣，增強內(nèi)宿生的集體觀念，促使內(nèi)宿生學會生活，健康成長，特制定“文明宿舍”評比方案。

1. 文明宿舍的評比以宿舍管理員常規(guī)檢查為基礎(chǔ)(每天評比1次);結(jié)合級組教師抽查宿舍內(nèi)務(wù)的評分(每周抽查1次)。

2. 兩項評分一個月累計所得結(jié)果，每級扣分最少的十二個宿舍就獲得當月的“文明宿舍”稱號。

為了加強對內(nèi)宿生的常規(guī)管理，提高內(nèi)宿生的生活自理能力，創(chuàng)建干凈、整齊、優(yōu)美、文明的宿舍環(huán)境，更有利于進行考核、評比，特制定本條例。

一)、物品：

1.鞋子、面盆必須放到規(guī)定的位置，并排放整齊。面盆內(nèi)無雜物。

2.被子應(yīng)疊放整齊，放于指定位置，床單無皺紋，床上無其它物品。

3.柜頂上不堆放雜物。

4.毛巾、漱口杯、熱水瓶等生活用品必須放到規(guī)定位置，并排放整齊成一線。

生活部的活動方案三篇生活部的活動方案三篇

5.衛(wèi)生工具應(yīng)放在規(guī)定位置并排放整齊。

6.衣服不允許掛在掛蚊帳的鋁線和床上。

二)、衛(wèi)生：

7.門、窗、窗臺無污跡，窗臺上不放物品。

8.桌面要及時清理，保持清潔

9.舍內(nèi)無垃圾，地面清潔，無積塵，無污跡。墻壁清潔無污跡，無蜘蛛網(wǎng)，不亂張貼。

10.衛(wèi)生間地面無垃圾，無污跡，無積水，墻磚保持清潔。

11.洗手盆內(nèi)保持清潔，無雜物，盆內(nèi)及周圍瓷磚保持清潔。

三)、紀律：

12.嚴禁亂扔垃圾、雜物。

13.嚴格遵守作息時間，按時熄燈、就寢，不提前起床或提前離開宿舍。

14.熄燈后，室內(nèi)應(yīng)保持安靜，做到不講話，不吃東西，不打手電，不走動，不看書，不聽錄音機、mp3，不兩人合睡等。

15.室內(nèi)外不做危險舉動(嬉鬧、追逐、玩球等)，不玩火，不吸煙，不喝酒，不留宿外來人員。

16.宿舍內(nèi)禁止放刀具和攻擊性器械以及易燃、易爆等危險物品。

17.寄宿生不得擅自互串宿舍。未經(jīng)允許，不準動用他人物品，不準翻看他人信件和日記本等。

18.除規(guī)定時間外，不得擅自進入宿舍，如有特殊情況，需經(jīng)批準，并到管理員處登記后方可。

19.勤儉節(jié)約，不開長流水，無人燈，無人扇;損壞公物照價賠償，故意損壞公物的還要從嚴處理。

20.做好本宿舍的安全保衛(wèi)工作，貴重物品不要放在宿舍內(nèi)，離開宿舍必須鎖好柜門，關(guān)好門窗和水電。

21.內(nèi)宿生晚上不得擅自離校，如有事外出，必須向班主任請假，同意后須到門衛(wèi)處登記方可離校。

22.班主任應(yīng)積極做好本班學生宿舍管理工作，親臨宿舍督促、指導。

以上條例為宿舍管理的考核依據(jù)，對嚴重違反條例者，如屢教不改，不服從管理者，學校將從嚴處理，直至取消寄宿資格。為把此項工作落到實處，將堅持日檢查、周抽查、月總評公布，考核結(jié)果與內(nèi)宿生所在班級的班級德育考核分掛鉤，作為評選文明班級的主要依據(jù)之一。

1、上述所有扣分作為評尋文明宿舍”的重要依據(jù);宿舍管理員常規(guī)檢查評分計入文明班評比。

2、每次檢查驗收的結(jié)果將進行公布、表揚;

3、被評為“文明宿舍”的宿舍，在班級常規(guī)考核中給住宿生所在班級加0.5分，計入文明班評比中。

4、宿舍成員如有對老師、宿舍管理員有不禮貌行為和帶電器和火種回來、玩火、打架、偷竊、吸煙喝酒和破壞公物的行為，以及擅自離宿離校的取消“文明宿舍”的評選資格。

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇六

促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e．抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

h．繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。

e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。

e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。

f．折價券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。

g．以舊換新

通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的`處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。

h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。

i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

j．來就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹垺㈦s志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購

有關(guān)活動計劃集合八篇的題目篇七

我班幼兒對角色游戲具有濃厚的興趣。通過游戲他們反映成人的社會生活，在游戲中他們社會交往能力、口語表達能力、想象創(chuàng)造能力在很大程度上有了提高。但是，幼兒在游戲中還存在著一定的問題：如不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性、他們之間也存在著能力上的差異，并且發(fā)展速度也不一樣，所以幼兒對游戲的要求不一樣;幼兒之間存在著差異，因此他們的合作有一定的難度等。因此，針對實際情況，本學期將重點培養(yǎng)幼兒的良好的游戲常規(guī)和合作交往能力，為入小學做好準備。

1、喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。

2、培養(yǎng)幼兒解決問題，思考問題的能力和探索周圍事物的熱情，從而提高幼兒的想像力，思想力和創(chuàng)造力，發(fā)展幼兒的語言交往能力和社交能力。

3、有了較強的結(jié)構(gòu)技能，目的明確、計劃性較強，能圍繞一個主題進行長時間的結(jié)構(gòu)活動，合作意識增強。

游戲類型游戲目標游戲內(nèi)容材料準備備注

角色游戲

1、游戲中，堅持使用普通話，不斷提高幼兒的口語表達能力

2、培養(yǎng)幼兒自選角色的意識并在游戲中感到快樂

3、促進幼兒間的交往，提高幼兒的社會交往能力

4、能自覺遵守游戲規(guī)則

《實幼旅行社》

《美味餐廳(中西餐廳)》

《時代超市》

《愛心門診》寶應(yīng)旅游景點的圖片。

餐具及廢舊物品。

各種日常廢舊生活物品、擺物柜等。

藥柜、白大褂、聽診器等

游戲類型游戲目標游戲內(nèi)容材料準備備注

結(jié)構(gòu)游戲

1、豐富幼兒對建筑物及其它物體的外形特征的表象認識。

2、通過接插、鑲嵌組成各種物體或建筑物模型。