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談判的會議紀要篇一

會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。

交易中心信息科科長張斌對談判資料的準備工作做了簡要介紹，并對方案的各項建設內容的市場調研情況作了匯報，主要包括后續維護服務和備份軟件市場報價調研等。項目方案基本符合要求，雙方就技術方案達成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經過考慮，作出如下承諾：

一、本項目備份軟件采用commvaultsimpana v9.0，包括commvault 9.0統一管理服務器模塊commserve 1套，ma介質管理服務器模塊1套，windows文件系統備份客戶端 5套，連續數據復制模塊5套，重復數據刪除磁盤備份1套，sql數據庫on windows備份模塊1套，本次報價包含安裝實施及一年5__8免費服務，如提供后續服務費用需另計;

二、本項目不涉及到對中心原有交易業務管理系統和交易網站的數據、軟件等方面的改造、整合和對接，如甲方需要費用另計;

三、由于本項目涉及數據移動介質備份，考慮到備份服務器架設在公司辦公用房內，公司同意提供三年備份數據光盤刻錄服務，落實專人負責，如提供后續維護服務費用另行約定;

四、本項目涉及第一年光纖租賃費及初裝費用基于杭州建委oa專線報價，如不采用此專線需另行報價，光纖租賃續費另行約定;

五、由于本項目涉及交易數據保密，后續雙方需簽訂保密協議并遵照執行;

六、項目最終報價為壹拾壹萬元整(110000元)。

最后，與會雙方對會議的協商結果表示滿意，形成該會議紀要，會議紀要作為合同簽訂依據，由雙方共同簽字蓋章確認。

杭州市建設工程交易中心 杭州建易建設信息技術有限公司 代表人： 代表人：

談判的會議紀要篇二

時間：20__年5月14日18：00;

地點：公司培訓教室

主講人：__

出席人：__

內容：

(一)討論決定自學sql錄音，__出題考試，70分以下者，俯臥撐30個，或者業績5萬;

(二)鄭經理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術，同時需要進行業務模擬;

(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統計客戶信息，尋找商機;

(四)關于服務策略討論：

1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通;

2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的機會;找到關鍵人物;沒有信息主管的'公司可以找總經理;

3、針對沒有問題的情況：搞好關系，然后找機會簽約;

4、針對部門負責人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責人向總經理提供信息化方案;

5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本;

6、注重話術以及說話的力度，在接電話是注重挖掘機會;一些公司領導很重視信息部門主管;

7、注重客戶關系;

8、找到關鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

談判的會議紀要篇三

時間：20__年__月__日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：__x

參會人員：...........................

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..............................................

記錄人：__x

會議內容

一、經過前期的招投標工作，已確定由__x公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、__x公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的'方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、__x公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20__年__月__日

參會人員簽字：