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最新方案推廣建議(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-16 16:24:27
最新方案推廣建議(五篇)
時(shí)間:2024-07-16 16:24:27     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

方案推廣建議篇一

(一)網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝,現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷售對象主要針對在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

目前在網(wǎng)絡(luò)購物市場上女裝是非常火爆的,其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢,網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,所以說開服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。

(二)網(wǎng)店的贏利模式

①.商品策略:每周上架一次新商品,做好服裝的分類和擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價(jià)格策略:把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價(jià)格來吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià)。③促銷策略:實(shí)行隨時(shí)購買策略,對一些熱賣的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,使買家快速訂購;同時(shí)為了更好的刺激買家購買商品,對購買2件衣服的買家可包郵。

(三)網(wǎng)店運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動,有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢δ臣a(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,跟客人說一些不耐煩的話,而慢怠客人,說不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠信服務(wù),自然就能感動客人,客人也記住了你的好。

(四)網(wǎng)店的管理思想

管理要先從商品開始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問題。如:商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、

售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動,把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

二、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品概述

(一)產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

中國是十四億人口的大國,是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

(二)貨源供應(yīng)商介紹

由于我沒有貨源,所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩(wěn)定;商品:廠家為了發(fā)展會不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會在第一時(shí)間在網(wǎng)站上;主營產(chǎn)品: 男裝、運(yùn)動鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動服;聯(lián)系方式:廠家都會在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話;質(zhì)量:廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。

(三)與供應(yīng)商的合作模式

以零售為主,有消費(fèi)者向我提出訂單,然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析

(一)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的'人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。

(二)產(chǎn)品市場機(jī)會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機(jī)會是很不錯(cuò)的。

(三)目標(biāo)市場定位分析

吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析

(一)競爭對手分析

1.特點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

2.優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,市場范圍廣闊,節(jié)約實(shí)際銷售成本,信息采集及時(shí),物流管理快捷。

3.不足:不能克服實(shí)體店購物優(yōu)勢,相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

(二)網(wǎng)店競爭策略介紹

本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜Γ沟玫赇佋谡麄€(gè)行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

方案推廣建議篇二

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷,因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣,利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù),菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所,和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,比如推出積分贈飲,優(yōu)惠券等等。

(一) 活動目的:

用病毒式營銷進(jìn)行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對象:山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

(三) 活動關(guān)鍵詞: 山大商院、聚元堂、快樂外灘。

(四) 推廣活動內(nèi)容:

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,后面附有”快樂外灘”的元素,由于節(jié)日里,學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,對學(xué)生有著很大的吸引力,另外,當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時(shí)候,就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會學(xué)家指出:人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會地位的不同,一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他們經(jīng)常通過qq、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量,營造良好的就餐、休閑的場所,為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

(五) 注意事項(xiàng):

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

方案推廣建議篇三

為了全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策,促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入,營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活,扎實(shí)提高師生說普通話,用規(guī)范字的意識與能力,以《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-2020)年》為指南,以市縣語委第十七屆推普周文件精神為指導(dǎo),結(jié)合我校實(shí)際,制定本方案。

20xx年9月11---9月21日

推廣普通話,圓夢你我他。

通過本次推普周活動,進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣,為促進(jìn)我校文化建設(shè),提升文化軟實(shí)力,構(gòu)建和諧校園、和諧社會,營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)管理。

由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評估。

(二)宣傳動員,營造氛圍。

在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫,懸掛“推廣普及普通話,圓夢你我他”、“說普通話,寫規(guī)范字,做文明人”等宣傳橫幅,形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

(三)利用傳媒宣傳。

1、一次國旗下講話。

各校利用周一升國旗活動,做推廣普通話的宣傳,并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。

2、一個(gè)主題班會。

各班在9月12日開一次“說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人”主題班會。

3、一次主題黑板報(bào)評比。

各年級以“推廣普通話,圓夢你我他”為主題出一期黑板報(bào),全校進(jìn)行集中評比。

4、一次手抄報(bào)評比。

在四至六年級開展“我是小小推普員”為內(nèi)容的學(xué)生手抄報(bào)評選,全校將評出一二三等獎(jiǎng)若干。

5、開展學(xué)法系列活動。

利用網(wǎng)絡(luò),在師生、家長中開展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》、《標(biāo)點(diǎn)符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動,增長知識,規(guī)范運(yùn)用。

6、舉行規(guī)范漢字書寫比賽、作業(yè)展評。

組織一至六年級學(xué)生開展規(guī)范漢字書寫活動,做好校級評比。

(四)做好其他系列活動。

1、開展“啄木鳥糾錯(cuò)”活動。

各班發(fā)動學(xué)生,小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè),清查標(biāo)點(diǎn)、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時(shí)間,做一回“啄木鳥”,開展“爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。

2、開展“小手拉大手”活動。

發(fā)動學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象,以實(shí)現(xiàn)“一個(gè)學(xué)生帶動一個(gè)家庭,一個(gè)家庭推動一個(gè)群體”的推普兩級跳。

3、繼續(xù)開展“經(jīng)典誦讀”比賽。

繼續(xù)開展我校經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責(zé),我校將通過開展系列推普活動,進(jìn)一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識,推進(jìn)我校語言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化,制度化。

1、樹立語言規(guī)范意識,構(gòu)建和諧校園環(huán)境。

2、積極普及民族共同語,增強(qiáng)中華民族凝聚力。

3、說普通話,迎四方賓客;用規(guī)范字,顯華夏文明。

4、人人學(xué)講普通話,個(gè)個(gè)爭當(dāng)文明人。

5、溝通 —— 從普通話開始。

6、說普通話,用規(guī)范字,展示師生風(fēng)采。

7、 說普通話,寫規(guī)范字,用文明語,做文明人。

8、 普通話是校園語言。

9、普通話和規(guī)范漢字是我國的通用語言文字。

10、普通話——現(xiàn)代人必備的素養(yǎng)和交流工具

方案推廣建議篇四

現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同,不僅營業(yè)項(xiàng)目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務(wù),而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新,甚至在軟、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外,酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行,也不斷地推陳出新。

(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時(shí)掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計(jì)劃,報(bào)上級審批后組織實(shí)施。

(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開拓新市場,新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價(jià)和市場占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

(1)思想品德

①有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,善于社交,待客熱情有禮。

②工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重調(diào)查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),肯于負(fù)責(zé)。

③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),以身作則,不謀私利。

④保守酒店的商業(yè)秘密。

(2)知識水平

①專業(yè)管理知識

熟悉酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué),掌握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué),旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段,價(jià)格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。

②政策法規(guī)知識

熟悉國家和酒店有關(guān)銷售價(jià)格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策,了解主要客源國的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。

③其他知識

熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn),了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性,了解主要客源國的經(jīng)濟(jì)、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識。

(3)工作能力

①分析、判斷能力

根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略,根據(jù)市場情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷,提出適合酒店的銷售計(jì)劃,并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。

②開拓創(chuàng)新能力

根據(jù)客源市場變化的情況,不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶;積極開發(fā)新市場,新客源,提出有利于酒店銷售的新設(shè)想、建議,發(fā)展多層次的市場銷售渠道。

③組織協(xié)調(diào)能力

有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門的關(guān)系,妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。

④業(yè)務(wù)實(shí)施能力

能按照酒店經(jīng)營的總方針,積極開展宣傳促銷工作,對市場和客源的變化做出實(shí)事求是的分析,提出可行的銷售計(jì)劃,監(jiān)督和保證酒店銷售計(jì)劃的實(shí)施。具有較強(qiáng)的控制能力和個(gè)別指導(dǎo)能力。

⑤社會活動能力

具有較強(qiáng)的社交能力,善于市場調(diào)查和信息溝通,能在各種場合與不同層次人員進(jìn)行交談,能圓滿解決客人的要求,取得客戶的信任,能爭取各有關(guān)方面的支持和幫助。

⑥浯言文字表達(dá)能力

能起草銷售部的業(yè)務(wù)報(bào)告、銷售計(jì)劃,草擬部門的管理制度和工作程序,撰寫專題報(bào)告、工作總結(jié)。

熟練掌握一兩門外語,能熟練運(yùn)用外語與客人交談、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書信、資料。

(4)學(xué)歷、經(jīng)歷、培訓(xùn)與身體素質(zhì)

①學(xué)歷:具備大專以上學(xué)歷。

②經(jīng)歷:從事前臺或銷售工作五年以上。

③培訓(xùn):經(jīng)過本崗位資格培訓(xùn),取得“崗位培訓(xùn)證書”。

④身體素質(zhì):儀表端莊,精力充沛,體魄健壯。

方案推廣建議篇五

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè),在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),而且價(jià)格相當(dāng)透明化,所以相比女鞋實(shí)體店來說,競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來,服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,增加了投入壓力。

1.1.3機(jī)會

服裝是每個(gè)人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會,網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策,給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

1.1.4威脅

充當(dāng)開拓新市場的角色,面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞,但是價(jià)格較高,所以很多店家都會選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期,就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。

市場上存在大量同類店鋪,導(dǎo)致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費(fèi)者,就會降低價(jià)格,同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量,于是會打擊到消費(fèi)者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費(fèi)者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間,我們店鋪主要是針對18-25歲有消費(fèi)條件的愛美時(shí)尚的女性。

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性,所以她們在購買服裝時(shí),最首要考慮的就是服裝的款式,所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好,太高覺得消費(fèi)起來會有壓力,所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的,具有高性價(jià)比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問,設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文,潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯(cuò)誤寶貝,錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動態(tài),設(shè)置店鋪活動,比如天天特價(jià),限時(shí)包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間,qq好友,qq群)

在qq上進(jìn)行推廣,吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠,將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑,從而吸引更多的消費(fèi)者。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到,訪客量到達(dá)80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū),活躍論壇,博客需要完善內(nèi)容,設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,并且注意時(shí)常更新、維護(hù),利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項(xiàng)目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80,訪客量到達(dá)20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式,進(jìn)行長期推廣,建立形象和品牌,在消費(fèi)者中樹立口碑,進(jìn)行口碑營銷。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò),全面覆蓋市場,打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們的目標(biāo):是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

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