總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

比賽活動的總結反思篇一

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結束小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進行比較。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發現店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發現小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參加銷售，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發現自己的不足，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

據說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻發現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經銷)，但是我發現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優越龐大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，之后才慢慢發現，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!

10月3號，這天最后是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售，不賣個--元不罷休。其實對于我來說，產品知識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經驗和想法外，就一無是處了，所以--元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。但是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——所有產品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

碰到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不可能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不可能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發票來提貨絕不發貨，等到十一之后我們盤存，如果有發現多出的一臺再跟客人聯系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說如果等到十一之后會更加查不清楚，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平時的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛準備離開，車房的看門

師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還，離我們這么近你沒看見嗎，眼睛長什么地方去了，頓時就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感觸很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能軟弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。如果當時我能做到以上三點，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經結束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

比賽活動的總結反思篇二

經過將近兩個月的籌備，第六屆“魅力之星”模特大賽勝利舉辦。模特大賽主要是為我校師生提供展現自我魅力的舞臺，展現師院各院系同學的不同風貌，突出院系特色，同時提升學生的文化品位，豐富同學的課余文化生活，加強學校與企業間的文化交流。在全體工作人員和參賽選手的共同努力下，本次大賽取得圓滿成功。現以四部分對本次活動做以總結。

一、前期贊助及宣傳

學生會招新結束后，立即對實踐部新干事進行分組，開始進行拉贊助培訓，并制定詳細的活動策劃書和宣傳策劃書，開始拉贊助，為模特大賽籌集資金。從9月底到模特大賽決賽，干事們一直沒有停止拉贊助。今年的贊助商較多，整體來說今年的贊助費用較去年相比略有突破，這主要是由于今年提前開始拉贊助，在各院系及社團拉贊助之前先和商家確定了合作關系，從而搶占了先機。這一點是下一屆可以借鑒的地方。

不足之處是受學校規定的限制，一些商家的條幅展板不能懸掛和擺放，而商家也不愿意改變宣傳方式，最后只能將贊助費用退回，最終導致大量贊助資金流失。十月中旬召開兩次針對18個院系外聯部的部門會議，一方面是為各院系外聯部的新老干事提供經驗交流的平臺，另一方面是在各院系中宣傳模特大賽，說明報名對象及報名條件，動員各院系同學積極參加報名。另外又在逸夫樓樓前設置了報名點，并懸掛模特大賽的報名條幅，宣傳部為模特大賽制作了兩塊精美展板擺放在報名點的地方，進一步宣傳模特大賽。前期大范圍的宣傳收到了很好的成效，初賽的報名人數達到了881人。

二、初、復賽及模特培訓

10月20、21日分別進行了模特大賽的初、復賽。

因報名人數較多，初賽剛開始時秩序比較混亂，但經過調整工作人員很快進入了狀態。

復賽時大家已經有了一些經驗，活動進行的比較順利。因初賽報名人數過多，擔心現場混亂，所以比賽時沒有讓觀眾進場觀看。以后舉辦時可以提前和其他部門協商，調用其他部門人員來協助維持現場秩序，這樣可以使觀眾入場觀看，這樣也可以擴大模特大賽的影響力。

后期的模特培訓遇到很多困難，主要是訓練場地難以借到和參賽選手經常請假而影響整體進程。今年的培訓時間安排的比較合理，形體課、基本功、排隊形和彩排這幾大部分提前都做好了時間規劃，但因個別選手經常請假導致排隊形的時間過長，而最后效果也不是很好。每屆大賽都遇到培訓場地難以借到的問題，希望以后在辦活動前能夠和各舞蹈室的負責人協商好。今年在模特培訓期間加上了考勤制度。每個模特都有20分的基礎分，每次培訓前先點名，遲到或請假都會扣除相應的分數。最后得分會加到決賽分數中。這樣可以督促選手按時按點參加訓練，也可以更客觀公平的選出最后的獲獎選手。希望下一屆活動也可以參考這種方法。

三、決賽

11月15日晚上舉行決賽，14日晚上最后彩排。14日當天主要是聯系商家再次確定比賽所用服裝及為女模準備比賽所用旗袍。晚上的彩排主要是試用音樂廳燈光和讓選手熟悉比賽的舞臺及定臺地點。因前期準備不充分，彩排時比較混亂。

主要存在問題有兩點：

1、個別選手記不住隊形，一人走錯導致整個隊形變亂;

2、前期聯系的樂隊及舞社均出現節目質量問題。

走錯隊形主要是由于在培訓期間個別選手請假次數過多，訓練時間過少。而前期沒有審樂隊及舞社的節目導致彩排時才發現節目質量不好，但當天及時更換樂隊才保證了決賽時節目的質量。以后舉辦模特大賽，在注重比賽所走的各系列的同時，也應把好節目質量的關，提前聯系和審節目。15日主要是去天潤拿衣服、為模特化妝、做發型、搬運舞臺燈具和掛幕布。實踐部部長、副部長、部長助理和每個干事都做好不同的分工，所以當天并沒有出現混亂和錯誤。

晚上的正式比賽，學生會各部門分工明確，積極配合，各個環節都提前做好了人員安排和嚴格的時間計劃，所以整場晚會并沒有出現大的失誤。

但存在的問題主要是觀眾入場時檢票人員少，入口處出現擁堵現象;前期沒有和音控室和燈光室協商好，比賽時出現一次應該滅燈卻沒有滅的情況。比賽結束后各部門協助散場和清理場地，實踐部及時收回選手服裝并一一檢查，各環節順利進展。

四、整體總結

本次活動從整體上來說較往年有所突破，但有更多需要改進的地方。下面就優點和缺點兩方面做總體總結。

值得借鑒的方面：

1、實踐部部門成員確定后立即開始拉贊助，搶在了各院系和社團的前面，有利于拉到更多的贊助資金。

2、提前做好整體時間規劃和人員安排，這樣不會在后期出現大問題。

3、注重前期宣傳和宣傳方式的創新。這次活動我們邀請信陽教育電視臺和信陽日報、晚報對活動做了報道，這樣有利于活動走出校園，擴大模特大賽的社會影響力。前期我們在校園內做了大量宣傳，并在各院系中做宣傳，這樣可以讓更多的人關注到模特大賽。在門票上寫上編號，根據編號進行抽獎，這樣可以調動現場觀眾的積極性。

4、注重舞臺燈光效果和攝影。除音樂廳的一些燈具外，我們又借用了聚光燈和led燈，達到了非常好的舞臺效果。

應改進的方面：

1、這次活動最大的失誤就是忽略了模特的質量問題。舉辦活動前應考慮到怎么辦這個活動和活動應該達到什么樣的效果，模特大賽最核心的部分就是模特，而這次我們過于重視外部設施而忽視了應該達到的效果。這次活動的服裝、燈光、音響等設備都非常好，但是模特的整體質量卻較往年有所下降。今后再舉辦活動，一定要在初復賽時嚴格把關，認真挑選模特，并在后期培訓中嚴格要求，這樣才能從整體上提升模特大賽的質量。

2、比賽時穿插的節目質量不好。前期我們將所有精力放在了培訓方面，而忽視了比賽時的節目，比賽前兩天才知道提前確定好的樂隊不能來表演，而臨時換的樂隊表演的質量也不好，當時陷入很被動的局面。以后舉辦活動一定要把各方面考慮周全，不能再次出現這種現象。

3、后臺過于混亂，主持人過于緊張。比賽時后臺人員太多，出現擁擠現象。主持人當天發揮不是很理想，略顯緊張，這在一定程度上也會影響活動質量。今后的活動一定要注重后臺的秩序，后臺秩序井然才不會影響各環節的銜接。

第六屆“魅力之星”模特大賽在校團委老師的指導下，在學生會主席團的帶領下，在各部門的積極配合下圓滿落下帷幕。本次大賽受到了各位領導老師和同學們的贊許，同時也收到了一些應該改進的意見。在今后的活動中，我們一定會再接再厲，把模特大賽辦成師院特色活動，再創模特大賽新輝煌。

比賽活動的總結反思篇三

為繁榮校園文化生活，豐富同學們的課余活動，充實校園文化氛圍，為同學們提供一個展示自己的舞臺，所組織的又一次大型活動。和往常一樣，我們在活動之初就進行了嚴密的策劃，做出詳細的活動計劃。并通過廣播播音、班主任和音樂老師動員等多種方式進行宣傳，使得本次活動在同學們心目中產生了較大的影響，為本次活動的成功舉辦奠定了堅實的基礎。為了汲取經驗，現將這次比賽總結如下：

一、 活動籌備過程

組織者能發揚團隊精神，各工作人員能很好的合作。較早做好準備，申請了場地和設備，及時打印節目單、評分表。

二、 活動實施過程

20--年10月，本次活動開始正式報名。在短短的幾天中，報名人數就突破了100人，其中多為五六年級的學生，同學們的高度熱情大大鼓舞了我們所有工作人員的心，使得我們能更好的投入到這次活動的組織中去。經過教師隨堂海選和初賽，從中產生了劉冰心、常志祥等23組選手進入決賽。

20--年10月23日上午，大賽的最后工作準備就緒，音樂組老師以及工作人員全部到位，23組進入決賽的選手也進入了緊張的彩排當中，報告廳被裝點得熱鬧非常。中午兩點，在主持人的宣布下，大賽正式開始。各位選手紛紛上場各展歌喉，一比高下。臺上的選手是信心十足，各展神通;臺下是如癡如醉，叫好連連。通過兩個多小時的激烈角逐，經過各位評委老師的公正評判，從這23組優秀的選手中產生了本次大賽的前十名，以及優秀獎得主。歌手大賽圓滿成功，在同學們的心目中留下了美好的影響，賽后大家仍在久久的回味，期待著下一次的比賽。

當然，這次大賽也暴露出了一些問題 ：

1、人手緊張，歌手大賽不管從籌劃到實施都是一個復雜和繁瑣的過程，組內的專業音樂老師稀缺，真正能做事情的人沒幾個。

2、由于分配不善而導致的部分工作倉促不完善。相信有了這次的經驗與教訓，我們一定能把以后的活動辦得更出色、更成功。

3、部分老師責任心不強,有些工作由于個別老師不夠重視，使得一些工作積壓，沒有落到實處。

4、細節考慮不周全,雖然賽前在彩排的過程中對一些節目的銜接進行了建議和引導，但還是許多細節沒有考慮到，使得在比賽進行時，有些環節顯得有些倉促。

三、啟發

1、積極做事，少抱怨，多理解，少責備。

2、前期工作不夠充分，人員的配置和調度有疏漏，對于各個老師的任務應該具體布置，責任到人。

3、活動時具體安排人維持會場分塊秩序。

總結整場比賽，不論是優點還是不足，我們大家都有所收獲。我們相信，有了這次活動經驗的總結和積累，在以后的活動中，我們會做得更好。“不求最好，只求更好”，我們會向著這個目標不斷前進!