為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
文案策劃方案報價 文案策劃方案怎么做篇一
二、談判團隊人員組成：
小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113
朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)
小組分工：主談：陸燕(公司談判全權代表);
決策人：朱國芳(負責重大問題的決策);
記錄員：李虹(負責記錄談判內容);
財務顧問：徐燕萍(負責計算價格、核算利潤);
三、雙方利益及優劣勢分析：
我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系;
對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系;
我方優勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;
我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲;
對方優勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求;
對方劣勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;
四、談判目標：
1、戰略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易;
原因分析：雙方都有意建立長期合作關系;
2、成交目標：
①報價：第八代雅閣accord2.0mt18萬
第八代雅閣accord2.4atexlnavi24萬
第八代雅閣accord3.5at28萬
第八代雅閣accordv63.531萬
②交貨期：1月后，即2021年1月31日;
③技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導;
④優惠待遇：在同等條件下優先供貨;
⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;
五、準備談判資料：
①合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
②相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、
《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
六、程序及具體策略：
(一)開局：
因為這是雙方第一次業務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。
方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。
(二)中期階段：
1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動;
2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;
4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;
5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步;
6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;
(三)休局階段：
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
(四)最后談判階段：
1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價;
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系;
3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間;
七、制定應急預案：
1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。
2、對方使用借題發揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。
應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!x家電!
2、訴求：
買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
文案策劃方案報價 文案策劃方案怎么做篇三一、背景分析
隨著企業形象宣傳片大戰的日愈高漲及加入宣傳行列的企業日愈普遍，企業形象宣傳片一味的追求地新奇的表現形式和唯美的畫面及同化了假、大、空的內容的情況日愈嚴重，令目標受眾對企業獨特的文化理念、整體風貌和實力成就等實質內容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業形象的宣傳效果。
為什么會出現這種情況?
大部分企業實力有限，他們只好避實擊虛，迂回宣傳自己。
廣告人員一味追求標新立異的效果造成。
實力企業需要怎么樣的宣傳片?
根據目標受眾，表現內容重點突出、結構清晰、情節合理又具有時尚的現代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經營戰略和實力成就等實質性的內容和展現企業蒸蒸日上的面貌，反映企業無限發展前景的宣傳片是實力企業所需要的。
二、我們的優勢
萬馬房產集團是“全國民營500強企業”——浙江萬馬集團控股的子公司，具有國家房地產開發二級資質。其規模與實力在國內同行業中可以說是的。
因此大部分企業宣傳片極力回避的務實的宣傳方式，正是萬馬房產集團的宣傳優勢所在。
三、我們的出發點
基于上述分析，如何做到，表現內容重點突出、結構清晰、情節合理又具有現代感、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構、經營戰略、管理狀況、文化理念、現在成就的實質內容，展現企業蒸蒸日上的面貌，反映企業發展的無限前景，應該是我們企業的出發點和終極目標。
四、我們的策略
(一)清晰的情節思路
在情節安排上，我們將圍繞“引子—展現—展望”的主線展開，巧妙地借用集團公司的企業口號，企業精神和企業目標內涵，將集團企業的簡介、架構、歷史、經營戰略、管理狀況、企業成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內容展現在片內。
(二)張馳有度的表現風格
眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構成的一門綜合藝術，其表現風格是由具體情節內容所決定。
由于本專題片情節內容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據四者的密切的配合，使制作完成的企業專題片整體風格表現的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力。
(三)時尚現代的表現手法
1、“引子”部分
整合萬馬房產集團的logo的構圖表現和寓意，先推出logo和“萬馬房產”字體，而后運用3d技術，將logo進行拆分，標志中的“圓點”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來展現萬馬房產集團奮發進取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉合。
推出的字幕為“素質決定實力”，它既是企業的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產注重素質、精益求精、永不停步的企業精神。
旁白力求精美大氣。
2、“展現”部分
由上篇過渡到本篇，以舒緩的節奏來展開。考慮片長的約束，盡量淡化企業的發展過程，而是著重凸顯企業的經營戰略、管理狀況、企業成就、文化理念、人才隊伍。本篇是由企業面貌和驕人業績配以說明力的文字、證書，再加上3d動畫等技術來完成的。
展示的內容以推出的字幕加以分類解說：
“企業品牌，實力鑄就”企業簡介。
“根深葉茂、生生不息”：體現企業架構，項目公司的概況，突出其全國化。
“誠以立信、質以建業”：介紹開發項目獲得獎項與榮譽。
“發展企業，回報社會”：主要體現重視人才和企業文化建設。
它即是萬馬的企業的精神，又巧妙與展現的內容相契合，一方面暗示萬馬集團虛懷若谷，非常注重汲取國內外先進開發理念和管理經驗，積極在各個領略開拓創新;另一方面誠信立名，非常注重團結屬下的企業實體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪，奮勇前進。
旁白立求文字精美，有說服力。
3、“展望”部分
本部駿馬繼續向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內涵相呼應，把調子揚起來，并把集團企業形象予以進一步提升。以展現企業發展的藍圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創造輝煌”，它既是萬馬企業的目標，雙巧妙地與片尾的“展望”內容相契合。
旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專題片文案。
(一)“引子”部分
鏡頭一：萬馬房產logo從背景中推出
背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱
字幕：(屏幕下方)
浙江萬馬集團房地產開發有限公司
鏡頭二：由logo中“圓點”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。
背景音樂：(弱)交響樂/持續
配音：新世紀的太陽已經升起。在新的歷史起點上，一個新的經濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。
上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸;下水如龍出海，無畏暗潮波濤;軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬千氣韻。活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開創運勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕：素質決定精神
(二)“展現”部分
鏡頭三：
背景音樂：(弱)交響樂/持續
配音：浙江萬馬集團房地產開發有限公司是“全國民營500強”——浙江萬馬集團控股的子公司，成立于1995年，具有國家房地產開發二級資質。公司下設萬馬集團臨安分公司、萬馬集團(馬鞍山)發展有限公司、馬鞍山萬馬房地產開發有限公司、蕪湖萬馬林房地產開發有限公司、仙居萬馬房地產開發有限公司、馬鞍山萬馬機床制造有限公司、馬鞍山萬馬佳達物業管理有限公司等七家分、子公司。公司現有員工150余人，具有大專以上學歷者占70%，擁有一批理信紙扎實、經難豐富的中青年專業技術人員，其中：教授級高級工程師1人，高級工程師3人，高級經濟師1人，工程師、經濟師、會計師等20余人。
公司自成立以來，本著“素質決定實力”的企業精神和“營造高品質生活”的開發理念，引進人才，強化管理，塑造品牌。始終貫徹“以質量取勝”的原則，借鑒國內外先進的房地產開發經驗，注重現代建筑科技與民族傳統風格的統一，在規劃設計上秉承“以人為本”的思想，以“創新、求變”的精神去適應市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發建設。經過8年的努力，業務涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開發各類樓盤逾30萬平方米，已相繼開發了陽光苑、新世紀花苑、南苑小區、錦南新材等臨安知名樓盤。目前正在開發碧苑安置小區、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項目，同時，公司正在上海、江蘇、安徽及省內其他城市儲備開發用地，預計在2003年以后，公司每年開發新項目20萬平方米。
字幕：“企業品牌，實力鑄就”
鏡頭四：
背景音樂：(弱)交響樂/持續
配音：
字幕：“根深葉茂、生生不息”
鏡頭五：
背景音樂：(弱)交響樂/持續
配音：
字幕：“企業品牌，實力鑄就”
“誠以立信、質以建業”：介紹開發項目獲得獎項與榮譽。
鏡頭六：
背景音樂：(弱)交響樂/持續配音：“壯志可以萬丈無邊，事業可以四海奔騰，桑梓之情卻時刻牢記心中”。萬馬房產的足跡已遍布浙江杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個地方進行房地產開發，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能，幫人解困。在臨安投資了萬馬小學，在馬鞍山資助失學少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業研討會，以促進臨安經濟發展。
字幕“發展企業，回報社會”
(三)“展望”部分
鏡頭七：
背景音樂：
配音：如今萬馬的事業正如日中天。成功，只有更遠大目標的嶄新起跑線，萬馬人將繼續堅持“以人為本，推行品牌戰略”的發展目標，以“團結務實、發展創新、追求卓越”為企業精神，以高度凝聚力的企業團隊，以“龍馬精神，創造輝煌”的豪情壯志，以孜孜不倦的追求，營造天藍地綠、水清居佳，功能完善、環境優雅、建筑精美、風貌獨特、服務功能齊全、涌動經濟活力的高智能、現代化生活社區，以充分展示萬馬人的魅力!誠信打造高質量建筑精品，為打造國內房產知名品牌而奮勇前進!
一、活動宗旨：
1、為活躍廣播節目，讓節目更加豐富多彩，提高節目收聽率。
2、在活動中辦節目，在活動中擴大廣播媒體影響力，全面提升媒體形象。
3、為廣播電臺以及即將成立的新頻率選拔優秀的節目主持人，吸引更多優秀人才加盟廣播，為繁榮廣播作出貢獻。
4、為愛好廣播事業的有志之士搭建展示個性魅力的舞臺，提供成就電臺新主播的機會。
二、冠名活動：
本次大賽實行冠名活動，對于冠名商家將在廣播里宣傳冠名名稱，并在大賽初賽、復賽、決賽現場背景幕布中醒目展示冠名商家，即幕布背景顯示為：大慶人民廣播電臺“____杯”主持人大賽
三、主辦、協辦單位：
大慶人民廣播電臺主辦
大慶市語言工作委員會協辦
四、活動總體時間安排：_年3月21日——_年4月28日
1、大賽全面宣傳、啟動階段：3月21日——4月15日
2、初賽時間：4月21日、22日
3、復賽時間：4月27日
4、決賽時間：4月28日
五、報名時間地點：
時間：大賽報名時間：4月14日、15日
地點：廣電大廈一樓
咨詢電話：63896114606737
六、宣傳方式：
1、制作主持人大賽宣傳炒作，通過三套頻率滾動播出，讓廣播的聽眾人人皆知。
2、和各大學團委聯系宣傳此次活動。
3、利用電視報炒作。
七、參賽對象要求：
1、年齡不限，大專以上學歷(含在校大學生)
2、參賽選手帶身份證、學歷證到廣播電臺報名
3、參賽選手做好參賽準備，按時參賽，遵守規則。
八、參賽費用
1、初賽：50元復賽：100元決賽：免費
2、費用用于場地、評審、宣傳、海報、獎品、證書等。
九、比賽內容
(一)初賽：
1、自我介紹二分鐘以內，要求簡潔精練、充分展示個性風采。
2、說稿三分鐘，根據指定材料，將其轉換為節目主持內容說出來，語音準確，具有普通話一乙以上水平。
(二)復賽：
1、自我介紹二分鐘以內，要求簡潔精練，充分展示個性風采并在初賽基礎上有所創新，表達清晰。
2、設計一段五分鐘主持人節目，將其完整的呈現出來。
3、回答考官提出的問題。
(三)決賽：
1、根據抽簽所得的題目，決定節目選題，稍作準備，即興主持。
2、兩個挨著的選手臨時做搭檔，根據考官所出題目，臨時搭擋即興主持節目。
3、回答考官提出的知識問答題。
4、參加電臺統一組織的筆試。
十、大賽評分標準
1、語音標準，音質圓潤悅耳，口齒清晰，具有普通話一乙以上水平。
2、能夠準確表情達意，語言自然流暢，語言豐富，文采飛揚。
3、思維敏捷，反應較快，能夠調動現場氣氛，能夠臨時救場，具有一定應變能力。
4、文化基礎好，知識面寬，知識問答題答對率要在百分之八十以上。
十一、獎項設置
1、設“十佳節目主持人”(可為正式錄用主持人人選)。
2、另設“潛質主持人”十名(可做備用主持人人選)
3、參賽選手由大慶人民廣播電臺及大慶語言工作委員會頒發獲獎證。
一、談判雙方公司背景
(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷網絡集團成立于_年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。_年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表;
決策人：張新新，負責重大問題的決策;
技術顧問：王文芳，負責技術問題;
法律顧問：付美，負責法律問題;
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價_元
②盡快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對報價1000元表示異議
應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施：
避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
