為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

1.受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪(fǎng)親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會(huì)緊抓機(jī)會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售；

2. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，應(yīng)該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標(biāo)；

3.優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者；購(gòu)物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)，商圈消費(fèi)者范圍小。

4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià)，消費(fèi)者能選擇并購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。

夢(mèng)幻中秋節(jié)，購(gòu)物同歡樂(lè)

宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售較前期樂(lè)觀(guān)的增長(zhǎng) 。

中秋節(jié)前后

熱賣(mài)！熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！為了喜迎中秋，回報(bào)廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈(zèng)送活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)一：

快樂(lè)中秋，競(jìng)鏢競(jìng)選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿(mǎn)29元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品1次；滿(mǎn)69元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次；滿(mǎn)99元飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。

贈(zèng)品有：每個(gè)組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

2.準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全準(zhǔn)備好。

3.操作程序：門(mén)店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書(shū)面登記，每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后匯總。

4.注意事項(xiàng)

對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標(biāo)記？

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

活動(dòng)二：幸運(yùn)中秋

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài)，這個(gè)很重要。

活動(dòng)細(xì)則：

a、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購(gòu)，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位

b、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)三：我是大贏(yíng)家

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購(gòu)物滿(mǎn)38元以上

活動(dòng)細(xì)則：

a.注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次競(jìng)猜，競(jìng)猜小票必須是當(dāng)天小票。

b. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，競(jìng)猜后小票由工作人員蓋“換購(gòu)章”。

c.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域，將競(jìng)猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。

策劃部負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)換購(gòu)內(nèi)容。

競(jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。

競(jìng)猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。

競(jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷(xiāo)售單據(jù)、換購(gòu)商品數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)。

商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部送貨。對(duì)于競(jìng)猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

作用：此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷(xiāo)的數(shù)量，時(shí)間操作人員，此類(lèi)商品在報(bào)紙上宣傳，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(zhǎng)搶購(gòu)時(shí)間不超過(guò)7天，由店長(zhǎng)安排更換品種。

展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。

作用：通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類(lèi)商品帶銷(xiāo)，做好其他商品的滿(mǎn)陳列，庫(kù)存的控制 。

活動(dòng)四：我愛(ài)我家

內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）。

注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票。

單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”。

1.活動(dòng)宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈(zèng)送活動(dòng)pop提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求pop書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設(shè)備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。

2.具體工作要求：

要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補(bǔ)貨；暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳列：門(mén)店對(duì)當(dāng)日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，上方懸掛pop。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。

對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。

活動(dòng)pop的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)pop要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外pop要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛；

買(mǎi)贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

門(mén)店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決。

由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。

3.對(duì)采購(gòu)的要求

活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4.對(duì)以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。

5.工作時(shí)間配檔

序號(hào) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 截止時(shí)間

1 方案布置到門(mén)店，同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。 月日

2 爭(zhēng)取商品政策，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表 月日

3 商品明細(xì)傳至門(mén)店 月日

4 門(mén)店補(bǔ)貨 月日

5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日

6 送貨至門(mén)店； 日日

7 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日

8 活動(dòng)開(kāi)始 月日

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：

活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；

活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；

門(mén)店宣傳和具體操作情況。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。（xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

1、時(shí)間：x月x日―――中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

（2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

（3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

（4）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

（一）宏觀(guān)的市場(chǎng)因素

對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀(guān)環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化！

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的.成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)

20xx年x月x日

商場(chǎng)一樓中廳

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止

（一）、活動(dòng)細(xì)則

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、

4、每張謎面編號(hào)（x至xxx號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

（二）、活動(dòng)配合

1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。

6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工

工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間

活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx（元）

1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張

2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張

3、工作人員坐椅x張

4、彩紙xxx張

5、燈籠xxx個(gè)

6、麥克筆xx支黑色

7、獎(jiǎng)品xxx份

8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：xxx元整

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又?a得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

20xx年9月23日――20xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)出色華聯(lián)”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消?m者已越來(lái)越多， 從另一方面看，由于保健品具有相??豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋?a保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)本錢(qián)，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期?g的銷(xiāo)售。

中秋節(jié)本?砭褪薔頻南?售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售?~的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

國(guó)慶7天假，天天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張， 以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶***，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

采購(gòu)處：與供給商洽商活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。

制作頁(yè)面為大4k、8p，用度約為0.6萬(wàn)。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛(ài)意

20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋節(jié))

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1、滿(mǎn)1xx送10元錢(qián)的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿(mǎn)1xx加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿(mǎn)2xx加5元送絲巾。

3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿(mǎn)3xx元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；中秋后x天；

2、宣傳手段：

a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)

9/8―9/12

商場(chǎng)一樓中廳

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止

（一）、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)50元（含50元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、

4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

（二）、活動(dòng)配合：

1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。

6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間

活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)（元）

1西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.24x6.65 m 345

2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張600

5燈籠200個(gè)公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎(jiǎng)品600份已有300份6000

8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

費(fèi)用總計(jì)：8，145元整

超市中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日每晚7：30開(kāi)始。

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x日x日。

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

驚喜第三重：捷足先登超值送。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)―9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿(mǎn)39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日―x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿(mǎn)99元加1元得散裝月餅一個(gè)。（限量100份/天）

購(gòu)物滿(mǎn)159元加1元得散裝月餅一斤。（限量100份/天）

購(gòu)物滿(mǎn)219元加1元得月餅一斤。（限量50份/天）

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

xxxx年x月xx日――xxxx年xx月x日

x號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xxxx年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xxxx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、xxxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)xxx元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)xxx元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物2xx元可得到兩張，以次類(lèi)推！(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

制作頁(yè)面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己；

提高公司知名度；

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

開(kāi)業(yè)以來(lái)中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的七天長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

我們至開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒(méi)有消費(fèi)者口中做良好傳播。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái)，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。

1：周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn)，不會(huì)顯得單調(diào)。

2：舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。

3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4：在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

5：在進(jìn)門(mén)口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6：在dj臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7：大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8：樓梯口及顯眼處張貼廣告

所有消費(fèi)者在x月xx日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋――國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿(mǎn)xx元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：x：xx-------xx：xx的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

8：獎(jiǎng)品設(shè)置：x月xx日：xx元

10月1日：xx元

10月2日：xx元

10月3日：xx元

xx：xx――――xx：xx白天營(yíng)業(yè)時(shí)間。

xx：xx――――xx：xx流行音樂(lè)，慢搖音樂(lè)。

xx：xx――――xx：xx歌手，銅管，銅管秀，慢搖。

xx：xx――――xx：xx活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

xx：xx――――結(jié)束慢搖。

外圍

1：條幅40條。

2：宣傳單xx份(都市報(bào)xx份)。

{沿街發(fā)放，沿街張貼xxxx份}。

內(nèi)圍：

臺(tái)，服務(wù)員宣傳。

2.海報(bào)。

活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品：

月餅xx個(gè)cd碟50張彈力布10公斤鐵絲2斤美工刀3把剪刀3把鐵釘2寸2斤。

小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗3xx面鍍金球xx個(gè)廣告用品若干。

條幅40條宣傳單：xx份內(nèi)圍宣傳廣告若干。

消費(fèi)券咖啡券。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。

1、展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：

1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3、憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

：xx

搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

xx事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

xx注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

xx此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天。

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。

操作說(shuō)明：

xx可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

xx是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1、月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà)，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿(mǎn)多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

中秋節(jié),中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié),國(guó)定的長(zhǎng)假.本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國(guó) 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者.而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶歡 樂(lè)頌"為主線(xiàn),分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行

,通過(guò)國(guó)慶系列商品促 銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑,價(jià)格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).

9 月 20 日――10 月 8 日

7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的 時(shí)間定為以上的時(shí)間.

"同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)"

中秋篇:"歡樂(lè)中秋,情濃意濃" "歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃"

1,中秋美食節(jié)――月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色, , 口味各異的新款月餅.

2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季, 尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤(rùn)空間, 故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo), 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的 , 因此, 充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng), 開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷(xiāo) 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售.

3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò) 開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng).(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn) 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時(shí)尚物品) 五,活動(dòng)配合: 采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),贈(zèng)品的相關(guān)適宜. 營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,地堆的提供. 企劃處:場(chǎng)地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

一,給商品定位. miss shot 零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年, 這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18 到 25 歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓 產(chǎn)品, 對(duì)于價(jià)格雖然敏感, 但沖動(dòng)大于理性, 上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品! 但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù) 膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在 18 到 28 間!

二,我所提供的促銷(xiāo)手段.見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn) 品,有買(mǎi)有送,品牌享受折扣,周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等.

方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo) 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引 費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因 為認(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折 的優(yōu)惠,銷(xiāo)售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率.員工可在 品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三:有買(mǎi)有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品: (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜; 或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng) 品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕 紙巾!

方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種 產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成 本來(lái)定.(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品 300 元+10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶.)

方案五:周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以 較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果. 限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì).同時(shí)通過(guò)時(shí)間 段的控制可以控制客流.

方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化 妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都 可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金. 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢(xún), 抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多。

超市國(guó)慶中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%―20%。

1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2瓶。（價(jià)值3.6元）

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。（價(jià)值9.2元）

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。（價(jià)值13.6元）

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次；滿(mǎn)99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次；滿(mǎn)129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

1.超市外

（1）在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

（2）在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；

（3）在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

（4）在入口，掛“xx超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

（1）在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

（2）整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗；

（3）在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳；

（4）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：x萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：x萬(wàn)。

月餅費(fèi)用：x萬(wàn)。

共計(jì)：x萬(wàn)人民幣。

1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取x元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。