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廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇一

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系，營造積極的團(tuán)隊氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實(shí)施市場開拓及招商工作。

【財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財務(wù)決策

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作 2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級、各項費(fèi)用預(yù)算的審定與上報

3)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5)負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評估 6)負(fù)責(zé)對客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評 9)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3)負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格

5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估 9.會計基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。

3.組織實(shí)施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大部分，一個是管理職責(zé)，一個是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財務(wù)總監(jiān)

直接上級： 總經(jīng)理

直接下級：財務(wù)會計部經(jīng)理、管理會計部經(jīng)理、審計監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。

4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實(shí)施。

5、掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。

11、做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊精神。

12、組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇二

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；

2.深入研究市場競爭格局，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；

4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.負(fù)責(zé)分解、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；

6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；

7.分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負(fù)責(zé)；

10.負(fù)責(zé)對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

（二）團(tuán)隊管理：

1.負(fù)責(zé)對銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配；

2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實(shí)施，并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo)；

3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊；

4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核，制定獎懲方案；

5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用；

6.負(fù)責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；

7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客戶服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在

總結(jié)

2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.定期對客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn)，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。

廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇三

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；

5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格：

1、28－40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。 任職資格：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售助理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；

5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。 任職資格：

1、專科以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；

2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；

3、做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)；

4、熟練使用office等辦公軟件；

5、具有服務(wù)意識，能適應(yīng)較大的工作壓力；

6、機(jī)敏靈活，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

6、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)：

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；

4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

5、按時完成銷售任務(wù)。 任職資格：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；

3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

5、有較強(qiáng)的溝通能力。

廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇四

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。

主要崗位職責(zé)：

1、督促銷售人員的工作

2、銷售計劃的制定

3、定期的銷售總結(jié)

4、銷售團(tuán)隊的管理

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定

1)開發(fā)客戶的數(shù)量

2)拜訪客戶的數(shù)量

3)客戶的跟進(jìn)

4)銷售指標(biāo)的完成6、銷售人員的計劃及總結(jié)

7、上下級的溝通

8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

9、銷售策略的運(yùn)用

10、對于反對意見的處理

11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。

隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第

三、

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶的開發(fā)工作

5、應(yīng)收賬款的回收問題

6、問題處理意見等

第四、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

第五、銷售團(tuán)隊的管理

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

第六、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致內(nèi)容包括：

1、原本計劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周訂單數(shù)量

7、增長率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃

3、制定營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等

8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

第八、銷售專員的培訓(xùn)

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售

廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇五

于暉

答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：

1，督促銷售人員的工作

2，銷售計劃的制定

3，定期的銷售總結(jié)

4，銷售團(tuán)隊的管理

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定

a,開發(fā)客戶的數(shù)量

b,拜訪客戶的數(shù)量

c,客戶的跟進(jìn)

d,銷售指標(biāo)的完成6,銷售人員的計劃及總結(jié)

7,上下級的溝通

8,制定不定期的沙龍活動

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

8，銷售策略的運(yùn)用

9，對于反對意見的處理

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。

廣州+王躍勇(691627565)16:45:11

每天8小時工作的時間分配情況：

1:9:00-9:30部門管理早會

2:9:30-10:00公司高管碰頭會議

3:10:00-11:00部門昨日安排及當(dāng)日安排工作落實(shí)情況及部分特殊事件的安排

4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等

5:11:30-12:00重點(diǎn)客戶電話溝通

6:12:00-13:30午飯及午休

7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。

8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的溝通中

回答完畢

廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇六

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理

直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助實(shí)施。

8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。

2、招聘及任免 a、用人需求

（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試

（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；

（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理

（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。

3、培訓(xùn)

（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

4、績效考評

（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評方法；

（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。

5、工作溝通

（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；

（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6、激勵

（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，確定激勵方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。

8、工作報告

（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

銷售經(jīng)理聘用合同

甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：

甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 合同期限

1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為

天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。 第二條 工作崗位

1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。

2、乙方的工作職責(zé)、事項按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。

3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 第三條 工作任務(wù)，市場費(fèi)用，工作報酬。

1，甲方要求每年按上年實(shí)銷量的百分之35遞增。

2、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。

3、自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費(fèi)用為20個點(diǎn)，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費(fèi)用，6個月為一個周期，前期市場運(yùn)作甲方提供面包車一輛。

4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運(yùn)作中的1個點(diǎn)（用于運(yùn)作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）

5、運(yùn)作市場所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作報酬。

6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 第四條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處

1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。

2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。

3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作成績、貢獻(xiàn)大小給予獎勵。

4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。

5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動。 第五條 聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；（2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；

（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；

（4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動；（6）被依法追究刑事責(zé)任的。

6.

有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。

（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。

7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。

8.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個月。

2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。

4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。

5、聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場遺留問題在月扣點(diǎn)1%中扣除，多退少補(bǔ)。

第八條 其它事項

1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。

2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）

乙方（簽字）

身份證號碼： 代表（簽字）

戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：

簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日

司機(jī)、車輛管理

甲方： 乙方：

甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機(jī)一名，司機(jī)工資、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）

1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護(hù)。使用過程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。

2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。司機(jī)、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動。

甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司

乙方：

廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇七

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

1，督促銷售人員的工作；

2，銷售計劃的制定；

3，定期的銷售總結(jié)；

4，銷售團(tuán)隊的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

b,拜訪客戶的數(shù)量；

c,客戶的跟進(jìn)；

d, 銷售指標(biāo)的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結(jié)；

7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8，銷售策略的運(yùn)用；

9，對于反對意見的處理；

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1． 分區(qū)域進(jìn)行

2． 銷售活動的制定

3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4． 潛在客戶的開發(fā)工作

5． 應(yīng)收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。