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寫軟件怎么賺錢篇一

近年來，我國軟件行業疾馳在高速公路上，但是，盈利卻始終是個令人尷尬的問題。對于大部分軟件作者來說，軟件行業的收益仍停留在解決溫飽問題的范疇。中國軟件行業協會理事長陳沖認為，軟件作者要吃飯，軟件廠商、代理商要生存發展，不能沒有收入，合適的盈利模式是非常關鍵的因素。

那么，軟件行業的盈利模式究竟有哪些呢？

盤點一：軟件盈利，注冊先行

模式一：要使用嗎，先交費（come-pay-stay）

在過去，“先付錢后使用”曾經是國內軟件的主要盈利模式。盡管這種模式方便簡單，但它難以理直氣壯地成為盈利妙方，因為先付錢后使用，把風險留給了消費者。消費者的購買行為取決于對品牌的認識。

一般來說，這種方式適用于品牌形象好，知名度高的商業軟件，如office系列軟件。

模式二：來吧，玩得喜歡再付費（come-stay-pay）

“先試用后付費”，免費給用戶下載試用版本，在未付費前，軟件有一定的時間、次數、功能等限制。

這種模式源于一個“省錢、懶得費心”的市場推廣策略。1982年，兩位美國軟件作者，開發了一大軟件，卻不想為軟件的推廣花費太多的金錢和精力，所以采取了一種新穎的推銷方式，利用bbs發行軟件，并允許用戶拷貝，但在拷貝過程中需要給軟件作者支付費用。于是，“先試用后購買”模式就這樣誕生了。

先請用戶體驗，滿意了再購買的方式，解決了“先付費后使用”模式如何給用戶足夠的購買信心問題。這種模式在過去很長一段時間很受歡迎，是軟件的主流盈利模式。譬如，在10年前已經非常風靡的軟件豪杰超級解霸、netants、優化大師。

但在國內，與注冊收費模式形影相伴的，是數不清的破解和盜版行為，同時受到國內用戶購買力匱乏、正版意識不濃等因素的制約，注冊收費模式在盈利面前，變得蒼白無力。

模式三：捐助與否，由你決定（donors）

捐助，來自用戶或企業的贊助，通過自愿付費，幫助軟件作者解決資金問題。這種方式事實上是注冊付費模式的延伸。

不管是先付費后使用還是先試用后付費，都具有一定的強迫性，用戶必須付費才能享受正式版本，但這兩種模式可以保證收入的實現。而捐助模式的可控制性較低，軟件作者不能保證收入的實現。一般來說，捐助模式主要適用于免費軟件。如，maxthon，它是國內第一個成功運用這種捐款模式的軟件，對捐款的用戶除了寫感謝信、捐贈標注外，還返回一些特殊的服務，如制定個性化的myie等。

盤點二：廣告守護，盈利通路

由于國內盜版猖獗、破解版形影相隨，許多軟件通過注冊付費獲取的收益不足以維持軟件開發、運營。廣告，成為了軟件作者心中的守護使者。

模式一：“軟件+廣告”，主流盈利模式

“軟件+廣告”主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方式賣廣告，從廣告商那里獲得收益的模式。廣告和軟件的結合是軟件作者取得收益的一個非常重要的模式。

這種模式的實用性很強，只需用戶在安裝或者使用該軟件過程中，能看到或者點擊廣告內容，軟件作者便能從中獲得廣告分成。如下載軟件flashget。flashget在軟件界面開劈了廣告位，用戶沒有注冊軟件的時候，通過賣廣告獲得收益。事實上，廣告成了flashget在國內發展的主要收入來源，注冊付費僅是補充。

盡管這種模式應用性廣，操作也相對簡單，但也存在以下兩點制約因素：

首先，廣告資源是稀缺的，要取得廣告資源，最主要在于自己的軟件是否有人氣，換句話說，用戶規模成為關鍵點。一般來說，廣告資源集中在同類軟件中用戶規模最大的前幾名，這導致壟斷現象的出現。

另外，廣告與用戶體驗的關系問題需要非常小心處理。用戶對充斥著大量廣告的軟件往往會有抗拒心理，若軟件的廣告行為傷害到用戶體驗，將流失用戶，最終也會失去廣告客戶。

模式二：占山為王，軟件作渠道

軟件可以看作是渠道，軟件通過自己的服務到達用戶桌面，這就占據了一條渠道。所謂占山為王，就是只要有任何其他服務通過這個渠道到達用戶，那么，軟件作者便可以從中獲取收益。

通過軟件作為渠道發布產品的形式有很多，下面簡單介紹三種較流行的渠道合作方式：cpa廣告、sp廣告和與競價廣告提供商合作。

cpa(cost-per-action)是指每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式，比如成功引導注冊或購買等行為。以易趣和淘寶為代表的cpa的廣告，在前段時間非常火熱，許多行業軟件每年在易趣和淘寶中獲得不少的收益。但是這種收益具有不穩定性，隨著競爭格局以及市場的飽和度的變化，易趣和淘寶有可能減少廣告的投放量，軟件收益就會隨之下降。

sp廣告與cpa廣告有點相似，受上游廠商支配比較大。去年sp聯盟非常火，許多軟件通過sp廣告有很大的收益，但是隨著該行業的降溫，軟件作者的收益會相應下降。

與競價廣告提供商的合作方式，以百度為例，主要包括兩種：搜索合作和xml軟件合作。

搜索合作是指在軟件上捆綁百度搜霸軟件，用戶在安裝客戶端軟件時通過選擇安裝百度搜霸，作為搜索工具條加載在ie游覽器上，實現了在此工具條的直接搜索功能。（http://）

軟件收益主要通過與百度分成獲得。百度分成是按照點擊競價排名關鍵詞的實在收益進行分成的，比如某個關鍵詞目前競價排名價格為13元一個點擊，在扣除渠道成本后，百度和軟件作者進行5:5分成。這種模式是基于長期合作的基礎上，強調累積效應。假如每月有10萬個安裝量，那么第一個月會有幾百元的收入，第二月又有10萬的安裝量，收入就會累積。

百度搜索業務能給軟件帶來很大的收益，不少軟件通過這種合作方式得到很好的發展，例如超級兔子，遨游瀏覽器、ieplus等。其中，ieplus作者劉聞歡在一次訪談中聊到，ieplus的收入主要來源于百度聯盟，其搜索業務是一種體驗非常好的廣告模式，用戶不會有任何的反感和抵觸。

xml軟件合作就是將與軟件內容相關的百度文字廣告鏈接，投放到軟件界面的合作形式。軟件收益是按照點擊廣告的實在收益進行分成的，展現量越大，傭金比例越高，同一次點擊產生的單價就越高，回報越高。（http://）

xml軟件合作的優勢在于，第一，競價廣告提供商有現成的廣告盈利方式，軟件作者不需要擔心廣告資源的問題。第二，廣告與軟件內容高效匹配，提高了用戶點擊率，從而提高軟件收益。pplive、ppstream、vagaa、阿達游戲等軟件便采用了這種合作模式，并取得很好的效果。

“渠道合作”模式的適用性很強，只要在線廣告能在軟件中得到展現，都可以考慮這種方式盈利。但有兩點需要特別注意的：一是通過軟件這個渠道分發的產品和用戶體驗結合很重要。如果分發的產品不理想，會傷害到用戶體驗，對軟件造成負面影響；二是注意上游廠商的變化。軟件作為渠道依附于上游廠商，就會受制于上游廠商變化因素。

模式三：軟件捆綁，喜憂參半

對于軟件作者，捆綁插件是一種憂喜參半的盈利模式。可喜的是，通過軟件捆綁，作者可以低成本運作獲得高收入，主要是通過捆綁軟件（如廣告插件）而獲得盈利。

令人擔憂的是，軟件捆綁帶有一定的強迫性，很可能對用戶體驗造成傷害。經過流氓軟件**后，很多用戶一看到插件就有一種惶恐心理，因此，軟件捆綁行為很容易使用戶產生敵意，影響軟件的形象。

盤點三：增值服務，留住客戶

什么增值服務呢？給用戶提供除了軟件功能之外的服務，如果這種增值服務本身有很好的盈利模式，那么這種模式可以帶來很大的收益。

一般來說，除非軟件本身有很好的盈利模式，如只要注冊就能掙錢，否則，需要考慮增值服務。如果軟件給用戶提供了比較好的功能，有一些特定的用戶群，那么該如何向這些用戶群提供服務獲得收益？網絡是一個很好的途徑。

建立網站

網站可以讓用戶留下來，比如說用戶可能因為軟件某個功能而使用該軟件，使用完之后用戶就跟軟件沒有關系了，但網站可讓用戶聚集起來，形成具有影響力的群體。利用這個網站，軟件作者就是通過這個群體的影響力獲取廣告收益。拼音加加就是利用網址站，為用戶提供了一個尋找網址和搜索的功能，并從搜索廠商和廣告商上獲得分成。

建立網站這方式實施并不困難，但是，不是所有軟件都能通過這種方式獲得成功，這取決于網站的經營。網站管理成本是軟件必須考慮的。如果軟件開發團隊規模很小，卻要花費大量時間、精力去維護網站等，便可能在軟件研發方面落后他人。

營造虛擬社區

奇虎董事長周鴻祎認為利用用戶對軟件功能的認識建立一個互動社區，讓用戶聚集起來相互交流，形成一種人氣，一個忠實的用戶群體，這樣商業模式會有很大的發展空間。

qq 是社區增值服務做得最成功的軟件之一，財付通、q幣、qq搜索等都帶來了豐厚的利潤。但是，社區是不是合適所有的軟件，這取決于軟件天生的性質。一般來說，具備娛樂、交流功能的軟件更容易營造具有人氣的社區，例如網絡游戲軟件，im、視頻軟件等，通過建立虛擬社區，運用虛擬貨幣等手段進行買賣操作，從中獲得收益。

軟件的盈利模式有很多，但是哪種最有效呢，這并無定論。相信隨著社會的不斷發展，軟件用戶的興趣和需求不斷的被挖掘，一定會有更多更合適的盈利模式浮出水面。

寫軟件怎么賺錢篇二

1.兌換達人

目前里面只有每日簽到功能還好用，玩里面的游戲很有可能虧本啊，每日簽到可獲0.1元錢。

2.賺錢達人、話費達人pro

都是需要首次安裝下載軟件獲得獎勵的形式，安裝一個軟件可獲得100左右積分的獎勵，試用完了就可以卸載，1000分可換10元話費，每日都可以簽到獲得積分獎勵。

3.賺蛋蛋

也是需要下載安裝軟件得獎勵的形式，有兩個簽到的功能，還有兩款競猜游戲可以玩，運氣好也可以獲得很多蛋蛋，1000蛋蛋兌換10元話費。

4.逛店寶、游山玩水

這兩款軟件屬于同一個公司，每日點擊商店就可以獲得獎勵，點擊廣告可以解鎖更多的商店，還有搖蛋、大轉盤游戲。在各位安裝時候提示輸入邀請碼時請輸入：kjormm,這樣咱們兩個人就都可以獲得100園幣的獎勵，不填的話咱們兩人都得不到，呵呵。2000園幣可以兌換10元話費，還有到店鋪簽到的功能，總之如果只是自己點擊店鋪，一天平均掙1元錢。每月我都能得30元話費。

5.卡惠

是一款信用卡的活動管理推薦軟件，里面有一個抽獎的活動，平均每月有兩周時間可以參與，每兩個小時可以抽獎一次，運氣好可以直接抽取10元、20元話費，抽不到還可以抽取積分，積少成多，平均每天可得0.5元以上，點擊里面的“有獎活動”欄目有說明。目前幾個月我已經得到100多的話費。

以上軟件希望大家在手機系統更新前用完。否則積分會清空或者登錄錯誤。

寫軟件怎么賺錢篇三

自動化測試項目也像普通的軟件開發項目一樣，有編碼階段，自動化測試的編碼階段主要是編寫測試腳本實現所設計的自動化測試用例。自動化功能測試腳本地開發方法主要有以下幾種：1.線性的 2.結構化的 3.共享的 4.數據驅動的 5.關鍵字驅動的線性腳本的編寫方法是使用簡單的錄制回放的方法，測試工程師使用這種方法來自動化地測試系統的流程或某些系統測試用例。它可能包含某些多余的、有時候并不需要的函數腳本。

結構化腳本編寫方法在腳本中使用結構控制。結構控制讓測試人員可以控制測試腳本，或測試用例的流程。在腳本中，典型的結構控制是使用“if-else”，“switch”，“for”，“while”等條件狀態語句來幫助實現判定、實現某些循環任務、調用其他覆蓋普遍功能的函數。共享腳本編寫方法是把代表應用程序行為的腳本在其他腳本之間共享。這意味著把被測應用程序的公共的、普遍的功能的測試腳本獨立出來，其他腳本對其進行調用。這使得某些腳本按照普遍功能劃分來標準化、組件化。這種腳本甚至也可以使用在被測系統之外的其它軟件應用系統。

數據驅動腳本編寫方法把數據從腳本分離出去，存儲在外部的文件中。這樣，腳本就只包含編程代碼了。這在測試運行時要改變數據的情況下時是需要的。這樣，腳本在測試數據改變是不需要修改代碼。有時候，測試的期待結果值也可以跟測試輸入數據一起存儲在數據文件中。

關鍵字驅動腳本編寫方法把檢查點和執行操作的控制都維護在外部數據文件。因此，測試數據和測試的操作序列控制都是在外部文件中設計好的，除了常規的腳步外，還需要額外的庫來翻譯數據。關鍵字驅動腳本編寫方法是數據驅動測試方法的擴展。

總結起來看，對于開發的成本來說，隨著腳本編寫方法從線性倒關鍵字驅動的改變而不斷地增加;對于維護成本來說，隨著腳本編寫方法從線性倒關鍵字驅動的改變而在下降。對于編程技能要求來講，隨著腳本編寫方法從線性倒關鍵字驅動的改變，對一個測試員的變成熟練程度的要求在增加。對于設計和管理的需要來說，隨著腳本編寫方法從線性倒關鍵字驅動的改變，設計和管理自動化測試項目的要求在增加。因此，應該合理地選擇自動化測試腳本開發方法，在適當的時候，使用適當的腳本開發方法。

第一、最典型的就是消息驅動，自動化工具通過腳本錄制和編寫，保存為測試腳本。在回放的過程中，將這些腳本轉換成為windows消息，發送給我們應用程序的窗體和各種控件。

這種方式的好處在于，自動化工具和應用程序之間能夠做到完全的隔離。但是，由于使用了windows消息，它也擁有了一個非常致命的缺點。那就是消息隊列的異步性與程序的順序性之間的矛盾。很多消息發送給了應用程序，但是應用程序的處理可能已經和消息隊列錯位了。有一些關于代碼的時間片等待，就是因為這個問題。

另外，就是由于完全的隔離，對于操縱控件數據的能力大大降低。畢竟，擁有大量數據的控件都不是標準控件。

第二、嵌入式。testcomplete就是這類工具。它有支持不同語言的版本。大概思路，就是在程序編譯的時候，注入自己的控件代理。腳本的回放，直接可以通過代理，操縱到應用程序。

可惜的是，這類軟件開發的時候，更多的是考慮平臺的兼容性。對于特有平臺上的支持不是十分完美。特別是對自定義控件(比如delphi中，除了vcl的標準控件)支持也沒有做到最好。不過，我這里必須承認，tc的內部實現機制可能十分強大，我不能窺探所有。如果有人清晰，可以指點一二。

寫軟件怎么賺錢篇四

《軟件文檔編寫》

第一章 軟件開發與軟件文檔

軟件=程序+文檔；程序=數據結構+算法。

數據結構{變量、數組、結構體/共用體、類及對象、集合、單/雙向鏈表、樹（二叉樹、哈夫曼樹）、隊列、堆、棧、圖、文件、數據庫}

算法{排序：冒泡、比較選擇、選擇、查找：折半（二分）查找法、鏈表的創建、插入、刪除、樹和圖的遍歷、sql語句、存儲過程優化}

文檔的分類{開發文檔、產品文檔、管理文檔}

1.什么是軟件生存周期？它包括哪些階段？粗略看來，軟件生存周期分為哪三個時期？

軟件生命周期是指從構思軟件產品開始到產品不能再使用時為止的時間周期。

可行性分析階段；需求分析階段；設計階段；實現階段；測試階段；安裝和驗收階段；運行和維護階段、（引退階段）。

計劃時期；開發時期；運行時期。

2.可行性分析和需求分析分別屬于哪個時期？

計劃時期；開發時期。

3.軟件維護的目的是什么？

目的是要使系統持久地滿足用戶的需求，直到不得不開發新的軟件為止。

4.軟件開發是什么樣的過程？

軟件開發是一個把用戶需要轉化為軟件需求，把軟件需求轉化為軟件設計，用軟件代碼來實現軟件設計，對軟件代碼進行測試，并簽署確認它可以投入運行使用的過程。

5.為什么說軟件文檔是任務之間聯系的憑證？

6.軟件的開發計劃屬于哪類文檔？培訓手冊呢？

開發文檔；產品文檔。

7.軟件文檔具有什么作用？軟件文檔的分類？

管理依據、任務之間聯系的憑證、質量保證、培訓與參考、軟件維護支持、歷史檔案。開發文檔、產品文檔、管理文檔。

第二章 軟件工程標準化

1.為什么要積極推行軟件工程標準化工作？

僅就一個軟件開發項目來說，有多個層次、不同分工的人員相互配合，在開發項目的各個部分以及各開發階段之間也都存在著許多聯系和銜接問題。

2.軟件工程標準化給軟件開發工作帶來哪些好處？

①提高軟件的可靠性、可維護性和可移植性②提高軟件的生產率，提高軟件人員的技術水平③提高軟件人員之間的通信效率，減少差錯和誤解④有利于軟件管理⑤有利于降低軟件產品的成本和運行維護成本⑥有利于縮短軟件開發周期

105、nsac—

39、iso5807、gb8567—88

4.軟件工程標準一般分為哪些級別？（ieee?）

國際標準、國家標準、行業標準、企業標準、項目標準

5.軟件工程標準的制定與推行有哪些步驟？

①建議②開發③咨詢④審批⑤公布⑥培訓⑦實施⑧審核⑨修訂

6.《指南gb8567—88》認為軟件文件有哪兩類？缺陷跟蹤報告屬于哪一類？

一類是開發過程中填寫的各種圖表，另一類是應編制的技術資料或技術管理資料。第二類

7.數據要求說明書和數據庫設計說明書有何區別？

前者為了向整個開發開發時期提供關于被處理數據的描述和數據采集要求的技術信息；后者對于設計中的數據庫的所有標識、邏輯結構和物理結構作出具體的設計規定。

第四章 可行性研究報告的編寫

1.可行性研究的任務是什么？

經濟可行性、技術可行性、社會因素方面的可行性，包括法律可行性和使用可行性、方

案的選擇。

2.可行性研究的目的是什么？

可行性研究的目的就是用最小的代價在盡可能短的時間內確定問題是否能夠解決。

3.主要分析現有系統的什么情況？如何提出所建議系統的優越性？

4.一般從哪幾個方面分析軟件方案的可行性？

復查系統規模和目標、研究目前正在使用的系統、導出新系統的高層邏輯模型、重新定義問題、導出和評價供選擇的方案、推薦行動方針、編寫計劃任務書、書寫文檔提交審查

5.開發計劃在哪個階段編寫？后期可否修改？可行性分析階段。可以修改。

6.可行性研究報告的結構？

①引言②可行性研究的前提③對現有系統的分析④對所建議系統的分析⑤可行性分析⑥可行性分析結論

第五章 軟件需求說明書的編寫

1.需求分析的具體任務？

⑴確定對系統的綜合要求①系統功能要求②系統性能要求③運行要求④將來可能提出的要求⑵分析系統的數據要求⑶導出系統的邏輯模型⑷修正系統開發計劃⑸開發原型系統

2.需求分析的步驟？

①沿數據流圖回溯②用戶復查③細化數據流圖④修正開發計劃⑤書寫文檔⑥審查和復審

3.需求分析的目的？

①在軟件產品完成目標方面為客戶和開發者之間建立共同協議創立一個基礎②提高開

發效率③為成本計價和編制計劃進度提供基礎④為確認和驗證提供一個基準⑤便于移植⑥作為不斷提高的基礎

4.需求分析的基本要求？

必須描述一定的功能、性能；必須用確定的方法敘述這些功能、性能。

5.需求說明書的結構？①前言②項目概述③具體需求

6.數據要求在哪個階段提出？在哪個文檔？接口要求？

需求分析階段。軟件需求說明書。需求分析階段。

7.外部接口設計在哪個階段進行？概要設計階段

外部接口：用戶接口、軟件接口、硬件接口、通信接口

8.開發原型系統的目的？使用戶通過實踐獲得關于未來的系統將怎樣為他們工作的更直

接更具體的概念？

開發原型系統可以檢驗關鍵設計方案的正確性及系統是否真正滿足用戶的需要。

9.什么是無歧義性？無歧義就是對每一個需求只有一種解釋。

10.表達需求應注意哪些問題？

①避免在需求說明書中嵌入設計②在需求說明書中嵌入了一些項目要求③需求說明書的改進問題④需求說明書的編制者應該與客戶交流。

11.需求說明書的編制者為何要與客戶交流？

①客戶通常對軟件設計和開發過程了解較少，不能指望完全靠客戶寫出可用的需求說明

書②開發者通常對于客戶的問題和意圖了解較少，不與或者很少與客戶交流，也不可能寫出一個令人滿意的系統需求。

12.需求描述：功能描述、性能描述、運行環境、輸入/輸出接口要求等。

13.數據字典在哪個階段提出？數據庫結構的設計什么時候開始？

需求分析階段；概要設計階段。

第六章 概要設計說明書的編寫

1.概要設計的目的？基本目的是概括地回答系統如何實現的問題。

2.概要設計的步驟？

①設想供選擇的方案②選取合理的方案③推薦最佳方案④功能分解⑤設計軟件結構⑥

數據庫設計⑦制定測試計劃⑧書寫文檔⑨審查和復審

3.對每個合理的方案，分析員應給出哪四份材料？

①系統流程圖②組成系統的物理元素清單③成本/效益分析④實現這個系統的進度計劃等

4.概要設計的主要任務——結構設計；詳細設計的主要任務——過程設計

5.系統出錯處理描述在哪個文檔？概要設計說明書

6.測試計劃實現階段？ 概要分析階段

7.模式設計的目的？子模式是什么？模式設計的目的是確定物理數據庫結構。

子模式是用戶使用的數據視圖。

8.結構設計：系統由哪些模塊組成，以及各模塊之間的聯系？

過程設計：每個模塊內部的處理過程？

9.數據庫設計在哪個階段？接口設計呢？概要設計階段；概要設計階段

10.集成測試計劃在哪個階段編寫？單元測試計劃？概要設計階段；詳細設計階段

11.先執行集成測試？還是單元測試？先單元測試再集成測試

12.系統出錯處理和安全保密維護設計在哪個階段運行設計？概要設計階段

13.概要設計說明書的結構？①引言②總體設計③接口設計④系統數據結構設計⑤運行設

計⑥系統出錯處理與安全保密維護設計

第七章 詳細設計說明書的編寫

1.詳細設計的根本目標？

確定應該怎樣具體地實現所要求的系統，也就是說，經過這個階段的設計工作，應該得

出對目標系統的精確描述，從而在編碼階段可以把這個描述這個直接翻譯成用某種程序設計語言書寫的程序。

2.詳細設計階段的任務？

①為每個模塊確定采用的算法②確定每個模塊使用的數據結構③確定模塊接口的細節，包括外部接口，用戶界面，系統內部其他模塊的接口以及模塊輸入數據、輸出數據和局部數據的全部細節④為每個模塊設計出一組測試計劃

3.軟件程序系統結構的最終單位？程序模塊

4.詳細設計說明書的結構？

①引言②程序系統結構圖③程序設計說明

寫軟件怎么賺錢篇五

編寫軟件賺錢的幾種方法

近年來，我國軟件行業疾馳在高速公路上，但是，盈利卻始終是個令人尷尬的問題。對于大部分軟件作者來說，軟件行業的收益仍停留在解決溫飽問題的范疇。中國軟件行業協會理事長陳沖認為，軟件作者要吃飯，軟件廠商、代理商要生存發展，不能沒有收入，合適的盈利模式是非常關鍵的因素。

那么，軟件行業的盈利模式究竟有哪些呢？

盤點一：軟件盈利，注冊先行

模式一：要使用嗎，先交費（come-pay-stay）

在過去，“先付錢后使用”曾經是國內軟件的主要盈利模式。盡管這種模式方便簡單，但它難以理直氣壯地成為盈利妙方，因為先付錢后使用，把風險留給了消費者。消費者的購買行為取決于對品牌的認識。

一般來說，這種方式適用于品牌形象好，知名度高的商業軟件，如office系列軟件。

模式二：來吧，玩得喜歡再付費（come-stay-pay）

“先試用后付費”，免費給用戶下載試用版本，在未付費前，軟件有一定的時間、次數、功能等限制。

這種模式源于一個“省錢、懶得費心”的市場推廣策略。1982年，兩位美國軟件作者，開發了一大軟件，卻不想為軟件的推廣花費太多的金錢和精力，所以采取了一種新穎的推銷方式，利用bbs發行軟件，并允許用戶拷貝，但在拷貝過程中需要給軟件作者支付費用。于是，“先試用后購買”模式就這樣誕生了。

先請用戶體驗，滿意了再購買的方式，解決了“先付費后使用”模式如何給用戶足夠的購買信心問題。這種模式在過去很長一段時間很受歡迎，是軟件的主流盈利模式。譬如，在10年前已經非常風靡的軟件豪杰超級解霸、netants、優化大師。

但在國內，與注冊收費模式形影相伴的，是數不清的破解和盜版行為，同時受到國內用戶購買力匱乏、正版意識不濃等因素的制約，注冊收費模式在盈利面前，變得蒼白無力。

模式三：捐助與否，由你決定（donors）

捐助，來自用戶或企業的贊助，通過自愿付費，幫助軟件作者解決資金問題。這種方式事實上是注冊付費模式的延伸。

不管是先付費后使用還是先試用后付費，都具有一定的強迫性，用戶必須付費才能享受正式版本，但這兩種模式可以保證收入的實現。而捐助模式的可控制性較低，軟件作者不能保證收入的實現。

一般來說，捐助模式主要適用于免費軟件。如，maxthon，它是國內第一個成功運用這種捐款模式的軟件，對捐款的用戶除了寫感謝信、捐贈標注外，還返回一些特殊的服務，如制定個性化的myie等。

盤點二：廣告守護，盈利通路

由于國內盜版猖獗、破解版形影相隨，許多軟件通過注冊付費獲取的收益不足以維持軟件開發、運營。廣告，成為了軟件作者心中的守護使者。

模式一：“軟件+廣告”，主流盈利模式

“軟件+廣告”主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方式賣廣告，從廣告商那里獲得收益的模式。廣告和軟件的結合是軟件作者取得收益的一個非常重要的模式。

這種模式的實用性很強，只需用戶在安裝或者使用該軟件過程中，能看到或者點擊廣告內容，軟件作者便能從中獲得廣告分成。如下載軟件flashget。flashget在軟件界面開劈了廣告位，用戶沒有注冊軟件的時候，通過賣廣告獲得收益。事實上，廣告成了flashget在國內發展的主要收入來源，注冊付費僅是補充。

盡管這種模式應用性廣，操作也相對簡單，但也存在以下兩點制約因素：

首先，廣告資源是稀缺的，要取得廣告資源，最主要在于自己的軟件是否有人氣，換句話說，用戶規模成為關鍵點。一般來說，廣告資源集中在同類軟件中用戶規模最大的前幾名，這導致壟斷現象的出現。

另外，廣告與用戶體驗的關系問題需要非常小心處理。用戶對充斥著大量廣告的軟件往往會有抗拒心理，若軟件的廣告行為傷害到用戶體驗，將流失用戶，最終也會失去廣告客戶。

模式二：占山為王，軟件作渠道

軟件可以看作是渠道，軟件通過自己的服務到達用戶桌面，這就占據了一條渠道。所謂占山為王，就是只要有任何其他服務通過這個渠道到達用戶，那么，軟件作者便可以從中獲取收益。

通過軟件作為渠道發布產品的形式有很多，下面簡單介紹三種較流行的渠道合作方式：cpa廣告、sp廣告和與競價廣告提供商合作。

cpa(cost-per-action)是指每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式，比如成功引導注冊或購買等行為。以易趣和淘寶為代表的cpa的廣告，在前段時間非常火熱，許多行業軟件每年在易趣和淘寶中獲得不少的收益。但是這種收益具有不穩定性，隨著競爭格局以及市場的飽和度的變化，易趣和淘寶有可能減少廣告的投放量，軟件收益就會隨之下降。

sp廣告與cpa廣告有點相似，受上游廠商支配比較大。去年sp聯盟非常火，許多軟件通過

sp廣告有很大的收益，但是隨著該行業的降溫，軟件作者的收益會相應下降。

與競價廣告提供商的合作方式，以百度為例，主要包括兩種：搜索合作和xml軟件合作。

搜索合作是指在軟件上捆綁百度搜霸軟件，用戶在安裝客戶端軟件時通過選擇安裝百度搜霸，作為搜索工具條加載在ie游覽器上，實現了在此工具條的直接搜索功能。（http://）

軟件收益主要通過與百度分成獲得。百度分成是按照點擊競價排名關鍵詞的實在收益進行分成的，比如某個關鍵詞目前競價排名價格為13元一個點擊，在扣除渠道成本后，百度和軟件作者進行5:5分成。這種模式是基于長期合作的基礎上，強調累積效應。假如每月有10萬個安裝量，那么第一個月會有幾百元的收入，第二月又有10萬的安裝量，收入就會累積。

百度搜索業務能給軟件帶來很大的收益，不少軟件通過這種合作方式得到很好的發展，例如超級兔子，遨游瀏覽器、ieplus等。其中，ieplus作者劉聞歡在一次訪談中聊到，ieplus的收入主要來源于百度聯盟，其搜索業務是一種體驗非常好的廣告模式，用戶不會有任何的反感和抵觸。

xml軟件合作就是將與軟件內容相關的百度文字廣告鏈接，投放到軟件界面的合作形式。軟件收益是按照點擊廣告的實在收益進行分成的，展現量越大，傭金比例越高，同一次點擊產生的單價就越高，回報越高。（http://）

xml軟件合作的優勢在于，第一，競價廣告提供商有現成的廣告盈利方式，軟件作者不需要擔心廣告資源的問題。第二，廣告與軟件內容高效匹配，提高了用戶點擊率，從而提高軟件收益。pplive、ppstream、vagaa、阿達游戲等軟件便采用了這種合作模式，并取得很好的效果。

“渠道合作”模式的適用性很強，只要在線廣告能在軟件中得到展現，都可以考慮這種方式盈利。但有兩點需要特別注意的：一是通過軟件這個渠道分發的產品和用戶體驗結合很重要。如果分發的產品不理想，會傷害到用戶體驗，對軟件造成負面影響；二是注意上游廠商的變化。軟件作為渠道依附于上游廠商，就會受制于上游廠商變化因素。

模式三：軟件捆綁，喜憂參半

對于軟件作者，捆綁插件是一種憂喜參半的盈利模式。可喜的是，通過軟件捆綁，作者可以低成本運作獲得高收入，主要是通過捆綁軟件（如廣告插件）而獲得盈利。

令人擔憂的是，軟件捆綁帶有一定的強迫性，很可能對用戶體驗造成傷害。經過流氓軟件**后，很多用戶一看到插件就有一種惶恐心理，因此，軟件捆綁行為很容易使用戶產生敵意，影響軟件的形象。

盤點三：增值服務，留住客戶

什么增值服務呢？給用戶提供除了軟件功能之外的服務，如果這種增值服務本身有很好的盈

利模式，那么這種模式可以帶來很大的收益。

一般來說，除非軟件本身有很好的盈利模式，如只要注冊就能掙錢，否則，需要考慮增值服務。如果軟件給用戶提供了比較好的功能，有一些特定的用戶群，那么該如何向這些用戶群提供服務獲得收益？網絡是一個很好的途徑。

建立網站

網站可以讓用戶留下來，比如說用戶可能因為軟件某個功能而使用該軟件，使用完之后用戶就跟軟件沒有關系了，但網站可讓用戶聚集起來，形成具有影響力的群體。利用這個網站，軟件作者就是通過這個群體的影響力獲取廣告收益。拼音加加就是利用網址站，為用戶提供了一個尋找網址和搜索的功能，并從搜索廠商和廣告商上獲得分成。

建立網站這方式實施并不困難，但是，不是所有軟件都能通過這種方式獲得成功，這取決于網站的經營。網站管理成本是軟件必須考慮的。如果軟件開發團隊規模很小，卻要花費大量時間、精力去維護網站等，便可能在軟件研發方面落后他人。

營造虛擬社區

奇虎董事長周鴻祎認為利用用戶對軟件功能的認識建立一個互動社區，讓用戶聚集起來相互交流，形成一種人氣，一個忠實的用戶群體，這樣商業模式會有很大的發展空間。

qq 是社區增值服務做得最成功的軟件之一，財付通、q幣、qq搜索等都帶來了豐厚的利潤。但是，社區是不是合適所有的軟件，這取決于軟件天生的性質。一般來說，具備娛樂、交流功能的軟件更容易營造具有人氣的社區，例如網絡游戲軟件，im、視頻軟件等，通過建立虛擬社區，運用虛擬貨幣等手段進行買賣操作，從中獲得收益。

軟件的盈利模式有很多，但是哪種最有效呢，這并無定論。相信隨著社會的不斷發展，軟件用戶的興趣和需求不斷的被挖掘，一定會有更多更合適的盈利模式浮出水面。