確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌推廣活動方案框架篇一

一、背景

2009年7月7日，中國工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放第三代移動通信(3g)牌照，此舉標志著我國正式進入3g時代。至此，中國已經成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經近7億規模，隨著3g時代的到來，為信息經濟時代奠定了堅實基礎。

在響應國家“電子信息產葉調整振興規劃”政策的背景下，以推進中國移動電子商務普及進程為宗旨，以加速中國企業移動信息化應用為己任，2009年11月20日“3g掌商聯盟”正式發布。掌商聯盟是由國內多家權威機構聯合國內百強移動互聯網門戶共同打造的專業化移動電子商務平臺。聯盟開創了移動互聯網電子商務掌商誠信認證理念，整合行業資源推廣和全新移動營銷應用模式，幫助企業在移動互聯網上規范化、正規化的實現從注冊、推廣、聯合運營為一體的聚合式移動電子商務平臺。

二、三、2010年度市場主體活動規劃

1、“從中國制造到中國創造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

2、小企業電子商務產業推進聯盟發布會

活動主題：匯海三年戰略發布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業領導、合作伙伴、明星客戶，發布行業戰略，增強掌商聯盟影響力

媒體運營：電視、平面、網絡的全方位報道

3、移動電子商務中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3g領袖 走進匯海”系列主題活動

活動主題： “3g領袖 走進匯海” 活動時間：2010年6月中旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：網絡、行業雜志、移動商務專刊聯合報道

5、2010年互聯交易投資博覽會

參展主題：模式創新領航商業發展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點：聯合現場媒體造勢，突出掌商平臺優勢。從權威、產業、客戶應用多個方面進行傳播

媒體運營：電視新聞、移動行業專刊、網絡媒體、行業雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務進程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點：掌商的全程電子商務平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務應用進程。

媒體運營：中國網視頻、新聞報道，移動商務專刊、網絡門戶網站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點：邀請掌商客戶、掌商業務精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應用價值。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運營模式、對行業的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點：邀請財經專家、行業權威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運營模式。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

9、2010年互聯網大會

參展主題：根據大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點：展示掌商的產品功能和綜合運營能力，樹立行業領導力 媒體運營：電視新聞、網絡媒體、行業雜志、移動商務專刊報道

10、2010年第十二屆中國國際高新技術成果交易會

參展主題：著重強調掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協同客戶參展，結合高交會主題，從產業、商業模式、產品多個角度傳播

媒體運營：電視、行業雜志、當地報紙、網絡、移動商務專刊報道

11、掌商年度明星客戶評選

參展主題：“移動商務助力企業成長”，行業門戶前10名，企業前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內容：提升客戶對掌商的認可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業解決方案。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊，客戶網站鏈接

四、戰略合作規劃

1、掌商聯盟簽約怡亞通，展開戰略合作

合作內容：掌商聯盟攜手全球供應鏈企業怡亞通，實現線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

2、掌商聯盟與騰訊財務通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

3、與深圳信息行業協會合作

合作主題：“深圳品牌網上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運會結束（2011年8月）

活動內容：聯合騰訊、電信、報業集團、廣電集團推出電子商務應用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業進行產品推廣，推進更多的企業實施品牌戰略。

媒體運營：根據活動進程，從參與到具體的服務，持續進行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網

舉辦單位：企業投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內容：聯合招商投資網舉辦企業投資推薦會，要求符合要求的行業企業客戶參與，促成投資

媒體運營：從會前、會中、會后三個階段進行媒體傳播，著重強調會議的對行業客戶的意義所在五、媒體投放計劃（見附件1）

品牌推廣活動方案框架篇二

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2.整體市場環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......3.區域市場環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關主管部門訪問

2.電力企業相關高層領導拜訪、座

2---是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

mi通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

bi通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

vi通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

****的技術優勢

****的服務優勢

特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的6---和服務優勢

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業專業刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

......3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、8---信息反饋資料設計制作

7.各種平面、影視等廣告設計

8.分區域市場推廣執行細案

9.網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客戶維護方案

篇2：品牌推廣策劃方案

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5.推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設

10---制作的問題,關于愛情的問題等等;由”愛的天使”在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5.活動現場活動的宣傳設計:

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現場的宣傳設計:

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說，較喜愛已經面世較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市

16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

篇4：品牌推廣策劃方案

一.化妝品市場分析

化妝品市場特征分析

化妝品渠道分析

二.化妝品目標消費群分析

大眾消費群體

特殊消費群體

三.化妝品產品規劃 化妝品產品形態

四.品牌推廣策略

品牌定位

化妝品命名策略

產品命名策略

五.化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

18---頁設計 海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

20---

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

市場分析

市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

促銷任務

促銷目標

促銷對象分析

促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

品牌標志及vi設計

a基本要素系統

b應用要素系統

化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

包裝設計

商業攝影

產品手冊設計 招商手冊設計 終端設計 宣傳單頁設計 海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

22---

品牌推廣活動方案框架篇三

日發家具國慶品牌推廣活動演藝方案

【活動主題】

國慶感恩好生活；金秋體驗好心情。

【演出規劃】

本次活動是作為日發公司的一個品牌推廣活動，所以在確立活動整個主題的前提下，把活動演出確定了四個分主題：體驗篇、推廣篇、幸運篇、感恩篇。每個主題安排一場演出，這樣有利于整體節目的緊湊性和連貫性，還避免了節目的單調。

【演出細則】

現場體驗篇：

10月1日上午（9：00—11：30）

舞臺上要求放置相關體驗產品，沙發、床墊等，此處的體驗產品需具有一定的代表性，能夠完全體現產品特點。活動中安排觀眾現場體驗感受日發家具產品的舒適性，主持人在介紹體驗產品的同時采訪觀眾體驗的感覺。安排觀眾時候可有選擇性的邀請，如時尚情侶、父（母）子、老人與小孩等，體現家庭氛圍。

１、產品知識固定宣傳語：

日發家具致力于提升我們日常生活的品質，讓每一個選擇日發家具的家庭生活更具品位與情調，日發家具是屬于我們老百姓的一個實實在在品牌。目前，她已經走入了上千個上萬個幸福的家庭。

日發家具擁有沙發、軟床、床墊系列，產品先后榮獲“濰坊市技術監督局推薦產品”、“第五屆中國濟南（國際）家具展覽會優秀產品獎”、“綠色環保產品”等榮譽稱號，企業也先后榮獲“濰坊市消費者協會誠信經營服務單位（a級）”、“消費者滿意單位”、“濰坊市百佳個體工商戶”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。在濰坊市同行業中，率先通過了iso9001-2000國際質量體系認證，并獲得出口歐盟的認證。

日發家具個性卻不張揚，精致卻不雕琢，前衛不乏舒適。具有經濟適用、外觀時尚、做工精細、大氣厚重的特點，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發產品能夠為您的生活帶來好的心情和新的運氣。

２、現場用語：

各位朋友，大家好，歡迎大家來到體驗現場觀看我們日發家具國慶品牌推廣活動文藝演出。我們在今天和明天兩天的時間里一共為大家安排了四場的精彩演出活動，每天兩場，每場都有一個活動主題，請大家屆時密切關注，同時我們還為大家準備了各種節日禮品，歡迎大家積極參入到節目中來，最后看看這些獎品，禮落誰家。今天我們的主題是現場體驗篇，我們的口號是：

“十月感恩好生活，金秋體驗好心情”。

活動期間我們將推出如下優惠活動：

凡選購日發品牌的任一款活動產品（打8.8折）：

·滿5000元，贈價值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈價值100元的實用皮墩一個；

·滿1000元，價值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號、2號兩天選購日發產品的客戶，除獲精美贈品之外也可持購物訂單到演出現場再領取精美茶具一套。

·本次活動打折產品僅限沙發和軟床。

采訪用語：

您好，這位朋友，您感覺這個沙發怎么樣，是不是很舒適？

您好，這位朋友，以前了解日發家具嗎？

買過這個產品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯？

您知道日發家具是哪個地方產的嗎？

感謝您參與我們的活動，希望您多支持我們日發家具，這是給您準備的禮品，祝愿您國慶節快樂，日日發財。

３、互動節目：

邀請觀眾朗誦產品知識，觀眾體驗產品，觀眾有獎問答等臨時性節目，旨在搞活和調動現場氣氛。

４、演出節目

節目準備了歌舞、樂隊演唱和樂器演奏，陣容新穎，節目豐富。

5、活動流程

10月1日各方面工作準備到位，上午9：00準時演出。

節目流程單：

⑴、主持人款款上臺，手持話筒高聲宣布“日發家具國慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動—體驗篇”正式開始。音樂響起，拉花放起。（主持人解說本次活動的主題和相關活動細則）

⑵、主持人首先邀請樂隊上臺激情演唱，以帶動起現場演出氣氛。

⑶、主持人根據宣傳單內容向大家提問幾個有關日發家具產品的問題，并贈送禮品獎勵答對的觀眾。

⑷、主持人邀請舞蹈演員為大家跳一段青春現代舞蹈，繼續增強現場氣氛。

⑸、主持人根據現場情況向觀眾繼續誦讀日發家具的產品性能，并有獎提問。

⑹、青春歌手上臺獻歌2首，>、> ⑺、主持人根據現場演出氛圍，邀請觀眾作互動游戲，并贈禮品。

⑻、樂隊再次上臺激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續有獎提問，并采訪觀眾對日發家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺為大家演奏薩克司。

⑾、舞蹈演員繼續登臺演繹青春舞蹈《秋之舞》。

⑿、主持人現場互動游戲繼續進行，邀請觀眾現場體驗新產品，感受其良好的產品性能。（此處需特別安排好體驗家具產品和場地）

⒀、歌手上臺演唱《老婆老婆我愛你》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發家具，支持日發家具事業，并為大家獻歌一首《謝謝你的愛》。

⒂、樂隊登臺作演出結束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國慶好心情，2007好財運。

⒄、演出人員回后臺休息，工作人員整理現場，準備下場演出。

本場細則：

本場演出活動的主題是客戶當場體驗家具產品，通過現場體驗的真實感覺，傳達一種準確的產品信息，從而廣而告之。

同時通過舞臺產品的展示，能夠塑造一種新穎的品牌視覺形象。讓本場活動的聲勢更加奪人耳目。

現場推廣篇

10月1日下午（3：30—5：30）

下午演出的主題是產品推廣篇，舞臺上要求擺放可以現場推廣的產品，推廣的產品實際上就是我們款式最新或價格優惠幅度最大且能夠當場打動人的產品。主持人介紹推廣產品的具體性能和當天購買的優惠價格，希望大家當天能夠踴躍購買。

要求廠家配合活動，出具相關的推廣產品的優惠活動政策，以此提高活動關注度和影響力。

１、產品知識固定宣傳語：

日發家具致力于提升我們日常生活的品質，讓每一個選擇日發家具的家庭生活更具品位與情調，日發家具是屬于我們老百姓的一個實實在在品牌。目前，她已經走入了上千個上萬個幸福的家庭。

日發家具擁有沙發、軟床、床墊系列，產品先后榮獲“濰坊市技術監督局推薦產品”、“第五屆中國濟南（國際）家具展覽會優秀產品獎”、“綠色環保產品”等榮譽稱號，企業也先后榮獲“濰坊市消費者協會誠信經營服務單位（a級）”、“消費者滿意單位”、“濰坊市百佳個體工商戶”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。在濰坊市同行業中，率先通過了iso9001-2000國際質量體系認證，并獲得出口歐盟的認證。

日發家具個性卻不張揚，精致卻不雕琢，前衛不乏舒適。具有經濟適用、外觀時尚、做工精細、大氣厚重的特點，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發產品能夠為您的生活帶來好的心情和新的運氣。

２、現場用語：

各位朋友，大家好，歡迎大家來到活動推廣現場觀看我們日發家具國慶品牌推廣活動文藝演出的第二場。今天我們的主題是現場推廣篇。

今天我們推廣的產品是我們日發公司最新開發的產品，她是當前市場上最流行的款式，同時具備了透氣、殺菌、環保等優點，讓您用的放心和舒心。在這里我們用最優惠的價格來推廣本款新產品，看誰能夠最先享用著款最新產品。如果您今天購買本款新產品，那您當場便可以得到日發公司為您提供的豪華大禮包，絕對超值、絕對過癮，這就是我們經營品牌的力度，把實惠讓您直接能夠感受，難道你還不動心，心動不如行動，馬上購買，幸運就是你的。

在節目過程中也非常希望大家參與進來，這里有好多禮品等你來拿。

同時，在這次的活動期間我們將推出如下優惠活動：

凡選購日發品牌的任一款活動產品（打9折）：

·滿5000元，贈價值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈價值100元的實用皮墩一個；

·滿1000元，價值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號、2號兩天選購日發產品的客戶，除獲精美贈品之外也可持購物訂單到演出現場再領取精美茶具一套。

·本次活動打折產品僅限沙發和軟床。

采訪用語：

您好，這位朋友，您感覺這個沙發怎么樣，價格是不是也很優惠？

如果你能夠當場購買，那您可以得到如下優惠政策．．．．．．

您好，這位朋友，以前了解日發家具嗎？

買過這個產品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯？

您知道日發家具是哪個地方產的嗎？

感謝您參與我們的活動，希望您多支持我們日發家具，這是給您準備的禮品，祝愿您國慶節快樂，日日發財。

３、互動節目

邀請觀眾朗誦產品知識，現場向觀眾推廣產品，觀眾有獎問答等臨時性節目，旨在搞活和調動現場氣氛。

４、演出節目

節目準備了歌舞、樂隊演唱和樂器演奏，陣容新穎，節目豐富。

5、活動流程

10月1日各方面工作準備到位，上午9：00準時演出。

節目流程單：

⑴、主持人款款上臺，手持話筒高聲宣布“日發家具國慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動—推廣篇”正式開始。音樂響起，拉花放起。（主持人解說本次活動的主題和相關優惠活動）

⑵、主持人首先邀請樂隊上臺激情演唱，以帶動起現場演出氣氛。

⑶、主持人根據宣傳單內容向大家提問幾個有關日發家具產品的問題，并贈送禮品獎勵答對的觀眾。

⑷、主持人邀請舞蹈演員為大家跳一段青春現代舞蹈，繼續增強現場氣氛。

⑸、主持人根據現場情況向觀眾繼續誦讀日發家具的產品性能，并有獎提問。

⑹、青春歌手上臺獻歌2首，>、>。

⑺、主持人根據現場演出氛圍，邀請觀眾作互動游戲，并贈禮品

⑻、樂隊再次上臺激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續有獎提問，并采訪觀眾對日發家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺為大家演奏葫蘆絲等。

⑾、舞蹈演員繼續登臺演繹青春舞蹈《浣溪紗》。

⑿、主持人現場介紹最新款式的家具產品，并告知相關優惠活動，并鼓勵大家現場購買。

⒀、歌手上臺演唱《回來我的愛》、《天天見到你》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發家具，支持日發家具事業，并為大家獻歌一首《幸福快車》。

⒂、樂隊登臺作演出結束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國慶好心情，2007好財運。

⒄、演出人員回后臺休息，工作人員整理現場，準備下場演出。

本場細則：

本場活動作為產品推廣篇，需提前確定好推廣的產品和內容，讓客戶現場感受到我們產品的活動力度，并能夠調動大家購買的積極性和關注性。

現場幸運篇

10月2日上午（9：00—11：30）

節目活動的第二天，為了能夠保持人氣和加強活動效果，特推出現場抽獎活動，獎項設置可根據公司情況而定，如家居用品大禮包、家具產品優惠卡、千（百）元代金券、電影票、魯花花生油等。主持人操作抓獎的程序，讓觀眾公正而又幸運的得到自己應該得到的獎項。深度體現金秋好心情的主題。

１、產品知識固定宣傳語：

日發家具致力于提升我們日常生活的品質，讓每一個選擇日發家具的家庭生活更具品位與情調，日發家具是屬于我們老百姓的一個實實在在品牌。目前，她已經走入了上千個上萬個幸福的家庭。

日發家具擁有沙發、軟床、床墊系列，產品通過iso9001：2000國際質量體系人證，并榮獲第五屆國際（濟南）家展優秀產品獎，日發家具個性卻不張揚，精致卻不雕琢，前衛不乏舒適。具有經濟適用、外觀時尚、做工精細、大氣厚重的特點，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發產品能夠為您的生活帶來好的心情和新的運氣。

２、現場用語：

各位朋友，大家好，歡迎您來到幸運現場來觀看我們日發家具國慶品牌推廣活動文藝演出的第三場。今天我們的主題是現場幸運篇。

今天我們在節目過程著重安排了現場抽獎活動，獎品多多，優惠多多，歡迎各位朋友和新老客戶踴躍上臺來抽取屬于您的獎品，獎項設置大體分為：家居用品大禮包（精美床品一套）、實用皮墩、水杯、床歷、精美茶具。如此豪華獎項、體現出日發品牌的風度和日發企業的風范。

同時，在這次的活動期間我們將推出如下優惠活動：

凡選購日發品牌的任一款活動產品（打8.8折）：

·滿5000元，贈價值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈價值100元的實用皮墩一個；

·滿1000元，價值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號、2號兩天選購日發產品的客戶，除獲精美贈品之外也可持購物訂單到演出現場再領取精美茶具一套。

·本次活動打折產品僅限沙發和軟床。

您好，這位朋友，看一下您抓了一個什么獎項？恭喜您得到了一等獎。請工作人上臺為這位朋友頒獎。

那個這位朋友，請問一下，您以前了解日發家具嗎？

買過這個產品嗎?用的怎么樣，是不是很不錯？

您知道日發家具是哪個地方產的嗎？

謝謝您的真誠回答，希望您今天的幸運能夠為您今后的生活帶來幸福與快樂。

３、互動節目：

邀請觀眾朗誦產品知識，現場向觀眾推廣產品，觀眾有獎問答等臨時性節目，旨在搞活和調動現場氣氛。

４、演出節目

節目準備了歌舞、樂隊演唱和樂器演奏，陣容新穎，節目豐富。

5、活動流程

10月1日各方面工作準備到位，上午9：00準時演出。

節目流程單：

⑴、主持人款款上臺，手持話筒高聲宣布“日發家具國慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動—幸運篇”正式開始。音樂響起，拉花放起。（主持人解說本次活動的主題和相關優惠活動）

⑵、主持人首先邀請樂隊上臺激情演唱，以帶動起現場演出氣氛。

⑶、主持人根據宣傳單內容向大家提問幾個有關日發家具產品的問題，并贈送禮品獎勵答對的觀眾。

⑷、主持人邀請舞蹈演員為大家跳一段青春現代舞蹈，繼續增強現場氣氛。

⑸、主持人根據現場情況向觀眾繼續誦讀日發家具的產品性能，并有獎提問。

⑹、青春歌手上臺獻歌2首，>、> ⑺、主持人根據現場演出氛圍，邀請觀眾作互動游戲，并贈禮品

⑻、樂隊再次上臺激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續有獎提問，并采訪觀眾對日發家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺為大家演奏笛子獨奏等。

⑾、舞蹈演員繼續登臺演繹青春舞蹈《幸福生活》。

⑿、主持人現場互動游戲繼續進行，邀請觀眾和新老客戶上臺現場抓獎，并當場兌獎。

⒀、歌手上臺演唱《24樓》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發家具，支持日發家具事業，并為大家獻歌一首《為愛癡狂》。

⒂、樂隊登臺作演出結束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國慶好心情，2007好財運。

⒄、演出人員回后臺休息，工作人員整理現場，準備下場演出。

本場細則：

本場作為幸運抓獎，務必確定好相關獎項，通過獎項讓客戶感受

到我們日發公司大氣、厚道的實力品牌形象。

現場感恩篇

10月2日下午（3：30—5：00）

整個策劃活動的最后一場演出，也是活動的一個高潮。本次活動的主題就是感恩。感恩我們的客戶朋友，感恩我們的美好生活。凡在活動期間內（9月24日—10月1-2日）購買日發家具超過指定數額的客戶朋友，可憑借發票或收據到現場上臺領取大獎一份。主持人提前確定好上臺領獎的人員名單和工作單位，工作人員準備好相關獎項。同時，在銷售過程中要落實好好相關符合條件的客戶，并通知領獎的時間地點，確保讓每一位客戶感受到我們的感恩情懷。

１、產品知識固定宣傳語：

日發家具致力于提升我們日常生活的品質，讓每一個選擇日發家具的家庭生活更具品位與情調，日發家具是屬于我們老百姓的一個實實在在品牌。目前，她已經走入了上千個上萬個幸福的家庭。

日發家具曾獲得山東省家具博覽會最佳設計獎，具有經濟適用、外觀時尚、做工精細、大氣厚重的特點，特別是適合工薪階層和一部分高端收入群體。

最后，希望我們的日發產品能夠為您的生活帶來好的心情和新的運氣。

２、現場用語：

各位朋友，大家好，歡迎您來到感恩活動現場觀看我們日發家具國慶品牌推廣活動文藝演出的第四場。今天我們的主題是現場感恩篇。

今天在這里我們要對所有支持和關注日發家具的客戶朋友們表示衷心的感謝，感謝您對我們品牌的支持和信任，感謝您一直以來對我們的關注與鼓勵，我們懷著感恩的心為您準備了一份節日大禮，希望你能夠繼續支持和關注我們的成長與發展，在今后的日子里我們會為您提供更多更好的家居產品。

同時，在這次的活動期間我們將推出如下優惠活動：

凡選購日發品牌的任一款活動產品（打8.8折）：

·滿5000元，贈價值400元的精美床品一套；

·滿3000元，贈價值100元的實用皮墩一個；

·滿1000元，價值50元的水杯、床歷任選其一；

·凡是在1號、2號兩天選購日發產品的客戶，除獲精美贈品之外也可持購物訂單到演出現場再領取精美茶具一套。

·本次活動打折產品僅限沙發和軟床。

您好，這位朋友，非常感謝您的到來，感謝您對我們日發的支持和信任，希望我們的禮品您能夠滿意。

產品買回家用的怎么樣，是不是很不錯？

謝謝您的支持，衷心祝愿您的家庭幸福快樂。

最后，感謝朋友這兩天來對我們活動的關注和參與，我們國慶期間的品牌推廣活動到此結束，希望我們的日發家具為您的生活增添新的色彩和靈潤，祝福大家的生活幸福開心。

期待與大家的再此相逢，再見。

３、互動節目：

邀請觀眾朗誦產品知識，現場向客戶頒獎，觀眾有獎問答等臨時性節目，旨在搞活和調動現場氣氛。

４、演出節目

節目準備了歌舞、樂隊演唱和樂器演奏，陣容新穎，節目豐富。

5、活動流程

10月1日各方面工作準備到位，上午9：00準時演出。

節目流程單：

⑴、主持人款款上臺，手持話筒高聲宣布“日發家具國慶新品上市推廣暨金秋文藝演出活動—感恩篇”正式開始。音樂響起，拉花放起。（主持人解說本次活動的主題和相關節目活動）

⑵、主持人首先邀請樂隊上臺激情演唱，以帶動起現場演出氣氛。

⑶、主持人根據宣傳單內容向大家提問幾個有關日發家具產品的問題，并贈送禮品獎勵答對的觀眾。

⑷、主持人邀請舞蹈演員為大家跳一段青春現代舞蹈，繼續增強現場氣氛。

⑸、主持人根據現場情況向觀眾繼續誦讀日發家具的產品性能，并有獎提問。

⑹、青春歌手上臺獻歌2首，>、> ⑺、主持人根據現場演出氛圍，邀請觀眾作互動游戲，并贈禮品。

⑻、樂隊再次上臺激情演唱流行歌曲。

⑼、主持人繼續有獎提問，并采訪觀眾對日發家具的了解情況。

⑽、青春歌手上臺為大家演奏薩克司等。

⑾、舞蹈演員繼續登臺演繹青春舞蹈。

⑿、活動過程中同時邀請需要我們感恩的客戶到服務區領取獎品。

⒀、歌手上臺演唱《謝謝你的愛》。

⒁、主持人最后一次宣傳日發家具的文化品牌，希望大家踴躍購買日發家具，支持日發家具事業，并為大家獻歌一首《快樂指南》。

⒂、樂隊登臺作演出結束演唱。

⒃、主持人宣布本次演出到此結束，感謝大家的觀看，并祝愿大家國慶好心情，2007好財運。

⒄、工作人員整理現場，演出圓滿結束。

本場細則：

本次活動作為我們整個活動推廣的感恩終結篇，有著一定的意義，為本次推廣活動劃上了一個圓滿的句號，通過對新老客戶的頒獎來體現對他們的尊重和深度感恩。

確定好相關客戶人員，頒發的獎品以及服務區內獎品令發的方式。

綜上為本次推廣活動整體文案，雙方須交流磋商直至最終定稿。

品牌推廣活動方案框架篇四

a品牌藍牙耳機在b城市的推廣活動方案

1---品牌的自我分析

3---推廣活動前期的宣傳與準備工作

5---推廣活動后期的宣傳

a品牌藍牙耳機在b城市的推廣活動方案

一、推廣背景

隨著藍牙技術的發展、普及化，特別是應用在移動電話上的技術已經相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌。1． sony erission 公司是移動多媒體消費類產品全球制造商，公司產品包括各種功能豐富的手機與附件、電腦卡和m2m方案。這些產品將先進科技與創新應用相結合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sony ericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創造豐富的商業機會，并為最終用戶制造理想、有趣的產品。公司目前已推出多款蘭牙耳機，如hbh-6xx hbh-3xx等時尚產品，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎。

2． motorola 摩托羅拉公司創立于1928年，是世界財富百強企業之一，是全球通訊行業的領導者。為客戶提供無縫移動通信產品和解決方案。業務范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統和無線網絡等領域，無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯系到想聯系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發揮了技術融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機方面新產品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置。3． nokia 諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎、人性化的產品深受市場的喜歡。4．v3 來自新加坡的v3，是亞太地區最受歡迎的藍牙品牌之一.其產品在亞太地區如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設分公司。v3產品客戶主要包括：gsm營運商、手機連鎖店及諾基亞、多普達等國內外知名手機生產廠。

作為亞太區知名的藍牙品牌，v3藍牙耳機無論在產品外型或包裝設計、采用的技術和產品性能都占據市場領先地位。從其精致的外包裝盒已經讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計、高級工藝的打造下，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。

v3藍牙耳機擁有領先的專業藍牙產品研發和生產中心，其全新上市的bth-4藍牙耳機，超越了傳統的設計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎。v3將會根據市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產品系列。其藍牙產品代表著藍牙業界最新的產品理念和方向。

二、品牌的自我分析（swot分析法）

1． 自身優勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久，研發和生產能力強，設計小巧別致，話質清晰。

2． 自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設少。

3． 外部機會：當地市場不成熟，還有很大的市場進入空間，沒有品牌在當地形成強勢品牌，有利于品牌的樹立。

4． 外部威脅：若干個知名品牌已先進入當地市場，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。

三、推廣活動時間與地點的選擇

由于藍牙耳機價格相對高、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數碼產品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節等。

四、推廣活動前期的宣傳與準備工作

在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當地的報紙、廣播電臺、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道。

五、推廣活動進行時

推廣活動的現場一定要布置得優雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質相結合。

1． 活動開始，選擇一個主會場，由品牌負責人講話，介紹品牌歷史與實力等。2． 現場互動，進行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機。

3． 在汽車銷售4s店和電腦城設立產品體驗區，讓顧客零距離接觸產品，體驗產品的魅力，并同時向顧客發放介紹產品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。

4． 與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客，根據購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。

六、推廣活動后期的宣傳

為了繼續提高品牌的知名度，推廣活動結束以后還要進行適當的宣傳，這個宣傳，主要是有針對性的。

1． 繼續與汽車銷售4s店進行合作，在店內設立產品展示區并留下一定數量的vip卡，對于購買汽車的顧客贈送vip會員卡 2． 有針對性地對產品進行宣傳

1)在西餐廳、酒店、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產品的廣告投放。

2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產品廣告的投放。3．保留電腦城的產品體驗區。

4．在公交車車體和公交車站站牌上對產品進行廣告宣傳。

品牌推廣活動方案框架篇五

品牌推廣活動策劃方案

篇1：最全品牌推廣全年策劃方案 品牌推廣全年策劃方案 一、品牌整斷

需解決的目前現狀：知名度低、美譽度低 品牌營銷計劃 營銷途徑： 業務員登門拜訪 雜志、報紙宣傳

網絡、電子平臺、論壇推廣 電話、短信推廣 送禮活動 展銷會 二、品牌定位：湖南**技術創新型企業，讓您產品十年不落后

三、

市場部（因工作任務量大，要求擴大團隊，增加人員，需5月份到位）2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進行。

信息內容：公司地址、關鍵人物聯系方式、郵箱、qq…… 途 徑：網絡、造紙協會…… 名 額：預計2000個名額，關鍵人物朋友群體5000個名額 3.針對2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進行。

建議：可以與中國電信合作，將公司內部座機、手機鈴聲設置為公司宣傳鈴聲 4.網絡郵件、qq、論壇攻擊（免費）（長期進行）

4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發一封郵件、進行一次以上的qq問候。

4.2 網上各個紙業論壇發布公司信息

5.送禮活動 送禮時間：端午節（2010-6-16）、七夕情人節（2010-8-16）、中秋節（2010-9-22）人群：2000關鍵人物

禮品：成本低、適用性強、具有**特色的禮品（根據實際情況選擇性的贈送，爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份）附加公司宣傳資料一份

6.產品在線發布、推廣方案（長期進行）6.1.產品線上營銷顧問、客服 6.2.產品推廣網站設計 6.2.1公司企業網站推廣 6.2.2電子商務平臺推廣

阿里巴巴 中國紙網 中國造紙網 中國制漿造紙網 中國紙業商務網 6.3.產品推廣活動在線播放 6.4.造紙網、造紙論壇信息發布 6.5.搜索引擎、關鍵字搜索 百度、yahoo、google…… 預算費用：40000 rmb 7.公司logo設計（6月份）預算金額：2000 rmb 樣本制作（6-7月份）數量：2000 預算金額：30000 rmb 雜志制作（7月份）數量：2000 預算金額：2000*2=4000 rmb 合計：36000 rmb 8.展銷會（10月份）展位，展臺，展板規范 產品說明牌 宣傳資料文件 預算費用40000 rmb 附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行

總結

進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。9.聚會（10月份）

人群：造紙行業中較強企業代表 人數：預算安排40人參加 費用：40人*1000 rmb=40000 rmb 預算資金：

以上方案僅供參考，具體如何實施望領導指導！篇2：品牌推廣策劃書模板 品牌推廣策劃書模板 登尼特編輯部：吳編

品牌營銷活動是現代商業活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現代商業活動中的運用相當普及，各種商業策劃的開展，為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌推廣策劃書范文 一、產品市場分析 1、產品市場特征分析 2、產品渠道分析 二、產品目標消費群分析 1、大眾消費群體 2、特殊消費群體

三、產品產品規劃3.1 產品產品形態 四、品牌推廣策略 1、品牌定位 2、產品命名策略 五、產品營銷推廣策略 產品營銷渠道策略 六、合作內容

1、產品品牌整合及品牌規劃 品牌概念提取及定位;品牌故事及文化建立;品牌的核心價值主張;品牌核心訴求和廣告語 2、新品上市規劃

確定目標市場與產品定位。市場分析 市場定位

3、產品促銷活動策劃 制定促銷綱要 促銷任務 促銷目標 促銷對象分析 促銷投入經費 七、產品形象設計： 1、品牌標志及vi設計

基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)應用要素系統 產品品牌形象及產品包裝設計

包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)商業攝影 產品手冊設計 招商 手冊設計 終端設計 宣傳單頁設計 海報設計 八、產品 品牌

整合推廣規劃： 1、品牌策略 市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張 2、廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域 3、產品招商體系建立 產品招商設計

產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規劃設計 4、產品招商管理 招商培訓計劃 代理商培訓計劃 招商合同,表格及單據 市場人員培訓計劃 篇3：新產品推廣策劃書

新產品推廣策劃書（一）一、市場調查 新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。二、產品定位 雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。三、市場定位 我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。四、價格定位 以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。六、促銷手段 1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的 考試

安排等因素，這一活動要提前開始進行；(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在 學校

周邊的商場或者可

以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊； 2、商場活動：(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；(2)、游戲:選擇手機中的 3、商場外活動：(1)、論壇(2)、聯合營銷，贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養更多消費者。（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。新產品推廣策劃書（二）一、項目背景 武漢太白科技有限公司創立于2009年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

二、項目調查與分析 在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的 教育

狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。三、項目策劃 四、創意說明（一）活動主題——我青春，我自信 本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！四、項目實施（一）前期活動 為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。（二）前期宣傳（三）活動部分 由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。（四）后期工作 在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養 計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。五、經費預算 宣傳海報：200*3=600元 答辯場地租借費：600元 人員費用：1000元 道具和會場布置費用：1000元 網絡和報紙宣傳費用：10000元 獎品：6000元 六、效果展望 該 方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！