在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想體會(huì)篇一

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對(duì)一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，希望對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準(zhǔn)”。也就是對(duì)市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來(lái)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對(duì)于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會(huì)很盲目。

目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)椋瑳]有理想，就沒有動(dòng)力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大，會(huì)讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，更會(huì)讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對(duì)困難，勇于解決困難的過程。面對(duì)困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來(lái)自己對(duì)事業(yè)堅(jiān)定的信念，也來(lái)自自己在應(yīng)對(duì)各種困難中，積累起來(lái)的自信。

能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng)，至少有一方面要強(qiáng)，比如開發(fā)客戶能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級(jí)戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對(duì)待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對(duì)待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來(lái)賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會(huì)說(shuō)服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動(dòng)要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競(jìng)爭(zhēng)?靠什么讓自己活下來(lái)?只有快速行動(dòng)，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動(dòng)力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來(lái)。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會(huì)給你太多的機(jī)會(huì)。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi)，甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)。總結(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時(shí)候不是撐起來(lái)的，需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因?yàn)闆]有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡(jiǎn)樸，因?yàn)槠髽I(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場(chǎng)，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來(lái)，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句名言。

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力很強(qiáng)，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個(gè)人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團(tuán)隊(duì);沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來(lái)。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更需要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識(shí)準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰(shuí)會(huì)堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會(huì)被市場(chǎng)和社會(huì)各方面的力量推著前進(jìn)。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來(lái)準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會(huì)在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想體會(huì)篇二

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來(lái)不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來(lái)沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來(lái)6臺(tái)電腦，沒有固定的場(chǎng)所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng)，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來(lái)，不是教委通過就萬(wàn)事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來(lái)的、教室是借來(lái)的，不能長(zhǎng)久占用，也需要更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來(lái)的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來(lái)，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來(lái)，他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們?cè)跊]有注冊(cè)公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說(shuō)更多的人可以介入，所以利潤(rùn)下降成為正常。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來(lái)，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營(yíng)為主的公司。

97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會(huì)挖來(lái)的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓荆跇I(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說(shuō)個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)(自負(fù)盈虧)來(lái)把他公司搞活。可是盈利多時(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊]有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來(lái)工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患埃矝]有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說(shuō)，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們?cè)械目蛻簦f(shuō)明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來(lái)，我們?cè)?1月15日正式開始營(yíng)業(yè)，第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說(shuō)這是好兆頭，我們會(huì)經(jīng)營(yíng)好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來(lái)問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來(lái)連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營(yíng)公司會(huì)議，監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)情況。

2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。

3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說(shuō)和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營(yíng)年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無(wú)故離開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會(huì)議討論通過。

六、 股東例會(huì)

1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。

2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營(yíng)情況

4、討論一階段經(jīng)營(yíng)情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會(huì)議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來(lái)聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心理上越過自己的承受能力時(shí)，矛盾就會(huì)爆發(fā)出來(lái)了，我們?cè)谶@方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭(zhēng)議，有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤(rùn)就很低了，但是我們采取pc給帶來(lái)客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績(jī)一般，但是我們?cè)诜e累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來(lái)支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場(chǎng)調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無(wú)所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來(lái)，我就自己根據(jù)想象來(lái)作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來(lái)幫助我，時(shí)只要說(shuō)搞研發(fā)，激情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來(lái)沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會(huì)買資料，沒有的元器件去北京采購(gòu)，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退哿耍?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來(lái)都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來(lái)了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來(lái)，太興奮了，測(cè)試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專家來(lái)給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。

我心里無(wú)比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場(chǎng)，教育行業(yè)朋友看到資料，說(shuō)你們太落后了吧，我說(shuō)不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡(jiǎn)直是閉門造車，我總結(jié)出來(lái)了，要分析市場(chǎng)，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會(huì)上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來(lái)一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說(shuō)就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無(wú)私的幫助。

我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來(lái)領(lǐng)隊(duì)，我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來(lái)解決問題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來(lái)，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來(lái)了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎(jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說(shuō)“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說(shuō)你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說(shuō)出技術(shù)來(lái)，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來(lái)必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來(lái)，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來(lái)做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來(lái)供貨，這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧觯湎ё约旱墓ぷ鳎覀冎灰?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?0xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無(wú)貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來(lái)定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營(yíng)，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來(lái)，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬(wàn)不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來(lái)，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長(zhǎng)，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來(lái)應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來(lái)我們公司是慕名而來(lái)，我就親自來(lái)和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說(shuō)原來(lái)就職公司不行，很誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么要跳槽，我相信他的真誠(chéng)，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來(lái)成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)后，我就把精力騰出來(lái)，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來(lái)代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來(lái)產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來(lái)管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)?lái)壓力，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來(lái)就沒有買過獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì)，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營(yíng)企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來(lái)，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l(shuí)愿意回來(lái)啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處理起來(lái)非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來(lái)的發(fā)展，也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會(huì)，說(shuō)明情況，我把利弊都說(shuō)清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹?lái)只能使我們的蛋糕做得更大，他會(huì)給我?guī)?lái)更多的發(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說(shuō)服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說(shuō)明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來(lái)到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會(huì)疑問，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來(lái)，家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長(zhǎng)和思想的形成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來(lái)，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無(wú)私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來(lái)的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來(lái)是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國(guó)的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍桑顿Y了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來(lái)負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說(shuō)做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗疲⒆觽兌歼h(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來(lái)照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是良心生意，要為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)教師工作是販賣良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來(lái)買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí)，我推薦適合她的電腦，而不是利潤(rùn)高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說(shuō)，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，我聽到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰(shuí)重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無(wú)限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì))，來(lái)幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比一比，而且讓用戶說(shuō)出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)因素。所以說(shuō)客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來(lái)直接利潤(rùn)，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。

還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場(chǎng)時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說(shuō)你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說(shuō)這樣，你對(duì)質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說(shuō)這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來(lái)演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來(lái)的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說(shuō)這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來(lái)演示，讓我們教育局所有的人來(lái)評(píng)價(jià)，我說(shuō)好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有信心，我對(duì)我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說(shuō)來(lái)吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判模率裁窗。覀冊(cè)趦r(jià)格上沒有過多讓步，他給我說(shuō)，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì)，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請(qǐng)回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來(lái)的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，后來(lái)他給我說(shuō)，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤會(huì)，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞?lái)關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來(lái)后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能，我們股東開了一次會(huì)議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢(shì)能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國(guó)的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說(shuō)話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會(huì)議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽(yáng)光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語(yǔ)的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國(guó)紅，代表公司立足中國(guó)，服務(wù)中國(guó)。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們?cè)诠镜陌l(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來(lái)的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來(lái)更多利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)。現(xiàn)在的軟件公司可以說(shuō)很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來(lái)做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來(lái)越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來(lái)臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想體會(huì)篇三

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會(huì)是泥沙，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽(yáng)光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷，沒有什么一技之長(zhǎng)，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。

在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言，希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說(shuō)：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來(lái)的路會(huì)寬些”。我忽然覺得我長(zhǎng)大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來(lái)證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時(shí)候，我都會(huì)問自己：“如果我是老板，這個(gè)問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，就像一顆樹的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院，而且市場(chǎng)還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾樱蠹以谝黄饡r(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái)，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說(shuō)：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。

每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒有學(xué)歷、沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)。看著她們?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng)，從一個(gè)小樹種子，變成一棵小樹。我感覺很高興，想到自己能夠給她們陽(yáng)光，我總會(huì)覺得自己很欣慰。現(xiàn)在的我一直在用心的去問自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。